前沿拓展：舞蹈原创服装品牌排行榜
我穿的是国内一个专门出口的牌子 ，叫笛雀儿舞蹈服饰，我们是直接从南京百丽鞋业那里拿的，我自己也会去他们淘宝旗舰商城上购买
笛雀儿品牌产品品种齐全，鞋类包括芭蕾舞鞋，足尖舞鞋，爵士舞鞋，国标舞鞋，踢踏舞鞋，西方传统舞鞋，现代/体操/肚皮舞鞋，街舞鞋；服饰包括紧身衣（体操服），裙子，夹克衫/外衣，裤子（短/中/长），层彩衣，针织服装；袜类包括连裤袜，网袜，连身袜，闪光袜，长筒袜，短袜；舞蹈配饰包括踢踏舞鞋掌，脚趾垫州程慢，丝带/弹力绳带，鞋刷，其他足部用品和舞包等产品。
时尚款 Dance T赶刻余o The Rhythm Of Life！
“舞动人则厂色试贵鸡代儿医湖重生韵律”。笛雀儿一直在倡导，对舞者对自己，对每一个从事舞蹈事业的人……我们深知你追逐时尚的热情永不会褪去，所以南又我们毅然创立了充满流行气息的笛雀儿品牌，让你在舞蹈房中享受属于你的时尚。笛雀儿拥有的合作伙伴和设计师，每一季都推出大量新品。一个充满高雅时尚的符所评源号，这，就是笛雀儿。
笛雀儿系广告品牌，在国内知科木保名舞蹈类杂志投放广告，已进行品牌注册，国际标胡呢微立如执准品质，与世界众多舞蹈品牌，具有战略伙伴关系。
基本款 Dance like 尼钢错去兴例时报罪江执a fairy！
“珊然起舞”。如沙频条铁珊纱系列坚持做基本舞蹈服饰的优品牌，已被越来越多的舞者喜爱。珊纱居攻存余威种门评系列包含众多优质的紧身衣、连裤袜、裙子、帆布、芭蕾鞋、爵士完静跑舞鞋、踢踏舞鞋...... 珊纱的真诚，珊纱的不可或缺，珊纱的佳性价比，你一定能感受到的，从选斗毫友择珊纱的任何一个产品系列何西临看呢财宗卷开始！
珊纱系列是笛雀儿的子品牌。
专业款
“舞者，魂夫培之魄”。这既是我们对舞蹈的理解，也是魂之魄的精神内涵。多年来，我们奉渐束序型司城冷献于充满艺术灵气的舞蹈服饰行业，我们视世界的舞者为亲密的朋友，为舞者每一个细小愿望而竭尽所能，并把它当作大的成功！感触官其置械职县方系，每一个细节，魂之魄！
魂之魄系列是笛雀儿的子品牌。
日常款 No, it’s sky’s secr矛们设章价et！
舞蹈房外的世界，是天密的国度。天密系列服饰令人痴迷，它充满酷感和迷人的舞者印象。包含舞蹈服装、舞鞋、舞袜以及包包等配饰。很多款式既可被穿在街头，也可以在舞蹈房中。除了舞者，不跳舞的你同样可能衷情于天密！
天密系列是笛雀儿的子品牌。
各位，你有没有想过靠一条瑜伽裤，就能做到服装产业第三，市值仅次于耐克和阿迪达斯吗？
这其实很难想象，但的确有人做到了。
这家神奇的企业叫lululemon（露露柠檬），它的一条瑜伽裤被称作瑜伽裤中的“爱马仕”，价格便宜的也要850元。
但是，lululemon带来一场运动服装行业的变革，购买它的人竟然络绎不绝。
究其原因，lululemon的成长动能，和一个叫DTC的模式密不可分。
今天我们就来拆解一下lululemon和它背后的DTC模式。
lululemon初的成长策略是以女性市场作为切入点，打造爆品瑜伽裤，再从瑜伽裤逐渐延伸到其它服装产品。
爆款可以让消费先熟悉产品，再从产品去了解企业，终完成对品牌的认知。
但是，爆品人人都知道，都想做，单纯依靠某一个爆品还无法支撑企业持续的增长。
lululemon从1998年创立，到2020年突破400亿美元市值仅仅花了22年。
同时期的耐克花了46年，阿迪达斯更长，花了68年。
能保持这么高速成长的一大原因，就是采用了DTC的商业模式。
所谓的DTC模式，是direct to consumer，简单来说就是没有中间商赚差价，直接面向消费者。
这种模式大的特点，就是不经过中间商渠道，企业主要通过官网、APP和线上电商直接对接顾客，以消费者需求为核心、快速反应、快速改进产品。
其实，这种商业模式随着移动互联网的兴起，已经在各行各业都有所发展。
像我们耳熟能详的瓜子二手车，食品餐饮行业的三只松鼠，江小白，还有美妆领域的日记，花西子，甚至是新能源汽车领域的蔚来，他们都采用的是DTC模式。
当然，有的企业是学了DTC模式的皮毛，用短平快的流量思维去经营企业，以为在网上卖东西就可以了。
思维决定战略，战略决定打法。
DTC其实是一种产品和用户为核心的品牌营销思维。
作为直接面对客户的商业模式，DTC的框架是“Power of Three”，有三大重要的元素：
产品创新、用户体验、市场扩张。
第一点，我们先聚焦到产品定位和创新。
像lululemon把产品定位于中产阶级的白领女性，她们对于价格敏感度不高，更在意于品质，特别是在运动当中的一些特殊痛点。
比如说运动当中的隐私性，舒适性和外观，再根据这些体验感在面料上，把功夫下组去做研发。
让产品可以在不同场景下，满足用户多元化的运动方式，比如有专门增加弹力的，有专门吸汗的，有专门提供支撑和覆盖的。
