前沿拓展：亚马逊平台女性服装的优点
小连将专栏文章针对亚马逊卖服装的相关心得跟楼主做一个分来自享：
一、服装是生活刚需品，但绝非亚马逊运营层面上的刚需品。
对于刚需，我定义的核心是消费者聚集，便于卖家快速聚焦打造爆款。
但服装类目的SKU太多，消费者的选择偏好差别太大，我之砒霜，人之蜜糖，也或者我之蜜糖，人之砒霜，想要用自己的选择打动消费者，然后卖到爆赚到钱，太难了。
二、相对来说，服装有点大有点重，头程费用较高，亚马逊FBA配送费较高，仓储成本也较高。
虽然客观上来说，单件衣服并不大，但相对于很多其他类目的产品来说，在服装对有委关证怕条而决长应的售价下，其重量、体积还是偏重、偏案烧板单大的。这造成的直接后果就是运费头程运费成本高、FBA费送费高，FBA仓储费高，这“三高”就足以只吞噬掉不少的成本，稀释掉很大的利润，后的结果就是，从表面看起来有利润到实际销售之后发现没利润。
比如我就曾遇到卖家求助，说自己卖服装，销售额纸触本没多少，备货却不少，按照亚马逊的标准，占用的仓容比较大，仓容超容，被亚马逊收取1万多美金的超容费，后落到连账号也弃置不要的地步。
三、产品SKU多，销量难把握，库存也同样难把握，造成库存风险论于宗降大。
比如前边提到的卖家的案例，之所以被收取那么高的超容费，原因就在于没有把握好库存，而在往前推，因为SKU多，每个SKU的笑见少量备货就足以造成那么多的库存了啊。
四、季节性，要么赶不上整般马能，要么卖断货，销售波动太大。
服装因季节而变化，而每一季都那么短，考虑到须问座代统判头程物流，如果发海运，几乎很难把握，甚至很多服装类的产品以海运发货的话意味着每年只能发一打全战路批货而已，因为第一批卖完再来被第二批货过去，已经过季了，而如果心大那么一点，第一批货被得多，如果季节反差大，同样可能亏到死。比如羽绒服，大批的备货如果遭遇暖冬，你还怎么活？
五、由于东西方审美观的差别，难以把握到服装潮流。
这个不用青创画友妒答以显多说了，简单的，你讨厌哪个颜色？然后再看看身边，有没有人爱那个颜色爱到要死的？看到LadyGaga和大臀几姐妹息或石洋怕即又的穿着时，你内心有几分感觉呼唤你卖或者穿那些衣服？很难！我是说，想苦自变卖衣服，在审美观上，很难把握操扩频也比者端。当然，也有人说，如果一件事情你觉得很难，你从心里排斥不接受，那你也很难做好。
六、尺码的不标准以及消费者对尺码的不精准判定会导致超高的退款率。
大概的，服装类目的无理由退货率是高的。当然，客户的退货其实是有理由的。理由是，尺码不合身。总会遇到卖家向我询问：客户因为尺码问题退货，我该承担运费和损失吗？你不承担谁承担？难道是我？卖款展次处环止掌称家是你，我又没卖这些。
根据以上六个角度综合来看，跨进电商卖家老魏认为亚马逊的服装类目很难做。
近期，据美联社报道，法国内衣协会Promincor-Lingerie Française发布了表现女性多样性、包容性、自然美和自由的短片《Rendez-Vous》。这八分钟的短片由十位年龄在20至60岁，胸部尺寸在34到44之间的女性主演。
与过去女性穿着内衣来取悦他人的性感不同，现在内衣更像是一种对快乐的追求。女性可以自由地选择和搭配内衣，她们通过自己的原则和欲望来主导自己的身体，接纳自己的缺点并重获信心。但是曾经，女性的理想美也是被定义和束缚的。
《Rendez-Vous》短片剧照图片来源：apnews.com女性内衣经历的时代变革早在十六世纪，贵族妇女穿用鲸骨和长牙加固的紧身胸衣,来塑造当时理想的身材——纤细的腰部和挺拔的胸部。十九世纪末，布料制成的维多利亚式紧身胸衣十分流行，并采用精美、错综复杂的设计制成，有经济能力的妇女被鼓励在购买这些内衣时要像对待外衣一样谨慎。
这些内衣向前推动胸部，把胸部拱起来突出臀部，让臀部周围有更细腻的提升感。但这些极度紧缩的内衣让女性呼吸受限、压迫气管甚至导致肋骨变形，对女性的身体产生了极大的伤害。
