前沿拓展：云南控油化妆水品牌排行榜
近两年来，对于众多饮料品牌，甚至新消费品牌而言成为了生死之年。统计局发布数据显示，2022年1-5月份，社会消费品零售总额171689亿元，同比下降1.5%。其中，5月份，社会消费品零售总额33547亿元，同比下降6.7%。消费低迷、流量见顶、资本退潮……面对行业巨变，企业只能依靠自身薄弱的造血能力，举步维艰的维持局面。在功能饮料领域，常驻品牌更是只有存在已久的东鹏特饮、红牛、乐虎等几个老面孔。
而在大家都在抵抗这场压力测试之时，这个来自云南、专注于滇橄榄大健康产业的品牌橄清——另辟路径，锁定功能类植物饮料赛道，冲破市场寒冬、逆势闪耀。
历经3年的筹备后，橄清产品于2021年12月上市，4个月内便完成了根据地云南16个州市、129个县的覆盖；第6个月（2022年5月）单月销售突破一千万元。另，6月老客户回款额环比增加23.3%、6月新客户回款额环比增加91.7%、6月新客户回款数环比增加175.0%。其中，6月回款第一名：回款金额37.2万元（5月为21.24万元）、6月回款第二名：回款金额36万元（5月为19.59万元）、6月回款第三名：回款金额32.68万元（5月为19.2万元）。
截止目前，已进入24个省，经销商达401家，仅KA、CVS进店系统达295个，KA、CVS进店网点数累计27503家；入驻了盒马鲜生、Ole、7-11、全家、永旺、罗森、家家悦、喜士多、便利蜂、唐久、麦德龙、家乐福、大润发、美宜佳、物美、BHG、每日优鲜、友宝、华润万家、幸福荣耀、北人集团、美食林集团、邯郸家乐园、沧州盐百集团、四方联采、悦来悦喜、每一天、丹尼斯、全日鲜、“两桶油”、元初、快客、友客、友家等实体门店。同时，吸引了众多头部风投机构的投资意向。传统渠道和现代渠道经销商更是蜂拥而至，试图第一时间拥抱两支“百年难遇”的好产品。
只有两支产品的橄清，如何在短时间内冲出饮料行业红海，取得如此亮眼的成绩？经过深入了解，不得不说橄清是一名“多边形战士”，在赛道选择、产品研发、产品定位、渠道建立等各方面都具有破竹之势。
01
“小美准”赛道，夺得阵地
赛道意味着起跑线，也意味着天花板。橄清通过洞察与调研分析，终选择滇橄榄汁这个小众品类赛道，攻占功能饮料领域里新兴品类消费者的认知高地。在该赛道里，不仅品牌集中度低，且还未出现头部性品牌。因此，于橄清而言，这是一条没有竞争对手、可自定义的赛道。
滇橄榄，又名余甘子、油柑，是一种重要的药食两用植物资源，具有“清热利咽、润肺化痰、抗氧化、抗肿瘤、防衰老”等强大的功，被记载至《本草纲目》、《滇南本草》等药典，在我国已有1500多年的食用和药用历史。
品牌竞争是在消费者心智中展开，认知优势的建立更利于赢得竞争。在赛道选择初期，橄清通过充分的市场调研，发现消费者对“橄榄”的认知渗透率达85%以上。主要源于对“橄榄油”营养价值高、价格贵的认知带动，以及在云南、广西、福建等余甘子天然生长地的原料功广泛认知、医药行业专业人士的原料功专业认知辐射。在品牌的世界里，消费者的认知大于事实真相。因此，这85%以上的认知率注定为橄清后期的品牌营销奠定了基础。
另外，橄清选择该赛道也意味着，填补了近几年来都没有出现一款新品类功能饮料的市场空白。而据行业机构预测，中国功能饮料市场规模2024年将达到1914.04亿元。（数据源自：艾媒数据中心）
可见，橄清确实占据了一个黄金赛道，且背靠云南野生滇橄榄原料分布大省，拥有着先天的供应链优势。
02
“高壁垒”的产品研发，直击刚需
好喝！是消费者对饮料的第一刚需。但“要好喝”对于滇橄榄这个原料而言，额外艰难！其本身苦、涩、酸的口感是直接劝退入局者的重要因素，而这也让橄清获得了破壁的机会。
