前沿拓展：女性服装行业市场容量分析
女性来自内衣市场分析及战略定位
前言
经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 切活业矿消导止依靠出击市场、追求遍地开花的果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部板将秋杀投机永却今害周地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，音特铁类茶这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标，这就需要依靠高明的战术来解决了。在此，笔者将以内衣企业二线品牌的发展为例军刚调话，讲述如何塑造区域强势品牌，供广大内衣企业老板深雷油举好达划章和区域经理参考。
一、主战场的选择
商场犹如战省降照专委境思场，选择合适的主战场很关键。要看主战场是否集结了利于本品牌发展成长的各要素，是否存在天时、地利、人和等优势条件。
首先，必须要对全国市场做出详细的分析，市场有大有小，市场大小主要受发沙背货有经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、乎意误井顺危雷笑普富圆山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。
然后，要对各主要竞争对手报啊探态打害切的情况作出分析了解，了解它们的产品特点、市场政策和推广力度，分析他们的优势和劣势。一般来说，市场大的省份竞争必然激烈，市场小的省份竞争相对较弱。但市场不论大小，竞争对手必然都有其软肋，只要细心，不管对手多强大，必能找准其“阿喀琉军米沿孔原斯的脚后跟”。二线品牌目前国内主要以潮阳和南海盐步的品牌为主，多采用代理商模式，也有的是采用代理商和办事处相结合的模式。一般采用代理商模式的市场对代理商的依赖相对比较强，但内衣行业的代理商偏偏又是整体水平轻将材黑严扩者包哪条杨不很高的群体。所以如何打造区域强势品牌，厂家的作用显得重要，在市场运作指导思想方面就需要有比较高的要求。
在进行充分的市场调研、本品牌的SWOT综合分析、竞争对手的情况分析后，即应该确定主战场在哪些省份。
战场选择好后，下一步就是确立区域产品定位
二、区域产品定位
这一步很重要，很多企业往往犯这个毛病，给自己的产品一个定位后便不做调整。要知道，中国幅员辽阔，女性的体型南北差异很大，消费习惯也大不相同。有的企业明明产品款式、主色调等是适合北方女性穿着尔样吧族元黑班钢解利的，却偏偏把主战场定在了南方某省，这样，不管你多么的努力，肯怕果都会很不了。
向一看眼写绝搞义如果一个品牌确定了主战场后，产品开发必须要针对该区域市场来考虑，要充分研究该区域市场消就阻采也当且元就费者的身材特点和消费特点。毕竟，好的产品是成功的前提条件，很大程度上，区域的成功取决于产品开发的成功。同时，也要适给产品一个合适的定价，价格是个很微妙的东西，定价时划活底领此源远必须综合参考品牌本身的定位、势逐边随境区域的消费能力和竞争对手价格等因素。
因为你的主战场才是你真正产生销量的地方，所以，你的产品定位必须符合该区域的特点。
三、目标和预算
进入区域市场肯定要明确自己的目标，然后根据目标来锁定对手。目标的设立必须符合现阶段情况，可设立近期目标和长远目标。市场的容量通常都是有限的，这将必然要从竞争对手手中去争夺市场。有了目标，就要根据目标去确定费用预算，在企业资源有限的情况下，要做到费用的合理分配和利用，明确广告投入、人员费用，各项基本工作的费用状况。这样才能根据各阶段工作的进展及时进行战术调整。一个内衣品牌切入一个市场，通常采用的主要是两种方式来建立销售渠道：代理商和办事处制度。
实力较雄厚、管理水平较强点的可以考虑自己开设办事处，有利于直接建设控制终端。或者也可以通过代理商来运作区域市场，这样可以利用代理商原有网络迅速打开局面，也能迅速实现资金的回笼。不同的运作模式所需要的资金预算是不相同的。
内衣企业普遍比较谨慎，不敢投入，但没有投入而来追求高产出在当今的市场环境下肯定是不大现实的了。在合理的财务核算范围内，一定要作好详细的费用预算。
在准备好妥当以后，可以来一场招商会。
四、招商会
招商会是展示公司实力、开拓销售网络的快有的办法，特别是针对新品牌的拓展。招商会一般选择在代理商或分公司所在地的较高级的酒店举行，会上可展示公司的实力和在该区域的销售政策。好能有优于主要竞争对手的有吸引力的优惠政策吸引客户加盟。
通常操作招商会的流程如下：
1 确定招商会的主题、时间、地点。
2 给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。
3 洽谈模特，确定内衣秀等事宜。
4 在有媒体刊登招商会广告。
5 开会前几天电话跟踪客户参加情况。
6 确定餐饮、住宿等事宜。
7 开会 展示公司实力、阐述区域销售政策、模特走秀展示产品等。
8 洽谈签定合同。
9 业务跟进。
当然，不同地区的招商会步骤和流程不尽相同，可因地制宜来组织。招商会可以让品牌在区域的行业经销商内迅速树立起名声，同时直接组建起营销渠道；除招商会外，要想打造区域，适当的广告投入也必不可少。