紧身胸衣 | 图片来源：textilefocus.com直到一战结束的上世纪20年代，糟糕的经济环境迫使女性要出门劳动，而这为她们赢得了受教育以及选举的权利，经济实力和社会地位的提升使她们在衣着、职业和社会生活上有了更大自主权。女性摒弃了传统令人窒息的紧身胸衣，开始释放自己的身体，平胸平臀一度成为时髦的象征。
流行于上世纪20年代的款式和抹胸式文胸因去除所有曲线而广受欢迎。美国纽约Boyshform公司宣称“内衣的绑带将胸部固定在适当的位置，不会对胸部其造成挤压”。当时还有一款纽约Kabo Corset Company公司生产的“Flattrer-U”，内衣后部由紧身胸衣材料制成，而在前面是多个缝合在一起的重叠的松紧带。
二十年代的平胸时尚图片来源：Everyday Fashions of the Twenties, p.130二十年代末的美国处于经济大萧条中，电影充满幻想性和逃避现实的本质在这时被放大，尤其是在服装方面，好莱坞电影中高裙摆和宽松奢华的内衣更具挑逗性。广泛应用的机器制作的蕾丝花边和合成纤维的发展（例如人造丝）也意味着大规模生产开始兴起，漂亮舒适的内衣不再专属于富人，内衣颜色的增加（桃红色、浅绿色等）也增加了它们的时尚吸引力。
演员莉莉安·哈维（Lilian Harvey）穿着内衣图片来源：thelingerieaddict.com在二战结束后的50年代，女性更多的是回归家庭，二战造成的人口大量损失也使得女性生育子女成为了一种需求。沙漏型的曲线身材是当时的潮流，需要内衣对胸部提起、捏紧和塑形。50年代，克里斯汀·迪奥的“新风貌”（new look）风格让女性体态审美重新回到经典标准：细腰、丰满的胸部和圆润的臀部。这个时代的内衣不是自然地将胸部向两侧分开，而是将其向上推至极限，营造出丰盈的胸部。
迪奥的新风貌风格 | 图片来源：jdinstitute.co20世纪60至70年代，性解放运动挑战传统性观念和性道德。1965年维也纳时装设计师鲁迪·格恩雷希（Rudi Gernreich）设计出由柔软的尼龙制成，没有金属丝支撑且胸部透明的简约内衣，使女性的胸部可以呈现其自然的形状，这款内衣也推动了性解放时期的不穿内衣的风潮。他的设计力图将女性的身体从束缚中解脱出来，抗议女性胸部统一的美学标准。
1968年美国选美小姐将内衣、假睫毛、发胶甚至高跟鞋放在“自由垃圾桶”中，并放火将其焚烧，来宣扬女性主义。内衣仿佛成为一种政治信息，不穿内衣可以象征平等。当时，人们更倾向于自然的表现美的方式。
鲁迪·格恩雷希设计的内衣图片来源：collections.vam.ac.uk上世纪80年代，随着健身操的流行，高挑修长的身形与健康的肌肉曲线成为时尚趋势，运动型内衣变得流行。
维密时装秀图片来源：Shutterstock/Sky Cinema而后维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）将女性的性感体现到了，1995年，维秘推出了该品牌的年度时装秀，画着浓密妆容的超模们穿着性感的内衣，戴着宽大的翅膀，踩着六英寸的高跟鞋T台走秀。自播出以来，该节目迅速成为一种流行文化现象，每年成功吸引了数百万观众，高挑的身材、纤细的腰枝、宽阔的肩膀和丰满的胸部，T台上走秀的超模塑造了不切实际的理想身材。
重塑赋予女性力量的性感2017年，为性侵发声的#METOO运动展现了当代女性的力量。但维密镶有钻石的内衣在#METOO时代似乎失去了光彩。据USA TODAY报道，在2020年关闭将近250家门店后，维多利亚的秘密的母公司L Brands近期宣布今年将在美国计划性关闭30到50家门店。L Brands计划在未来的六个月里将艰难挣扎的维密品牌从公司分拆出来，出售给第三方或成为一个独立公司。
图片来源：fashionunited.uk英国考特奥德艺术学院（Courtauld Institute of Art）服装史高级讲师丽贝卡·阿诺德（Rebecca Arnold）博士表示，内衣具有反映文化和社会变化的特性。“我认为它们既反映着理想身体和当代性别、道德和性观念，又是它们的一部分”，比如在两次世界大战之间，年轻女性拒绝紧身胸衣。她说：“与以往不同的是，女性选择柔软而有弹性的内衣，以适应新的、更积极的生活方式。”
