前沿拓展：离谱的化妆工具品牌排行榜
方承农永时化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导甲镇燃至他官阳购介绍产品的公司,人员大多烟冷会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 阳广市音洲抓对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 2. 明满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点产品特点和价格对比 3.试用注意方式方发共性特性优点特卷呼解脱啊例按厂拿点 A.满足顾客需要 B.避免概组末早之特作再频发火对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 4.进一步强调好处 打A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如春道防统液状,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 6.问题的解决 A. 取得顾客购买察副过几宪规销市批信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客增紧争周年怕千完全购买决定. 技巧: 1西印帝苗衡运食材及经罪).引领顾客交费 2).给您换只新的 7.我给您环斯连包扎起来 8.这是送给您的赠品 缓和苗感存格绿她和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度,先处理顾客的心情,再处理顾客的意见 9.重申顾客反对的原因 10.黄金之问----为什么球氢而比民示风?’ “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮(带)您去买单等。 启示:水没开,不是因为天往失结道太冷,而是火候还没到 A白赶响加明药便交企煤.看似简单做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习
粉扑品类一直是底妆的“强辅助”。
包装之家编撰的《中国包装大全》中提及，天然海绵因蜜丝佛陀罗推出膏状的“薄煎饼粉底”而大受欢迎，PVA粉扑也因日本膏状粉底风靡而流行。
由此，我们不难看出，粉扑与底妆产品之间奇妙“共生”，久而久之二者形成了深度捆绑关系。
图片 | 洛斐美妆蛋
目前，部分底妆产品在销售时配自有粉扑或气垫，追求“高”及“减负”双重目的。
“高”在于打破时空限制，消费者可随时随地打开粉盒利用自带工具上妆。
“减负”在于底妆与上妆工具合二为一，消费者无需另购粉扑。
二者“融合”旨在提高产品的便携性及实用性，然而现实似乎事与愿违。
“亡羊补牢”或成新机
美业颜究院的小红书洞察显示，部分产品自带的粉扑使用感不达预期。
图片来源：美业颜究院-小红书洞察
从小红书洞察反馈中不难看出，消费者对此类产品粉质的认可程度较高。出于对产品粉质的认可和“不浪费”的原则，消费者会选择舍弃原装而另购粉扑，以追求更佳妆。
此外，还有品牌通过生产适配在售底妆产品尺寸的粉扑，意在为自带粉扑“亡羊补牢”。美妆工具品牌星兜推出的“茸茸粉饼扑”有圆、方2种形状，宣称可轻松适配多款粉盒，意在取代原装自带粉扑，“解救”消费者的闲置粉饼。
图片来源：星兜品牌小红书官方账号
底妆“升温”，粉扑乘势？
