前沿拓展：复古手工化妆品品牌排行榜
说到美妆集合店，大家第一个会想到的是哪个呢？
丝芙兰、莎莎，还是屈臣氏、万宁？但是，这些集合店都有一个共性，即它们都不是单纯的卖化妆品，还兼具日化等用品。
美妆零售界的新物种正在涌现，它们打破了化妆品店常态商业模式，以颠覆者之姿让行业震惊。而女性作为美妆产品的消费主力，对彩妆的的消费体验感要求越来越高，无论是对消费空间还是品牌种类的需求都日益提升。
近日行业热议的两个国产品牌，引起了小编的注意，一个是“仓储美妆圣地”HARMAY话梅，三里屯店一开业就排起长队。
图片来源：北京潮人
队伍里还有女生说道，“这有什么呀，又不是没有排过世博会！”门口的招待尴尬又不失礼貌地微笑着说：为了更好的购物体验，需要排队，时长大约40分钟。
图片来源：北京潮人
另一个是国内大规模的纯彩妆集合店COLORIST调色师，2020年一月份将在全国TOP20的城市开50+家店！亮相的两店在国庆期间每天现场都十分火爆，日均客流达到1.4万+人次！
图片来源：赢商网
北京新开业的这家店是HARMAY话梅的第三家实体店，也是目前HARMAY话梅大的旗舰店。
HARMAY话梅原本是单纯的线上高端美妆集合店，从淘宝店起步，HARMAY（中文品牌名为“話梅护肤”）在流量价格日渐高企的情况下，敏锐地切入线下美妆零售场景，构建了具备独特调性的线下渠道品牌。
HARMAY三里屯店的火爆比起上海首店和香港分店前所未有。两层楼600坪的临街单店，顾客在店内人头攒动。
走进HARMAY话梅北京店，就会发现仓储风绝非噱头，这家超大空间的店不仅通过金属、不锈钢、混凝土、玻璃板的工业风元素打破人们对于美妆店的原始审美，而且实实在在地兼容了线下销售和线上仓储的功能。在三里屯店中，HARMAY容纳了超过180个彩妆和护肤品牌，顾客可以自由进行选购。
HARMAY话梅北京店场景设计整体简单明了，购买程序简单、外形特别。一楼以美妆产品为主，几乎占据整个楼层的回转台式商品货架，能够将商品更好地呈现给顾客。货架内围的工作人员可以方便捕捉主动寻求帮助的顾客，免去了跟从购物的形式。
图片来源：HARMAY话梅微信公众号
不锈钢的旋转式楼梯衔接一层与二层。比起一层的“销售功能”，二层突出体现“仓储功能”。二层有给线上供图的摄影区、隐藏的仓储空间，还有五个主题鲜明的空间，这些都高度契合仓储的风格，又提高了线下的体验。
其中，五个主题空间分别是冷淡风的旅行装区；复古酒吧吧台感觉的香水香氛区；低调奢华的小众品牌；可供现场试妆的化妆间；后期和艺术家展示背景舞台的艺术展示区。
从产品来说，店内品类众多，既有美妆、也有小众护理、还有试用小样，相对专柜具有价格优势。
在美妆试用间，消费者可以走入垂幕遮蔽的区域亲自体验产品，仿佛闯入后台化妆间，既激发了探索欲和好奇心，又不失高级感。
小众品牌间以高调明快的设计，为话梅甄选的特殊或美妆品定制了特殊展架。第五个房间如同一张可供随意发挥想象的白纸，用于不定期展出艺术家作品，用户也可在其中拍照。
© Dirk Weiblen
© Dirk Weiblen
HARMAY话梅有着自己多渠道线上美妆店铺，例如淘宝店、天猫国际海外店、其他线上平台pop店。另有品牌管理业务，目前代理了美国护肤品牌Erno Laszlo和Dermalogica、北欧洗护品牌施丹兰和法国彩妆品牌PAUL&JOE 4个品牌，负责天猫旗舰店的代运营及品牌在中国区的线上推广。
作为一个拥有八年线上运营经验的美妆电商，HARMAY话梅有很多积淀。但是这样的实力却无法在线上实现完全表达，比如HARMAY话梅成熟的仓储系统。
HARMAY话梅的第一家实体店选在上海安福路。整体工业风的极简装潢和HARMAY话梅总部办公室保持了相同的仓储式调性，内部陈设也大致可分为货架和超长工作台两部分，在右手边的墙壁上直接明了地写着“打包、结账、休憩”六个大字。店面的设计既符合社交网络的传播准则，也具备仓储实用性。
在上海这个寸土寸金的地方，将销售和仓储结合的实体店也是出于重要的经济考量，即节约成本，实现空间大化利用。
电商的发展曾经一度对实体店造成了严重的打击，但是电商却有一大无法规避的硬伤，就是容易滋生假货，而且电商假货问题甚至有时候会对冲掉其他优势。尤其是对于美妆产品来说，对于“体验验证”的需求相比服装等产品来说更为。这也就是为什么现在越来越流行“线上种草、线下拔草”购买模式。
基于这样的情况，同时也考虑到线上流量和获客成本不断提升，商家开始重拾场景化的实体店服务，回归零售正位。当然，相比具有高溢价能力线上销售，在线下，商家的重要目的是补足用户体验。
目前，HARMAY话梅开业的三家实体店分别落在上海、香港和北京，不难看出这些都是中国相对开放的程度，生活在这些城市的人们对于新事物的接受程度也比较高，而且伴随消费升级，他们更愿意为新鲜的事物买单。显然，对于HARMAY话梅这样走小众路线的美妆电商来说，实体店的意义则更加重要。
与小红书的思路截然相反。HARMAY话梅线上与线下的定位不同，sku的选品也不同。
在线上，HARMAY话梅以主流品牌为主。和时装不同，美妆护肤产品大多依靠长时间使用和比较来积累口碑，这其中，KOL就扮演了重要的中间角色。所以线上顾客受到KOL和商品口碑影响过大，主流的明星产品会更容易在线上销售。