“在过去的几年时间里，诸如对自己的身材保持积极性、包容性、可持续性和多样性之类的社会和文化运动对内衣市场产生了巨大影响，看起来性感已经不再是首要的了。” 时尚搜索平台Lyst的内容负责人莫尔甘·勒·凯尔（Morgane Le Caer）说。“女性正在抛弃那些传统品牌转而支持新兴品牌，这些品牌围绕共同的价值观建立了强大的社会联系。女性们正在寻找一种既能让她们感觉良好，又能提供舒适性和功能性的内衣。”她补充道。
57名女性参加Aerie内衣品牌身材自信运动图片来源：aeo-inc.com新兴的内衣运动都聚焦于身材自信和舒适，越来越多的内衣品牌展示不同身材的模特以及未修饰的照片。在身材自信运动方面的美国Aerie品牌，正在引入一种革命性的全新360度内衣购物体验，以创造积极和支持性的购物环境来帮助女性对真实的自己有更好的感受。这一系列举措是“Aerie Bras Make You Feel Real Good”（Aerie内衣让你感觉真好）运动的一部分，该运动由身材多元的57名真实和鼓舞人心的女性参加，还包括完全重新设计的内衣系列，更衣室的更新、创新的内衣测量过程，以及与美国饮食失调症协会（NEDA）合作的提高身材自信的培训计划。
“我们很高兴能够推出这项运动，其中包括我们针对女性重新设计的内衣系列，这些系列代表了我们顾客独特的美丽”，Aerie品牌总裁詹妮弗·福伊尔（Jennifer Foyle）说道，“从产品创新到提高身材自信的培训计划，我们正在重塑赋予女性力量的内衣的设计和销售方式。”
各种身材、年龄、种族的女性穿着Aerie图片来源：Aerie自2018年成立以来，蕾哈娜（Rihanna）的内衣品牌Savage×Fenty就启用很多大码模特，丰富了身材的多样性，对维密产生强烈冲击，它在纽约亮相就好评如潮。作为反维密的品牌，它呈现了一种不循规蹈矩的、坚定自信的女性性感并清晰地体现了包容性。在走秀期间，孕妇、跨性别者、残疾人以及肥胖的模特自信地走上T台，与主流超模并肩而行。蕾哈娜告诉纽约时报，她的想法是将传统与她希望的未来时尚融合在一起，也就是各种身材的女性都会被赞美。
Savage×Fenty内衣图片来源：fashionunited.com2019年9月，Savage×Fenty在亚马逊上直播了纽约的第一场现场走秀，这场秀囊括了各种身材、尺寸和种族的模特。“每个女人都值得去感受性感。我们很性感，我们是多面的，我希望女性能充分拥抱这一点”，蕾哈娜在这场秀的介绍中说。
Savage×Fenty内衣秀图片来源：Savage×Fenty/Amazon“对我们而言，创建一个让女性感到受欢迎、被赞美的内衣品牌重要，这使得我们感到兴奋，可以让她们无视男性的目光或者那些在商业上的典型的吸引力。我们希望在为后代创造一个健康的购物环境的事业中做出一定的贡献。”英国伦敦的内衣品牌Beija.London的创始人马齐·费舍尔（Mazie Fisher）说。
该品牌的联合创始人米兰达（Abbie Miranda）表示：“如今女性在社会中的身份越来越多样化，并且她们可以找到一个与自己的价值观念相匹配的内衣品牌；一些女性仍然喜欢聚拢型内衣，这当然完全可以接受并且无可指摘。”
Beija.London内衣 | 图片来源：milled.com性感是有价值的，但是它似乎需要作为一种赋予穿戴者力量的东西来呈现，而不是为了满足凝视的目光。或正如创立了英国伦敦Les Girl Les Boys新兴内衣品牌的塞雷纳·里斯（Serena Ress）所说：“能证明你的人就是你，现在所谓的性感就是自信以及舒服地做自己。”
拓展知识：亚马逊平台女性服装的优点
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