前沿拓展：十大低档化妆品品牌排行榜
一名#N姓女明星#喜提微博热搜，超千万美少女熬夜蹲点，只为了得到它！
买到的发微博拉仇恨，没买到的在线卑微“抢到的分我一盘好不好？”
这位N姓女明星是谁？？？
你没看错，就是它，李佳琦的宠物Never，又名「N姓女明星」这年头，狗都做代言人了？
国货浪潮来势汹汹，大有席卷市场之势，国人的选择也不再局限于各类。
有起必有落，有不少国货品牌的崛起，也有更多品牌被狠狠地甩出市场的候补席。
每个品牌都有自己制胜的法宝，如果是大疆是以产品取胜的典范，海底捞是以服务取胜的典范，那么日记一定是以“营销模式”取胜的典范。
日记创立于2016年，短短3年在美妆市场占据了巨大份额，不能不说是个奇迹。
根据2018年双十一淘宝数据显示，11月11日2点28分27秒，日记90分钟销售额突破1亿元，“天猫99”品牌大促上，新品小黑钻唇膏60秒内卖出2万多支，2019年的“618狂欢节”，仅用一小时就荣登天猫彩妆。
的硬实力！
（2019年6·18彩妆品牌销量TOP10数据）
日记的真正起步仅3年，他们究竟是如何在短短的3年时间，做出这个成绩呢？
本文会从多个维度，与你分析日记的“胜利法则”：
品牌故事
目标人群
品牌策略
市场打法
全文总共4251个字，预计阅读时间需33分钟。
品牌故事每一个成功的品牌，背后必然有一个特别的故事。
日记的品牌故事是什么呢？
“哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，想把欧美彩妆带入亚洲。做具有国际影响力的China Beauty Ico。”
（图片来源：百度百科）
恩？这不是就是品牌故事喜欢的风格嘛！
我来和大家翻译一下：我们要做就要做，“响当当”的国货之光。
通过简单的股权穿透，基本可以锁定三个持股的创始人：David Huang、Vincent Chen和John Lyu。
其中的David Huang是御泥坊的前高管黄锦峰。
时间回到2016年年底，通过中国产业信息网上的一篇文章显示，在2016年年底的时候，全国有4798家企业拥有生产化妆品的资质，而市面上能打的叫得名字的国产美妆品牌并没有多少，做大众美妆（品牌）的中小企业，也常常面临着化妆品质量的问题，对比国外市场异常丰富的高中低档彩妆品牌线，国产彩妆品牌中低档就显得异常的无力，身为御泥坊的前高管黄锦峰，见证过御泥坊如何走上线上第一面膜的。
于是嗅到了国产美妆市场有足够的市场机会：“不是每个人都能承担得起几百块的美妆产品。
消费者有需求，代工厂的资源丰富，创始人又是营销的一把好手，这个资源和人的组合，确实是一个不错的创业机会。
日记就此诞生。
目标人群任何品牌创立之初，重要的就是寻找目标消费群体，来打响品牌的第一炮。
于是日记把目光锁定在新一代中国年轻女性身上，简单来说就是：95后和00后。
这部分的人群有着什么样的特点呢？
大部分都还是学生，我们的普通学生群体除了拥有劳动人民优良品质，还有一个重要的特点：
贫穷
刚步入大学的校门，周围的人开始逐渐学会了化妆，可支配的钱不多，却一样拥有爱美的心，这部分人也逐步成为美妆消费的主力军。
所以啊，市场并不需要追求各项的，只要足够了解你的目标消费群体，就有机会把东西卖出去。
品牌策略确定目标人群后，要按照用户画像来设计产品了。
01 品牌取名
“日记”的官方寓意是Unlimited Beauty，翻译为美不设限。
这也让人想起了欧莱雅这个世界第一的化妆品集团的起名逻辑。一百年前，迷恋化学的欧仁·舒莱尔创造了一种新型无毒染发剂，并取名为“欧莱雅”（l'oreal）。“loreal”一词来源于希腊语“opea”，象征着美丽。日本的资生堂则是从《易经》段落“至哉坤元，万物资生”中提炼出来的。
02 品牌设计
我们先看看他们的logo设计。
以下几个图的相似，看得出来吗？
日记的logo，参考欧美的设计，黑底白字。
接下来我们来看官网：
（欧美的官网图）
（欧美的官网图）
（日记的官网）
（日记的官网）
这属于抄袭吗？你懂的。
发现没？
日记的整体品牌调性，是往欧美一线美妆品牌去靠拢的。
03 包装
日记如何从包装上俘获妹子们的心？
举两个例子。
联手“中国地理”，将大自然的五彩斑斓和眼影相结合。
赤彤丹霞，粉黛高原，碧蓝湖泊，焕彩梯田，每一个眼影盘的来头都颇有韵味。
