前沿拓展：卖女性服装营销广告词
今年的“双11”可谓是从诞生以来低调的一届，各大电商的战场相比以往显得更加静悄悄。但作为“双11”的主要消费群体，“她经济”依然是各个平台的营销热词。
据飞瓜数据显示，“双11”期间，服饰内衣、美容仪、护肤、彩妆、个护等类目的消费数据表现抢眼；其中，苏菲、七度空间头部女性护理品牌交易额突破两千万。
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近些年来，随着中国女性受教育水平的提升，社会群体中女性自我意识觉醒，女性经济社会地位的提高，“她经济”正在飞速增长。
01
当代女性的消费特征及新型偏好
“经济独立、追求品质、讲究仪式感、悦己进取”是当代女性人群的主要特征。
研究显示，女性每月平均购物次数为7.2次，约有6%的女性每天都会出现消费行为，且线上消费行为频繁。
同时在“她经济”中，当代女性的消费偏好也呈现出以下几点特征。
1. 注重性价比：女性消费更容易受到促销活动、广告等推广方式的影响。
2. 依赖社交媒体：女性消费群体更乐于听取别人的意见，买东西之前愿意从各个社交平台参考的评价，然后再做出购买决策。
3. 乐于分享：女性消费群体善于利用碎片化时间进行社交，在社交平台上分享自己的购物心得也是生活的常态，这样的分享行为常常伴随着“种草”营销。
4. 周边文化：女性群体关注综艺节目、影视作品，因此一些周边产品也受到女性消费者的青睐；例如故宫的联名彩妆、百雀羚×敦煌博物馆联名彩妆，这些商品一上市就受到热捧。
在“她经济”浪潮的引领下，女性消费的类目也变得更加广泛，美妆个护、健身娱乐、母婴用品、养生保健等类目均属于女性在电商平台中消费的主要内容，而且一些新的消费场景也正在逐步构建。
一是健康消费。当前，女性消费者很多都在注重健康消费。健身消费、代餐消费开始活跃在“她经济”中。无论是健身养生、还是体态管理、情绪舒缓等各个方面的消费，都可以说是地追求健康；以健身、瑜伽、茶话、SPA、冥想为代表的消费类目也广受女性的喜爱，具有很大的发展前景。
二是体验消费。相对于具体的商品而言，为服务与体验带来的快乐而买单也是女性消费者的一大选择。例如“上门做饭”、“医院陪诊”、“猫咖消费”等等，这些趣味消费、软性消费大大满足了女性消费者的精神需求。
三是知识消费。随着教育程度的不断提高，女性消费者成为图书购买的主力军。根据京东发布的《2022年女性消费趋势》报告显示，2021年女性消费者贡献了52%的图书销量。在过去三年图书品类新增的消费者中，女性消费者数量为男性的2.38倍。
四是社群消费。“她经济”的主力军不少是身为互联网时代的原住民，其消费的线上化程度很高，再加上女性消费者天生对内容感兴趣，因此以小红书为代表的社交电商汇聚着女性消费者，同时KOL人群及KOC人群为代表的私域社群也成为女性消费者的聚集地，受周围环境和口碑传播的影响，很容易造成冲动消费或者粉丝经济消费。
但与此同时，我们也可以发现，由于年龄差异、受教育程度不同，再加上用户需求的多元化发展，使得女性个体对消费需求层次的追求有所不同，大致上女性消费群体可以分为四种类型：务实朴素女性、时尚潮流女性、高知简约女性和高薪精英女性。在市场行业的激烈竞争当下，只有对女性消费者进行的用户画像，才能在营销工作上做到事半功倍的果。
02
“她经济”中女性营销为何频频翻车？
在这个流量内卷的营销时代，一些品牌商家针对女性话题的营销却频频“翻车”。
网红脱毛仪品牌Ulike的楼宇广告文案上写着“没有蓝宝石我不脱”，而且将“我不脱”三字放大，这样对女性污名化的宣传语很难令人接受。
5月17日，“妇炎洁广告被指侮辱女性”登上热搜，其广告文案充斥着男性凝视和物化女性等字眼，这样的品牌营销令女性消费者感到不适和被冒犯。
纵观这些品牌的“翻车”营销都有一些共同点，一是冒犯和物化女性，这样宣传文案和内容，初看是“抖机灵”、“玩梗”，但实质上却透露出对女性的刻薄和不尊重；此外就是这些广告营销内容暗含低俗、色情、博人眼球，营销没有边界感，进而引发消费者集体不适。
“她经济”迅速发展，各大品牌纷纷借助女性话题展开品牌营销，但如果营销用力过猛、定位偏移，不能尊重女性，站在女性角度感同身受，那么品牌营销率不仅会大打折扣，同时也会反噬品牌，进而对品牌形象和销量产生不可估量的影响。
03
品牌如何打好“女性营销”这张牌？
“她经济”浪潮下，品牌越来越注重女性的市场地位。但如何把握女性营销的尺度，合理正确地与女性建立情感联系、进而传递品牌价值呢？
由于女性价值观本身的复杂性和发展性，有关女性话题的营销也不是一成不变的。但是，根据近些年品牌“女性营销”成功与失败的案例，有几点经验是值得我们借鉴的。
1.尊重女性群体，肯定女性的价值和力量
现代营销学之父菲利普·科特勒把营销4.0定义为，以数字化为基础，企业将营销的中心转移到如何与消费者积极互动，尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多参与价值创造。品牌开展的“女性营销”，其实也是一种价值观营销。
品牌开展女性营销活动，切勿通过抖机灵、玩梗等形式哗众取宠，吸引消费者眼球，而应该在营销立意和表达方式上严把关，禁止触碰女性的红线。
2.尊重多元化，重视女性个体感受
“多元化”和“个性化”是在女性议题中常常被提及的，由此可见，品牌要想做好女性营销，重视“多元化”与“个性化”必不可少。
在品牌营销上，尊重女性多样化的“选择权”，拒绝主流的定义束缚，传递多元独立的女性价值观，站在女性的角度上，赢得女性群体的尊重。
同时，女性对个体的重视达到了新的高度，更多女性从满足他人期待回归到取悦自我中来。因此，品牌营销针对女性话题，需要重视女性个体感受，为女性的个人感受而发声。
3.与时俱进，拒绝刻板印象
长期以来，广告营销中常常存在对于女性刻板印象的隐形认同和加深；因此现代女性正在以更加认真和敏感的态度，重新审视所有广告营销内容中出现的女性形象。
对于品牌来说，营销思维要与时俱进，打破禁锢，以新、核心的思潮来进行传播营销的调整，必要时为女性群体发声，提供舆论支持。
结语
现代社会中，女性消费水平提升，其审美、精神追求产生较大的改变，在“她经济”的崛起背景下，品牌的营销传播也需要进一步发展，良好的审美、恰当的分寸感和正确的价值观一个都不能少！
或许，针对女性营销并没有存在一个定式，但品牌商家也应当站在一个更高的高度上，以平等与尊重之心去面对每一位受众。传输正确的人生观和价值观，只有这样，品牌营销才能形成有的形象宣传乃至价值观输出。
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