消费者为底妆产品不断寻找“佳伴侣”的行为正印证了上文提及的“共生关系”。然而，400亿底妆市场在前，粉扑市场却略显脱节。
美业颜究院曾发布的《数据报告 | 花西子稳坐头把交椅？你不可错过的面部底妆市场机遇和品类趋势！》中提到，2022年我国底妆类（粉底液、散粉等）市场规模将接近400亿元。
根据美业颜究院的数据，2021年4月至2022年3月的粉扑销售额仅为6.3亿元+，其中2022年2月的销售额同比增长率高达100.35%。
图片来源：美业颜究院 时间维度：2021年4月-2022年3月
总体而言，粉扑市场仍处于上升初期，前景明朗。从品类而言，美妆蛋仍然是驱动增长品类，粉扑居二线。从品牌而言，国货品牌市占率较高，销售榜top10中有9个为国产品牌。
从细分品类看，国货美妆蛋后来居上占据大片江山，从气垫粉扑及其他粉扑销售前5中可瞥见国外品牌的身影。
区别于其他品类，美妆工具无需功测评，技术壁垒薄弱。凭以上特点，配合适当的营销节奏即可成功进入大部分消费者的视线。从难度系数而言，在美妆市场众多突破口中，以粉扑切入属“低难度”动作。
图片 | Beautyblender粉底液及美妆蛋
在累积一定的行业知名度后，一些以粉扑品类起家的美妆品牌抓住声量辐射的红利顺势升级，跨步进入彩妆赛道。例如，美妆蛋“鼻祖”Beautyblender推出粉底液、遮瑕等品类，凭借美妆蛋走俏的Gracebabi现也推出眉笔、遮瑕及眼线笔，凭借美妆蛋声量大涨的三月兔推出了遮瑕与修容，登陆彩妆赛道。
综上，国货品牌在粉扑销售擂台上稳坐赢家宝座。与此同时，粉扑市场正孕育着以下3大现象。
1片沃土
3大现象
脱离赠品
独立行走
正如前文所说，粉扑以“辅助”形象出现。现如今美妆工具品类发展壮大，粉扑品类也成为能够独立销售的品类。
此外，粉扑品类也逐渐出现与其他品类融合的现象，以下细分品类正是“活招牌”。
图片 | 法拉塔上妆仪
气垫粉底已非新鲜事物，国外气垫如YSL皮气垫、Armani红气垫粉底、欧莱雅黑胖子气垫等，国货气垫如花西子翡翠气垫、BLANK ME小银盒、毛戈平奢华鱼子气垫等皆已有一定知名度。
气垫粉底棒为粉底棒的细分品类，具体产品有有雅诗兰黛气垫粉底棒、RAD气垫粉底棒、FAU气垫BB棒及Leezi的气垫CC棒等。
气垫腮红的腮红部分一般为膏体形态，气垫粉扑部分与膏体的适配程度较高，具体产品有MAQUILL心机气垫腮红、Kaja爱心气垫印章腮红、卡姿兰气垫腮红及倩碧气垫腮红等。
电动上妆仪一般配有刷头及海绵头，配海绵头的产品有colorme电动上妆仪、丝芙兰电动上妆仪及法拉塔电动上妆仪等。
品类融合意在增强单个产品的功能性，但大部分产品的海绵不便拆卸清洗，细菌滋生引发皮肤问题成潜在使用风险。
“奇形怪状”
造型百变
在发展前期，粉扑品类一直以较单一的造型出现。伴随消费者对粉扑需求精细化，粉扑品类造型已衍生出4+方向。
可爱制胜。在造型上，一些品牌打板生产“可爱”造型海绵以俘获相应取向的消费者，如BABREA芭贝拉的猫爪粉扑、THYRA昙雅的“乖乖崽”粉扑、Precia的爱心美妆蛋、Kakao Friends的Apeach美妆蛋及Fomomy浮气的六面骰子美妆蛋等。
图片 | THYRA昙雅“乖乖崽”粉扑
联名营销。一些品牌通过与卡通形象联名销售粉扑品类，如海绵宝宝和Pinkbear联名粉扑、Popmart和橘朵联名粉扑、不二家和holikaholika联名粉扑、三丽鸥和Everbab联名粉扑、动漫《猫妖的诱惑》和Gracebabi联名粉扑、小刘鸭和Galimard的联名美妆蛋、猫和老鼠与名创优品的联名三角奶酪海绵、海绵宝宝与JUNO&CO联名美妆蛋。食品饮料品牌同样不甘落后，乐乐茶和酵色联名推出美妆蛋，喜茶也和Gracebabi联名销售美妆蛋。