HARMAY话梅的线下门店大部分都贩售小众品牌。相比在消费者中间认知度和信任度都较高。
在HARMAY话梅的整体运作中，小众品牌以及新产品会首推线下，让线下门店的货品周转快于线上，货品陈列几乎以周为单位频繁更新，从而刺激顾客的购物体验。
相比丝芙兰等老牌线下美妆零售商，这些品牌有了更新的运营理念。
HARMAY在线下探索的跨境美妆集合店模式并不是并不是孤例，近段时间，这样的相似业态正在全国各地涌现出来。THE COLORIST调色师、Parkson Beauty、SN'SUKI，这样的美妆渠道零售商也正在一同争夺下线下美妆零售的新机会。
国内从来没有这样一家化妆品店像THE COLORIST 调色师一样，开业不久限流队伍长达百米。其声量在社交媒体同样引爆，被年轻人赞誉为“彩妆界喜茶”“没有两小时逛不完”。
据公开信息显示，THE COLORIST全店呈现时尚、简约、跳跃的糖果色设计，在将近500平方米的店面内，70多个来自中、日、韩、泰、欧美的流行彩妆依次铺陈。超6000多个SKU组成的绚烂色彩，将整个集合店变成彩虹般明亮、绚烂的“彩妆天堂”。
一反彩妆店“千篇一律的黑”
在THE COLORIST
打造自己的专属色彩
彩虹墙由美妆蛋组成
多达十几种颜色，都是软fufu的彩妆蛋
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走进THE COLORIST粉色的门口，一排排、一列列，甚至铺满整墙的彩妆扑面而来，极具视觉冲击力。由于彩妆本身就极具视觉和时尚调性，大量的铺陈使得色彩仿佛可以具有实感。
就品牌而言，店内不仅有被誉为开架“战斗机”的Wet n wild、physicians formula等美国品牌，更有2018年爆火的韩国品牌UNNY、16brand和Chosungah22等韩国时尚彩妆。
同时，泰国大势彩妆Mistine 、zenn 、Sivanna Colors等品牌也组团来袭，更有kiss me、canmake等日本彩妆代表。
在口红墙旁边，就是一个环形的网红直播区，据悉，这是国内日常做店播的新彩妆门店。
公开资料显示，THE COLORIST想把这一块区域，做成美妆达人和消费者互动的据点。达人一边直播化妆或介绍产品，消费者边听讲解，一边操作化妆。一方面这是新零售落地的良好典范，可以在网络上为门店吸客引流；另一方方面，社交的互动性，也让消费者在购买中感受到美妆知识，提升购物趣味性。
在消费者自发撰写的各类小红书攻略中，除了惊叹彩妆品牌多和全，门店装修，尤其是门店北面和西侧的两面网红墙，也成为攻略中的重点。
THE COLORIST用30多种颜色的彩妆蛋，从墙角到吊顶，拼出了一整面彩虹色的渐变墙，而美妆蛋每个仅售9.9元；另一面则是由16000只口红盒子组成的口红墙，面积足有20多平方米。
在现场，这两面墙也成为当之无愧的打卡圣地，许多结伴而来的女孩，都在两面网红墙前，找寻佳角度、好光线，排队拍照。
由于品牌多为时尚潮流彩妆，THE COLORIST店内客单价并不高，据《赢商网》报道，该店客单设在100-200元之间，唯有香水品类价位稍高。
作为千禧一代的年轻消费者，THE COLORIST调色师的诱惑力满满，不仅从空间设计上满足了女性的少女心，而且布局速度快，辐射范围广，可以快速满足市场需求。
30多个战略签约品牌占据了同业态核心彩妆品牌的半壁江山，未来一年在THE COLORIST调色师的成交额将超 60 亿元。同时，签约品牌里中国区全渠道品牌占比15%、中国区线下渠道品牌占比45%、国内购物中心品牌占比超过50%、国内购物中心彩妆集合业态品牌占比超过85%。
未来，国内美妆集合店究竟能否超越丝芙兰尚未可知，但创新不止于此。前有国货之光日记的铺垫，后有话梅一线城市试水，调色师强势进入市场，或许，国内美妆集合店将迎来爆发元年！
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上海其美设计成立于1996年，由近百名国际精英设计师组成，针对大型商业空间提供高品质、高率的规划设计服务。在中国大陆合作项目成功开业130余个，总面积超过700万平方米。除上海外，在北京、东京、巴黎均有公司办事处。
主营业务：商业规划设计、商业建筑设计、商业室内设计以及视觉识别系统设计。
地址：上海市普陀区金沙江路1977弄16号3楼
联系电话：021-62707717
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编辑 | 其美设计
来源 | 商业地产与电商、CEO品牌观察及网络
拓展知识：复古手工化妆品品牌排行榜
主要包括花西子，毛戈平，还有橘朵，玛丽黛佳，还有羽西，谢馥春等等，这些品牌质量比较好，比如说毛戈平的粉饼。
稚优泉 ，日记 ，Vnk ，橘朵， HFP ，苏西苏 ，玛丽黛佳 ，花西子， 滋色 ，润百颜，这些都是不错的品牌。
这些彩妆品牌就是，欧诗漫，三谷， Pmpm，毛戈平，花知晓，花洛莉亚，小奥汀，这些品牌都是不错的。
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