联合滇橄榄研究专家、西南民族大学食品科学院等机构，橄清首先攻破了滇橄榄果“破苦去涩”技术壁垒，并且在市场调研阶段，不但结合滇橄榄的中药运用配方，还根据消费者反馈反复调试酸甜比，打磨出“橄清滇橄榄汁好喝配方”；然后再回到原料端，建立起一套滇橄榄果成熟度的采收标准及原料处理工艺标准化流程，让产品品质保持始终稳定；后根据滇橄榄果“熟浆调配技术和鲜果生榨技术”的独到运用，研发出每日橄清、HOHO橄清两支具有不同功与口感体验的产品，为后期销售奠定基础。同时，橄清也成为了解决滇橄榄“破苦去涩”技术壁垒的拓荒者。
03
“有卖点”的产品定位，事半功倍
营销就是找“卖点”！找准差异化价值点，给消费者一个产品购买理由——始终是橄清坚持的策略。在产品定位上，橄清运用策略思维和创意思维，同步在卖点提炼和包装设计上释放产品价值，建立品牌区隔。
每日橄清产品针对“近几年来市场上未出现新品类功能饮料”的痛点，基于滇橄榄的“清热利咽、润肺化痰”第一核心功，以吸烟人群、经常用嗓人群、礼赠需求人群为核心目标人群，定位为“护嗓润喉”必备产品。且每日橄清顺应当前食品饮料行业“健康化”发展大趋势，野生滇橄榄（未经过人工驯化催大，药用价值更高）为原料，0香精、0香料、0脂肪、0防腐剂，天然健康。值得一提的是，每日橄清产品原料滇橄榄中SOD（超氧化物歧化酶，可抗氧化和衰老）含量高达3270U/g，适合经常饮用。
HOHO橄清产品则与年轻人打成一片，当代年轻消费者喜欢吃好、吃精致、吃重口味饮食，但心理上同时想让自己一直瘦。因此，HOHO橄清深度洞察该消费需求，针对“市场上没有一款可刮油的功能饮料”的痛点，以有健康饮品需求、去油减肥需求的人群为核心目标人群。启动滇橄榄青汁大化保留单宁、果纤维成分，促进肠道蠕动的第二核心功，定位为“去油神器”，在新一代消费者中、露营一族中火速出圈。
如果产品卖点只有一句slogan，只出现在海报里，那跟消费者依然还有距离。而橄清异曲同工之妙是：经过专业机构审核后，将以上的产品核心价值点，以创意设计把它呈现在了产品包装上，直接让产品在终端能自己推荐自己，把策略渗透到营销的每个环节。据透露，在KA、CVS渠道，每日橄清PSD达12.8、HOHO橄清PSD达6.3。其中，每日橄清北京711渠道PSD已远超可口可乐。不可否认，这对于很多消费品牌来说，是在短时间内难以企及的目标。
04
“场景化”的渠道建立，独劈市场
挖掘并实现两支产品的不同定位，橄清让滇橄榄的价值得到释放，以差异化构建起了自己的核心竞争力。这样的差异化思维，同样运用在了销售渠道布局上。除稳锁快消品传统场景，占据CVS系统、精品超市、餐饮渠道、特通渠道、社区团购等渠道市场外，水果店和礼赠货架两大新场景的布局为橄清撕开了新的市场，获得了独有的市场份额。
根据销售数据统计，新场景中选择整箱购买橄清的占比超过60%，并呈现增长态势。
05
“矩阵型”的品牌营销，赋能终端
橄清深度洞察现在经销商“规模增长乏力、卖力吆喝没有生意、操作空间小、渠道成本高、产品结构不合理”等痛点，打造了橄清独有的终端动销模式、经销商“利益共同体”模式，持续获得全渠道经销商的青睐，为稳步布局线下夯实了基础。
而在品牌营销上，也充分运用线上店铺引流的思维。橄清认为，有人买的前提是有能卖的人！在产品上市后，通过经销商社群的图文内容营销，持续建立且强化“卖产品的人”的心智，让卖产品的人在销售时能第一时间想起橄清。并嫁接和打通终端动销模式和经销商“利益共同体”模式，终实现产品销售的促进。
同时，橄清在新生代消费者聚集的小红书平台种草，邀请KOC以真实用户的身份去安利橄清的产品。将橄清产品的饮用场景延伸到户外露营、饮品DIY、儿童饮品等更加多元的场景之中，真正切入用户生活方式，引领用户追风潮流，从而促进橄清的口碑建立。
06
运筹帷幄，趁东风起
有的品牌擅长营销、有的品牌擅长研发、有的品牌擅长执行……但橄清积攒了所有的幸运，几大核心板块均具有强势力量，直接加速推进了从“0到1”的进程。而在拥有如此强势团队配置的同时，橄清还踩上了品类红利的“风口”。
