前沿拓展：湖北化妆品代理品牌排行榜
CBO 见习记者 李思杨
韩妆面临困局，丽昇颜将如何转型，打好“逆风局”？
“韩风”曾在中国美妆市场轰轰烈烈刮，又戛然而止。一批韩妆代理商也成为这场风潮中具代表性的一群人。
01
韩妆式微，国人消费意识升级
随着韩剧的热映，韩妆市场盛极一时，在2015年前后达到发展顶峰。
然而，随着中国美妆消费意识的升级，大众韩妆产品质量平庸、品牌力不足的问题逐渐暴露，2017年萨德事件一出，中韩关系跌至冰点，韩国文娱产业在中国的衰落直接影响韩妆市场，韩妆产业的研发短板也更加。
△丽昇颜(武汉)品牌管理有限责任公司合伙人胡军
从2016年开始做韩妆代理的丽昇颜（武汉）品牌管理有限责任公司（以下简称“丽昇颜”），代理了春雨、独岛、唯兰颂等多个韩妆品牌。丽昇颜创始人刘顺表示，之所以选择代理韩妆，一方面是因为韩国品牌符合公司的选品标准，符合当时中国消费者在产品颜值、果、价格等方面的需求，另一方面，韩妆客单价相对较低，在大众市场更具价格竞争优势。
但近年来，刘顺越发有一个感觉：“韩妆代理有很大风险”，这不仅因为国际关系和市场风向，更在于产品本身。
刘顺提到，大多数韩妆品牌在2018-2019年期间推出许多单品的热度仅能维持三个月左右，多数产品的可持续性并不长久，这与丽昇颜一个单品至少做两年的品牌理念背道而驰。
02
国货崛起，顺势转型
开启品牌孵化之路
因此，丽昇颜决定从2019年开始转型。
马应龙旗下瞳话，是丽昇颜代理的国货品牌，未来还会增加更多的国货代理，且今后几年的选品方向将主要聚焦于国货。
在选品方面，丽昇颜有自己的一套标准：以用户的体验感为中心。据了解，公司90％的员工为女性，横跨各个年龄层，丽昇颜所有的产品，都会让员工试用后再推向市场。“我们自己都不敢用的东西，我们不敢卖给客户。”刘顺说道。
除了品牌代理以外，丽昇颜还从2018年开始，启动品牌孵化项目。
与韩国企业合作推出的YNM和LID防晒喷雾都取得了不错的销售成绩，LID防晒喷雾还曾经成为相同类目下防晒喷雾销量TOP3。除此之外，还有自主建立的纯国货品牌“太阳马戏团”，主营小众护理类产品。
同时，丽昇颜还在研发自己的美妆测评APP——集小美，不同于市场上同类APP主打成分党，集小美主打用户体验，旨在提供给用户真实的产品使用感受。
03
逆风而上，放眼未来
淡定应对化妆品市场新阶段
对于这些年来中国化妆品市场的发展，刘顺认为国内化妆品市场到目前为止已经经历了三个阶段。首先是地推阶段，而后是属于专柜的时代，第三个阶段，传统电商崛起。总体而言，这三个阶段中，本土美妆品牌都处于“野蛮生长”的状态。而现在，中国化妆品市场正进入第四个阶段，这个阶段考验的是品牌的综合渠道能力，以及品牌和团队建设能力。
“2020年以来，大量的品牌管理类公司被淘汰出局。这些品牌管理公司在资金储备、未来布局以及人才储备方面存在问题，管理结构跟不上时代的需求。”刘顺认为。
而丽昇颜之所以能够发展到现在，就在于其擅长打“逆风局”——注重企业管理，看重长远发展，坚持勤劳致富和以诚待人的价值观。
刘顺用了三个词总结丽昇颜2021年上半年的发展—— “稳定”“创新”“协同”。
刘顺表示，丽昇颜并不是一家传统意义上的销售型公司，而是一家服务型公司，客户的利益始终被放在第一位，因此客户流失率低。
“不同于国内其他销售型公司把业务重点放在渠道上，丽昇颜是一家真正意义上的服务型品牌孵化公司。每当有新的选品时，丽昇颜都会为品牌打造与其相适应的营销推广方案，带着品牌方思维为客户提供孵化服务，而非单纯卖货，更不会因为急于求成而透支品牌力。”
Editor 编辑 | 吴思馨
Proofreader 校对 | 王弈宇
拓展知识：湖北化妆品代理品牌排行榜
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爱美是每个女人的天性，每个女人都希望自己美丽、漂亮，受到众人的瞩目。如今国产化妆品开始受到女性消费者的喜欢，来帮你揭秘吧!
第一：大宝
北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，“大宝”系列化妆品1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求，已陆续形成护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。
二：相宜本草Inoherb
上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。相宜本草的护肤品，依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，赢得了消费者的广泛认同，有“本草护肤专家”之美誉。
第三：佰草集
佰草集是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是套具有完整意义的现代中草药中个人护理品。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
第四：美加净
美加净是上海家化众多知名品牌的代表之一，创建于1962年。自成立以来，就将中国传统美容经典与现代生物科技进行的结合，不断推陈出新，温柔呵护中国广大爱美女性并为其熟悉和接受。
第五：郁美净
郁美净是以生产经营郁美净品牌系列化妆品而享誉中国，集化妆品的科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售于一体的专业化企业集团。集团下设十九个子公司。目前郁美净已形成儿童系列、成人系列、彩妆系列和出口产品系列四大系列，拥有近百个品种。其中郁美净儿童霜在八十年代初期即填补了中国儿童护肤用品之空白。自投放市场以来，其单一产品销量一直居全国同类产品首位，并以其优良的品质和卓越的护肤果在全国享有盛誉。
第六：昭贵
昭贵已经发展成为集芦荟种植、深加工、产品开发与销售为一体的大型芦荟专业企业。公司主导产品之一的芦荟系列化妆品，其原料均采用三年以上植龄的库拉索成熟芦荟，经提炼、稳定、纯化、分离等一系列高科技手段，完整地保留了芦荟中多种活性成份，如氨基酸、皂角苷、芦荟甙、单糖和多糖、木质素等，属天然绿色化妆品。产品形成了多系列，近百个品种，并以其优良的品质，特有的果吸引了大批稳定顾客。目前公司已建立了以北京为销售中心，辐射全国市场的化妆品销售网络。
第七：丁家宜
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