而且，在设计上，针对用户难以表达的隐形痛点，lululemon增加了隐形口袋、拇指洞、裤脚反光这些特别的爽点设计。
正如我经常在上课中讲到的，什么叫做产品力？
是针对不同用户，细分他的使用体验，在不同使用场景下，给出特殊的解决方案。
产品力不是企业觉得我做的产品有多好，而是要用户觉得很好。
第二点是运用全网营销来与用户建立联系，构建品牌认知，实现传播与用户增长。
作为一家运动服装品牌，Lululemon的营销方式，其实很像我们曾经跟大家讲过的全网营销金字塔模型。
这个金字塔模型的上端，是利用互联网平台进行广范围的传播和种草。
比如说邀请网络红人KOL体验和分享产品，通过短视频和直播，投放在各种线上社交平台，建立起KOL对品牌的认知度，再通过这些KOL把产品进一步推广给自己的粉丝，实现广泛传播。
这个金字塔模型的中端，是找专业人员给品牌做背书。
像Lululemon就请了在运动健身领域各有建树的瑜伽教练和舞蹈老师。
主要是依靠社区活动进行推广，以草根营销的模式进行金字塔式的向下渗透。
这一步就是从大范围的传播当中，选择你核心的用户群体，完成用户圈层，培养信任感。
核心力量是在金字塔的底端，他们就是企业的全体员工，进行全员营销。
把我们的员工，特别是直接和消费者打交道的销售人员，变成“产品的教育家”。
这种做法看上去就跟普通的导购员没有什么区别。
实际上，全员营销要求的是明确的传播导向，而不是绩导向。
全员营销不是要求所有员工进行简单的产品销售，而是成为KOC，也就是关键意见消费者，去影响那些产生消费行为的消费者。
当消费者需要咨询的时候，我们的员工能做到对公司产品熟记于心，就像一位专家一样，熟悉产品的果，知道它可以给用户带来什么样的价值，通过专业服务，打造高端的品牌形象，撬动圈层裂变。
在某种程度上，也就是提高我们员工的能力，把他们培养成KOL，为企业带来客流量转化，终达成销售结果。
第三点就是将所有的东西在线化，数字化，以线上服务于线下。
想要拓展市场，就必须不断去优化用户体验。
1000个客户，企业可以通过员工进行服务，10万个客户呢？那就需要用数字化工具来帮忙了。
对于我们很多企业来说，线上的营销工具相当于中台的作用，为前端的运营和销售进行导流和赋能。
把不同渠道来的用户，进行统一的数据收集，形成一个相对完整的用户画像，进行消费者偏好预测。
在了解了不同用户的需求之后，就可以针对性地通过短视频和直播撬动不同平台的公域流量，倒进自己的社群，推送适合他们的产品或者是知识服务，配合社群活动。
这里我需要特别强调一点：
我们很多企业的社群活动是中心化导向，运营模式是从上向下。
公司、老板、主管有什么要求，就在社群里准备什么活动，不管社群里的用户他们有什么样的特别需求。
实际上，社群活动应该是去中心化，由下向上逐层驱动。
因为这里是贴近消费者的地方，我们可以直接在线上和用户进行对话，了解他们对我们的一切评价。
所以，社群的建立更应该像一个机动组织。
我们与用户保持在线的交流沟通，记录他们的行为和对话，根据业务情况灵活规划活动。
今天的数字化工具已经成熟，我们前面的单仁行，就介绍过企业微信对于社群的重大变革。
现在运营一个社群可以有更多创造性的实践，企业更多的是给社群提供帮助，不断地进行试错，而不是全权干涉。
社群里存在着的，是你核心的用户，他们随时都期待你的创新，期待你给他们带来的不一样的线上体验。
而不是你的员工在社群里等待你的指示，我今天要让用户购买多少的产品这样的一些命令。
我们要明白，社群的目的不是急于求成，向用户进行饱和式营销，这样反而容易让用户觉得被冒犯了，不利于品牌的长期主义，而是实时的在线沟通，和独特的创新体验。
还是那句话，DTC模式，就是以用户终的满意度为核心。
当然，DTC模式并不是的。
它的增速虽然很快，但它不同于规模化的快速扩张，在营销策略上，是采用精细化运营，慢渗透策略。
这就要求我们的产品要无限靠近，我们的客户关系要每日不停地进行维护。
本质上，DTC更像是追求“产品和用户体验”为核心的品牌营销思维，未来还有长足的建设空间。
不过，每一个品牌的终形成，都不只是依赖于追求短期的营销果，以营销上的高投入去换取销售的高增长。
我们今天在营销上花费的功夫，特别是全网营销，它的重要意义，不是完全以流量为结果导向。
流量虽然会产生曝光，但流量也分好坏，有些不会让用户产生记忆。
重要的是你能找到这片蓝海，在海里面去寻找那些真正需要你的用户，去服务好他们，把他们留在身边。
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责任编辑 | 罗英凡
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