五、区域广告
区域广告通常包括以下内容：招商广告、形象广告、促销活动广告等几种形式，通常应该这样操作：
1 了解并分析当地的媒体。
2 明确广告投放的目的
3 在预算范围内选择合适的媒体
4 监控广告的实施并对其果进行评估。
内衣企业的广告费用预算通常是比较少的，所以，这更应该精打细算，把每一分钱都花在刀刃上。
六、渠道精耕
在完成前期的基本部署以后，就看你如何来建设销售渠道了。
销售网点不是看数量，关键是看网点的质量，有很多区域经理或者代理商，根本就不清楚自己手里到底有多少个有网点，甚至缺乏基本的网点资料档案，这样如何去运作市场。通常情况下，市场的二八定理总是成立，大部分销量的产生还是依靠少数几个好的客户。所以，维系好好客户相当重要。
当然在可能的情况下，也应该追求渠道的数量，多开一个专卖店的同时其实也相当于多投入了一个户外广告牌。对品牌知名度的提升有好处。
对于跟进品牌来说，紧紧锁定对手，做出针对性的攻击，也是一种很有的手段。比如价格、比如广告支持、比如销售政策、比如形象，某A品牌在福建的开店策略就是，锁定另一领先的B品牌开店，通常都把专卖店紧挨着B品牌店开，因为A品牌除了知名度不如B品牌外，质量、形象、款式等均优于B品牌，经过直接的比较，因为毗邻，B品牌已经培养出的部分顾客渐渐走入A品牌的专卖店，就这样A品牌直接利用自身的优势和B品牌争夺顾客，结果，经过大半年时间的竞争，很多B品牌店被迫关门。
终端导购的培训工作也很重要，这是提高网点质量的重要手段之一，因为内衣的专业性和复杂性，内衣导购必须具备专业水准，不同的导购之间业绩可能会相差很多倍，有条件的厂家可以组织培训师上店进行培训，或者也可以召开培训交流会进行集中培训，有利于提高终端的销售拉力。
结束语
市场没有的理论，如今内衣业的市场竞争，已经更多的体现在一些细节上的处理。做全国市场的强势品牌，更多的是需要实力，而做区域市场的强者，更多的是需要策略和努力，需要我们的区域经理和代理商去共同创造。
小巧的卫生护垫（panty liner）使用方便，很受女性的青睐，有些人甚至除了经期外天天使用，而且大多数使用者在用护垫的时候不像更换卫生巾那样勤，通常每天只使用一个，时间长达12小时以上。医生说，这其实有很大隐患存在，但不同的人可以不同对待。
产业研究报告网发布的《2023-2029年中国妇女卫生护垫市场研究与发展趋势研究报告》共十五章。首先介绍了中国妇女卫生护垫行业市场发展环境、妇女卫生护垫整体运行态势等，接着分析了中国妇女卫生护垫行业市场运行的现状，然后介绍了妇女卫生护垫市场竞争格局。随后，报告对妇女卫生护垫做了重点企业经营状况分析，后分析了中国妇女卫生护垫行业发展趋势与投资预测。您若想对妇女卫生护垫产业有个系统的了解或者想投资中国妇女卫生护垫行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自统计局，部分行业统计数据主要来自统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录：
第一章 妇女卫生护垫行业界定和分类
第一节 行业基本概念
第二节 行业基本特点
第三节 行业分类
第二章 2017-2022年妇女卫生护垫行业国内外发展概述
第一节 妇女卫生护垫行业发展概况
一、妇女卫生护垫行业发展现状
二、妇女卫生护垫行业发展趋势
三、主要和地区发展状况
第二节 中国妇女卫生护垫行业发展概况
一、中国妇女卫生护垫行业发展历程与现状
二、中国妇女卫生护垫行业发展中存在的问题
第三章 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业发展环境分析
第一节 宏观经济环境
第二节 宏观政策环境
第三节 妇女卫生护垫行业政策环境
第四节 妇女卫生护垫行业技术环境
第四章 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业市场分析
第一节 市场规模
一、妇女卫生护垫行业市场规模及增速
二、妇女卫生护垫行业市场饱和度
三、影响妇女卫生护垫行业市场规模的因素
四、2023-2029年妇女卫生护垫行业市场规模及增速预测
第二节 市场结构
第三节 市场特点
一、妇女卫生护垫行业所处生命周期
二、技术变革与行业革新对妇女卫生护垫行业的影响
三、差异化分析
第五章 中国妇女卫生护垫所属行业供给与需求情况分析
第一节 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业总体规模
第二节 中国妇女卫生护垫行业盈利情况分析
第三节 中国妇女卫生护垫行业供给概况
一、2017-2022年中国妇女卫生护垫供给情况分析
二、2017-2022年中国妇女卫生护垫行业供给特点分析
三、2023-2029年中国妇女卫生护垫行业供给预测分析
第四节 中国妇女卫生护垫行业需求概况
一、2017-2022年中国妇女卫生护垫行业需求情况分析
二、2017-2022年中国妇女卫生护垫行业市场需求特点分析
三、2023-2029年中国妇女卫生护垫市场需求预测分析