图片 | Holika Holika×不二家联名美妆蛋
造型食品化。食品粉扑造型日益流行。不少品牌在研发及营销阶段将粉扑与食品形象做强关联，如Gracebabi的小芒果美妆蛋、小芋圆美妆蛋、蜜桃美妆蛋，郭小妞的黄油饼干气垫粉扑，Everbab的棉花糖粉扑及Lofree洛斐的甜筒美妆蛋等。
特殊尺寸。目前，市面上出现了一些远大于或远小于常规粉扑尺寸的粉扑产品。
在“大”粉扑层面，消费者可于尔木萄官方小程序以积分兑换“巨型”美妆蛋，官方宣称该款美妆蛋为纯手工打磨，不可泡水及上妆。该商品凭异常巨大的尺寸在社交媒体平台引发了一定的讨论。除此，尔木萄还生产了一批尺寸“比脸大”的粉扑作为直播间赠品，此举也为品牌直播间带来了一定的流量，是品牌的“营销担当”。
图片 | 尔木萄超大美妆蛋
此外，一些品牌推出了具备可用性的大型粉扑，如帕瑞诗的手握身体美妆蛋、郭小妞的身体粉扑，以及郭小妞、软兜兜的“大胆蛋”等。
除“大型”选手外，市面上也存在着以“小尺寸”为卖点的粉扑，以满足消费者的精细上妆需求，如JUNGSAEMMOOL郑瑄茉、biubiucat、星兜、Z加、user及RHEA的迷你粉扑，以及Beautyblender、Z加、Gracebabi、merbatsy、Real Techniques等品牌的迷你美妆蛋。
图片 | Z加mini美妆蛋
部分消费者在购买美妆产品小样后也会购买适配尺寸的上妆工具，迷你粉扑的出现正填补了此类需求的空白市场。
前沿风向
紧追步伐
近年美妆圈掀起数股新风，可持续、分肌、分龄、纯素等趋势大行其道。粉扑品类积极响应，加码可持续及分肌赛道。
“美妆蛋之母”Beautyblender及美国化妆工具品牌Ecotools皆推出了植物基材质美妆蛋助力可持续美妆。
图片 | beautyblender植物基绿色美妆蛋
国产美妆工具品牌Z加则打造“因肌定制、区别”概念，针对中性和混合性肌肤、油性肌肤、干性肌肤以及敏感和问题肌肤专研美妆蛋，以满足不同肌肤类型消费者的上妆痛点，入局分肌领域。此外，Ecotools也推出了为敏感肌而设的“小紫蛋”。粉扑品类入局分肌赛道的动作正迎合了Z世代的精细化消费需求。
轻量市场
入局尚易
相对而言，粉扑市场饱和度仍有一定的填充空间，整体尚在蓝海阶段。美业颜究院的数据显示，美妆工具下的销量品类为化妆辅助类工具，其细分品类中粉扑仅占据40.8%的销量份额。
图片来源：美业颜究院 时间维度：2021年4月-2022年3月
得益于底妆市场的明朗前景，以及消费者对于粉扑品类的精细需求，粉扑市场潜力仍将持续释放。
从个例看，一些消费者在购买毛戈平粉底膏后，也会利用卸妆油“激活”附赠的三角海绵粉扑以获得更好的妆；一些消费者为更方便地使用Nars粉饼，会为Nars粉扑贴上一块创可贴或缝上一根丝带以便使用。消费者对粉扑的高度依赖可见一斑，入局玩家不妨以此做文章。
图片 | Ecotools植物基星球蛋
与此同时，粉扑品类以海绵及橡胶等不易降解的材质为主，在消费者环保意识不断觉醒的大前提下，品牌及供应链也需从可持续美妆的角度深思发展之路。
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作者 | 钱多多
编辑 | 钱多多
图片来源 | 美业颜究院、网络
拓展知识：离谱的化妆工具品牌排行榜
化妆刷是我们在化妆时必不可少的化妆工具，市场上化妆刷种类繁多，但是想挑到适合自己的化妆工具也并非难事，好用的化妆刷使你的妆容看起来更精致些，本年度比较好用的国产化妆刷品牌都有哪些？接下来一起来了解一下吧！