这款眼影盘，因为美妙的配色让妹子们欲罢不能！
联合 Discovery 探索频道发售“探险家十二色眼影盘”。
以斑虎、鳄鱼、冰狼、小猪等动物为主题，设计对应的眼影色系，创下每秒售出 48 盘的纪录。
市场打法前面我们从品牌取名、logo设计、官网等角度来看，整个的设计风格，逼格都与欧美差不多。一副誓死要做姐妹的架势。
那到底有没有不同的地方呢？
价格
（你有没有因为这个价格剁过手呢？）
日记产品的定位就是：平价替代品。
（图片来自零点种草）
（图片来自小红书）
（图片来自小红书）
这个打法有没有让你想起了那个让星爸爸头疼的-----瑞幸咖啡。
同样配方和熟悉的味道。
瑞幸咖啡是通过割纳斯达克的韭菜，请中国的土白领喝咖啡，而日记则是通过便宜的彩妆产品来让妹子们越来越美。
目前市面上极度善于营销的品牌绝大多数的是贴牌代工的产品，做产品研发并不是那么容易的事情。
企业前期需要没有回报的，大把的资金砸在产品的研发上，对于初创企业来说极度不划算。
所以绝大多数品牌会选择与OEM/ODM工厂进行合作。
查阅化妆品备案数据后发现，日记从2017年到2020年一共备案了近千个产品，但应该都是代工厂生产的。
（来源：化妆品备案网）
日记合作了十多个代工厂，主力代工厂更是同厂，看得出，在产品的出身上他们不希望低人一等。
（来源：增长黑盒GrowthBox）
这是什么意思呢？
就是说，加工厂出售的产品，虽然有时配方是不一样的，但品质有类似之处。
这时候就需要品牌营销大法出场，让人们从产品概念上感受产品的不同，而不是从产品实质体验上来分辨产品的不同。
那日记是合作来开展他们的品牌营销大法的呢？
一、 美妆教程
学生群体以及部分刚入职场的女生，面对化妆还是比较“懵逼”的，想学习化妆却又不知道怎么入门，也不知该怎么选择适合的产品。所以如何成为年轻女性第一次使用的化妆品牌，如何将妹子们变成品牌的忠实消费者，日记一直动作不断。
美妆博主用日记的产品来设计各种妆容，培养自己的美妆师，做直播课堂教学带货。在自己的自媒体上（如微博）也有很多的美妆教程。
对刚入门学化妆的妹子来说，想要化妆达到视频上的果，又不知道其他家的产品用了果如何，再说了，日记的价格如此便宜，是不是会默默的下单一整套呢？
（反正小编就曾经干过默默下单一整套的事儿）
二、 在各大平台做品牌曝光
淘宝直播
淘宝直播的逻辑是：爆品+低价折扣+KOL带货。淘宝直播中售卖日记产品的场次有超过13000场，相当受欢迎。
（数据来源：挖数科技、增长黑盒GrowthBox）
抖音巨量引擎的开屏广告也是兵家必争之地，属于相对比较品合一的渠道，目测日记在其中投入了重金去发布新品。
B站前面我们说到，日记的目标人群是95后和00后，自然不会忽视B站这片流量宝地。
B站的Up主围绕平价美妆测评、美妆教程推荐日记产品，结合自身特点，把日记产品深入融合在内容中，如古风、摄影等，让消费者身临其境地感受到产品的特性，成功种草。
小红书日记在小红书上的策略主要集中在四个版块：官方笔记、明星代言、KOL推广、素人感受。
（1）官方自产文章630篇，疯狂吸粉近200万。
（2）明星带货
日记邀请了林允、欧阳娜娜、张韶涵等明星向用户推荐其产品，录制使用感受，产生爆文。这个方式让日记名声大噪，许多消费者纷纷路转粉，选择这个国货美妆产品。
（小编我就是认真看完娜比的视频，被安利了一瓶粉底....女孩子剁手真是不知不觉就发生了，好不好用的我不说，反正我不是托儿。）
（3）KOL推广
日记在产品种草方面花了很大的心血，邀请了很多KOL撰写原创笔记。但日记在选择投放目标时，并非是一味在寻求明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。
我们需要先对账号以粉丝量级进行分类，主要分为
先是通过腰部KOL对其产品进行测评、试色和对比，用自己的消费感受引导消费者购买产品。许多旁观的消费者，成为日记的忠诚粉丝。这就是传说中的“看着看着，就买了”。
（4）素人
在小红书的搜索框输入“日记”四个字，会出现10万+篇笔记。其中，大多数笔记来自普通用户的的体验感受，消费者的良心种草推荐，生活场景的应用，大大增加用户对品牌的信任，产生共鸣。
所以日记在小红书的这部分策略为：
少数的明星和知名的KOL带一波口碑给品牌背书；