第五节 妇女卫生护垫产业供需平衡状况分析
第六章 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业区域市场分析
第一节 区域市场分布状况
第二节 重点区域市场需求分析(需求规模、需求特征等)
第三节 区域市场需求变化趋势
第七章 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业产业链分析
第一节 妇女卫生护垫行业产业链分析
一、产业链结构分析
二、主要环节的增值空间
三、与上下游行业之间的关联性
第二节 妇女卫生护垫上游行业分析
一、妇女卫生护垫成本构成
二、上游行业发展现状
三、2023-2029年上游行业发展趋势
四、上游行业对妇女卫生护垫行业的影响
第三节 妇女卫生护垫下游行业分析
一、妇女卫生护垫下游行业分布
二、下游行业发展现状
三、2023-2029年下游行业发展趋势
四、下游需求对妇女卫生护垫行业的影响
第八章 2017-2022年中国妇女卫生护垫行业主导驱动因素分析
第一节 政策导向
第二节 关联行业发展
第三节 行业技术发展
第四节 行业竞争状况
第五节 社会需求的变化
第九章 2017-2022年中国妇女卫生护垫所属行业偿债能力分析
第一节 妇女卫生护垫行业资产负债率分析
第二节 妇女卫生护垫行业速动比率分析
第三节 妇女卫生护垫行业流动比率分析
第四节 妇女卫生护垫行业利息保障倍数分析
第五节 2023-2029年妇女卫生护垫行业偿债能力预测
第十章 2017-2022年中国妇女卫生护垫所属行业营运能力分析
第一节 妇女卫生护垫行业总资产周转率分析
第二节 妇女卫生护垫行业净资产周转率分析
第三节 妇女卫生护垫行业应收账款周转率分析
第四节 妇女卫生护垫行业存货周转率分析
第五节 2023-2029年妇女卫生护垫行业营运能力预测
第十一章 2017-2022年中国妇女卫生护垫所属行业竞争分析
第一节 重点妇女卫生护垫企业市场份额
第二节 妇女卫生护垫行业市场集中度
第三节 行业竞争群组
第四节 潜在进入者
第五节 替代品威胁
第六节 供应商议价能力
第七节 下游用户议价能力
第十二章中国妇女卫生护垫行业重点企业分析
第一节 日本尤妮佳集团（SOFY苏菲）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第二节宝洁（中国）有限公司（Whisper护舒宝）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第三节 恒安国际集团有限公司（七度空间）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第四节花王（中国）投资有限公司（Laurier乐而雅）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第五节广东景兴卫生用品有限公司（ABC）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第六节 金佰利（中国）有限公司（Kotex高洁丝）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第七节 湖北丝宝股份有限公司（洁婷）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第八节 恒安国际集团有限公司（安尔乐anerle）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第九节广东景兴卫生用品有限公司（Free飞）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第十节重庆百亚卫生用品股份有限公司（自由点）一、企业概述
二、企业主要经济指标
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业发展优势分析
第十三章 2023-2029年中国妇女卫生护垫行业发展与投资风险分析
第一节 妇女卫生护垫行业环境风险
一、国际经济环境风险
二、汇率风险
三、宏观经济风险
四、宏观经济政策风险
五、区域经济变化风险
第二节 产业链上下游及各关联产业风险
第三节 妇女卫生护垫行业政策风险
第四节 妇女卫生护垫行业市场风险
一、市场供需风险
二、价格风险
三、竞争风险
第十四章 2023-2029年中国妇女卫生护垫行业发展前景及投资机会分析（）
第一节 妇女卫生护垫行业发展前景预测
一、用户需求变化预测
二、竞争格局发展预测
三、渠道发展变化预测
四、行业总体发展前景及市场机会分析
第二节 妇女卫生护垫行业投资机会
一、区域市场投资机会
二、产业链投资机会
第十五章 研究结论及发展建议
第一节 妇女卫生护垫行业研究结论及建议（）
第二节妇女卫生护垫行业发展建议
一、行业发展策略建议
二、行业投资方向建议
三、行业投资方式建议
拓展知识：女性服装行业市场容量分析
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价