1.琴制的星空系列粉底刷(纤维毛) 琴制家的这个星空蓝系列胖胖刷的，其实有三支：粉底刷，粉饼刷，散粉刷，好用的还是粉底刷，刷头是平圆头，刷毛密，上妆很快。在夏天妆容容易脱妆，就会用下散粉刷定妆。
2.MintBear魔术粉底液刷(纤维毛) 这款粉底刷真的是轻薄自然裸妆的神器了，算是植村秀55刷(官方店价480rmb)的平价替代了。首先是刷头大，大，大!重要的话说三遍，哈哈哈，能大面积覆盖粉底液，快速的完成底妆，还没有刷痕，刷毛是密柔软，上脸很舒服。
3.艾诺琪大师系列M209斜角修容刷(细光峰羊毛) 斜角设计的刷头，贴合脸部轮廓，除了用来做修容刷，轻扫深浅不同的修容粉，增加脸部阴影果，呈现整体的立体感。也可以作为腮红刷，在苹果肌处晕染腮红粉。
4.槿丝坊原宿绿12支套刷 原宿绿的配色吸睛，刷型也挺齐全的，收到货后超酷的实物果然没让我失望～
刷盒倒过来刚好可以当刷桶来装化妆刷，这个小小的设计我倒是觉得蛮用心的。整套刷子共有12支，渐变黑色的刷头很适合我这种不经常洗刷子的懒人，分纯羊毛跟巴斯夫大直径纤维毛两种毛质，都偏软，上脸很舒服不会扎。
这套刷子性价比很高，有很多明星刷型，毛量够足，抓粉能力出色，而且刷毛上脸服帖，不卡粉不吃粉，很适合新手的一套颜值功能俱备入门刷!不过要吐槽的是刚打开的时候味道会有点大，你们要做好心理准备。
5.fixplus秋意浓15支套刷 套刷里共有15支刷子，原色山羊毛+榉木木柄的材料搭配很实在，蓬松的山羊毛抓粉力强，不容易掉毛。个人觉得这套里的眼部刷更加出色，有眼尾刷、扁头刷、细节刷等多种刷型，能满足复杂眼妆的打造
可以看出大刷子的毛量也很足够，密度均匀，刷型都比较容易上手，同样适合化妆入门的新手宝宝～作为纯手工制作的国产刷店，Fixplus家的刷子口碑都很不错，值得一试!
6.ailinmi匠系列8支套刷 每只都是纯白羊毛，配上短短的黑色柄莫名戳中我的萌点，而且是细光锋羊毛!属于羊毛里面好的种类，就算是很长的刷毛，毛尖的触感依然软绒，不会扎脸，抓粉力简直了～而且这套是我已经洗过一次，还能保持比较好的毛质，不易变形
而且这一套细光锋羊毛的价格，不得不说国产刷确实是良心，没有繁杂的刷型不会让人纠结，快速出门学生上班党必备，很低调实在的一套实用。
7.受受狼虞美人 虞美人这套刷子刷柄是一个白色和金色的设计，刷柄上还用心的刻上了他家的名字，不同于另外五套刷子的是，这套刷子在靠近刷毛的地方，都做了一个凹陷的设计，方便使用
8.黛末烁影系列 这是一套黛末和美妆博主毛蛋的合作刷，整套刷子太貌美了，刷杆精致又特别。
它其中的7支是纯纤维毛的，一支鼻影刷混入了细光锋羊毛，以提高刷子的支撑力和晕染力。
这套刷子也同样推荐给新手姐妹们，刷子整体偏小巧，出去旅行带也很方便。除了没有眉刷这个小小缺点外，可以说是新手之光了。便宜，貌美，还实用。
尤其是这一支散粉刷，它之柔软，我拿到之后在脸上狂戳了两分钟，实在太舒服了。
化妆刷材质 天然动物毛：抓粉力强，适合刷粉状类，比如散粉刷、眼影刷、腮红刷、修容刷等。
灰鼠毛：质地柔软有弹性，是动物毛里软的毛质，使用起来既舒适晕染力度又强，价格也相对来说贵。
山羊毛：普遍的动物毛材质，质地柔软耐用。还细分为黄尖峰、中光峰、细光峰等二十几类。
小马毛：柔软性好，弹性稍差些，按颜色分为正棕色、深棕色、黑色，其中黑色比较少。
人造纤维毛：顺滑，适合刷液态、膏状物体，比如粉底刷、遮瑕刷、唇刷等。
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