文章开头有提到，滇橄榄又名余甘子、油柑，它们是同一种东西，只是油柑多为驯化后的种植品，药用价值比滇橄榄低。那么，众所周知，2021年，茶饮界刮起了“油柑风”，玉油柑成为现制茶饮店火热的常驻产品口味。2021年3月，奈雪霸气玉油柑上市，单支产品全年销量占比达20%；同年5月，喜茶紧随其后在全国800多家门店推出4款玉油柑产品；今年4月，肯德基全国限量发售250万瓶爆汁三柠油柑茶。在头部茶饮店的带动下，各区域性茶饮门店也纷纷推出了油柑系列现制饮品。
而对于橄清来说，茶饮界头部品牌的持续教育市场，不仅为橄清奠定了较强的产品认知、价值认同，获得了更大的市场声量。同时，他们的“堂食”、“高价格”的运作方式，与橄清形成了错位竞争格局，为油柑品类RTD（即饮饮品）化留下了巨大机会、为橄清RTD产品留足了市场份额。
因此，“多边形战士”——橄清的超强作战能力在品类红利的加持下，更显得闪耀和独具竞争力，有望强势占领玉油柑/滇橄榄品类心智，成为定义橄榄饮料品类的。在新消费行业大考之下，这对于很多经销商而言，确实是一匹难得一遇的黑马。新品类赛道、差异化定位、极大的认知渗透率、品牌营销模式……一个消费品牌需要有的多维要素均具备。
综上，对于橄清来说，在行业低迷期进入市场并非都是坏事，因为抵御过浪潮的人，更能驾驭风平浪静。
拓展知识：云南控油化妆水品牌排行榜
国内口碑好的护肤品排行榜10强有薇诺娜、百雀羚、相宜本草、珀莱雅、自然堂、玉泽、韩束、佰草集、丸美、水密码。
1、薇诺娜
薇诺娜是出色的国货护肤品牌，该品牌专注于护理各种敏感的肌肤。运用了专利萃取的科技，将云南高原植物的精华与现实的科技相结合。该品牌旗下的产品有美白保湿，舒缓控油，紧致，柔润，防晒等系列应有尽有。
2、百雀羚
百雀羚创立于1931年的上海，所属公司为伤害百雀羚日用化学有限公司，该品牌旗下的护肤品种类是之多的。旗下品牌包括有百雀羚，气韵，海之秘，小确幸，小幸韵等等，其品牌旗下的护肤品果是不错的。
3、相宜本草
相宜本草所属公司为上海相宜本草化妆品股份有限公司，该公司成立于2000年，其主要秉承了本草养肤的理念，专业从事于本草化妆品的研发，生产以及销售。可以说相宜本草旗下的护肤品是出色的，十分推荐购买。
4、珀莱雅
珀莱雅所属公司为珀莱雅化妆品股份有限公司，该公司专注于生产研究各种化妆品。旗下生产的产品有彩妆，清洁洗护，护肤品等领域应有尽有。公司所采用的前沿的创新配方可以说是出色的，是国货护肤品十大品牌排行榜中的第四位。
5、自然堂
自然堂创立于2001年，所属公司为珈蓝集团股份有限公司，该公司是一家十分出色的化妆品品牌，主要倡导自然，美丽的生活理念，针对国人的文化，饮食以及肌肤特点而研制，选择了龙胆花，雪松，积雪草等珍稀自然成分融合科技，制作各种出色的化妆品和护肤品。
6、玉泽
玉泽专注于皮肤屏障的修复，该品牌专注于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑，粉刺，粗糙，刺痛等等一系列的症状。可以说如果是肌肤上有问题的朋友们，选择玉泽的护肤品是一个十分不错的选择，可以解决很多的皮肤问题。
7、韩束
韩束化妆品成立于2002年，所属公司为上海上美化妆股份有限公司，这个品牌的化妆品在国内是具有人气的。该品牌旗下拥有十分专业的研发中心以及生产基地，旗下的红石榴系列，墨菊系列都深受用户喜爱。
8、佰草集
佰草集是知名的中草药护肤品牌，该品牌成立于1998年，所属公司为上海家化联合股份有限公司。该公司致力打造爱美人士多种肌肤使用的产品，旗下的太极系列，新玉润系列产品等等应有尽有，可以说是出色的。
9、丸美
丸美是国内颇具知名度的肌肤护理方案提供商，是集研发，生产，销售和服务于一体的专业护肤品企业。旗下的各种护肤品型号应有尽有，适合国人的皮肤使用，是推荐购买的一种护肤品。
10、水密码
水密码创立于2008年，是丹姿集团旗下的核心护肤品牌，该品牌所属公司为广东丹姿集团有限公司。水密码拥有十分专业的研发技术团队，旗下的护肤产品以及型号是之多的，是值得购买的护肤品品牌。
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