在中小型的KOL上做大量的品牌曝光与销售转化，带起一拨人去买日记的产品；
买的人又开始继续分享自己的使用感受，获取一波免费的品牌曝光。
这波操作，果然。
微信微信私人号营销+公众号+小程序矩阵：
小程序：Abby's Choice完子心选、日记旗舰店&perfectdiary、宠礼、有礼、日记京东商城、日记线下体验店、日记会员商城、日记宠粉联盟、perfectdiary旗舰店。
从以上做法来总结，日记在线上的运作逻辑就清晰了很多：
1.通过KOL在社交平台上分享美妆心得、素人分享体验感受、消费者良心种草推荐，大大增加用户对品牌的信任，产生自然流量的共鸣；
2.分享积累了一定量级的自然流量以后，再次产生新的消费者，即“自然裂变”。
3.新的消费者达到了一定的数量后，用高频的产品迭代再次激活消费者，持续保持新鲜度，持续吸引消费者关注，从而带起接连不断的流量波动，这种感觉就像是滚雪球一样，一波起来持续走，体量自然就上去了。
三、3年开600家线下店
从2019年1月到2020年1月底，日记一共开了54家店，且集中分布在南方一线城市和内陆的新一线城市。
日记在线上和线下都把“导流”思维运用到，一楼进店的美妆顾问会用话术把客户引导到更深的区域体验更多；购买结账后，美妆顾问会赠送10元代金券用于其店面的茶饮柜台，把小姐姐们的“探店之旅”延伸到。
线上线下相互导流、多渠道反复触达，已经成了日记的标准操作。
要不怎么会有进店复购能够达到70%的漂亮结果呢。
。
我们经常听到“流量红利”，但流量红利到底在哪里？
日记用实际行动告诉我们，增量市场中的获客方法还有很多。
在中国，电商行业已经是一个厮杀激烈的渠道。日记在短短两年内依次抓住小红书、抖音和私域流量这几波平台的增量，实现快速崛起，成立3年，在彩妆领域超过百年老店欧莱雅和雅诗兰黛，不得不说的确很，踩准点，吃尽了红利。
百年老店在努力，新势力在拼命。
光鲜亮丽的美丽生意背后，是弱肉强食的市场争夺战。
商业世界美好表象的背后，其实是一场又一场的弱肉强食式的厮杀。
失败的品牌各有各的倒霉，成功的品牌各有各的绝招。
你，准备好了吗？
#我要上# #财经# #财经# #商业业态# #商业价值#
拓展知识：十大低档化妆品品牌排行榜
化妆品品牌：
一、法国LANCOME(兰蔻)
兰蔻是法国化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性温柔的保护和平实的体贴。
二、美国ESTEELAUDER(雅诗兰黛)
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌，以抗衰修护护肤品闻名。如今，雅诗兰黛旗下的护肤，彩妆以及香氛产品都成为了科学与艺术结合的佳范例。鉴于公司对产品质量的严格控制和顾客承诺的忠实履行，标有雅诗兰黛(EstéeLauder)字样的产品受到100多个用户的爱戴。
三、法国DIOR(迪奥)
对于他们的每款产品，触感一直是迪奥强调的重点，亦是他们坚持不变的传统。柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香都是女性所要求的重点；迪奥的护肤产品带来的是科技与愉悦的结合。
四、法国CHANEL(香奈尔)
该品牌产品种类繁多，有服装、饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等，每一类产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。
香奈儿(CHANEL)是一个有着整整百年历史的品牌，其时装设计永远保持高雅、简洁、精美的风格。CocoChanel善于突破传统，早在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。
五、法国YSL(圣罗兰)
圣罗兰是世界的时尚前卫品牌，1962年在创建于巴黎，圣罗兰的旗舰产品是昂贵的高级时装，品牌产品中包括时装、香水、饰品、鞋帽、护肤化妆品及香烟等。
以上内容参考：
百度百科-兰蔻
百度百科-雅诗兰黛
百度百科-迪奥
百度百科-香奈尔
百度百科-圣罗兰
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