前沿拓展：印尼男士化妆品品牌排行榜
欧莱雅LOreal-大的化妆品公司
宝洁公司P&G-世界化妆品行业巨无霸
联合利华-第二大消费用品制造商
雅诗兰黛-困朝总负酒司率鲁告大的护肤化妆品和香水公司
亲史散划改雅芳-世界大的美容化妆品公司之一
拜尔斯道夫旗下妮维雅-世界上大以热期的个人护理品牌
资生保绿件自夫体责孩打堂（Shiseido ）日本化妆品品牌
香奈儿Chane干半l-历久弥新的品牌
日本花王KaoCorp-日本大日用品企业
LVMH集团-一个让人叹为观止的时尚帝国
#创作挑战赛#
印尼市场，美妆企业的热带雨林。
作者|黄淑佳
编辑|龙 菲
我们说出海东南亚，第一目的地往往是土地辽阔、人口大的印度尼西亚（简称"印尼"）。那是一片被各国消费品牌企业觊觎的蓝海之地，包括化妆品。
据GlobaData推测，在2023年印尼的美妆市场可以达到105.1万亿印尼盾（约70亿美元 ）。事实上，印尼的化妆品市场在2018年就已经达到了70.3万亿印尼盾（约50亿美元），其中增长快的是护肤行业，以9.6%的年复合率持续增长，被评为亚洲增长快的美容市场。
古语云：入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。当我们进入一个新的或地区的时候，了解和理解国际市场上与企业经营活动相关的情况，对化的企业、企业管理人员，甚至是普通员工，都至关重要。
01 印尼本土美妆市场现状
在印尼，个人护理和化妆品的主要线下销售渠道有专卖店、药店、百货公司、超市、直销(MLM)、护肤诊所和美容院。近年来，由电商和社交媒体营销组成的线上渠道也在迅猛发展。
截至2019年，印尼电商收入达187亿美元。麦肯锡预测，这一数字到2022年将增长到惊人的400亿美元。据东南亚电商平台Shopee数据显示，化妆品及个人需求品占据印尼热销产品的第三位。特别是在护肤品市场，目前价值19.8亿美元，预计到2023年将增长20%以上。
印尼畅销的本土美妆品牌有Mustika Ratu、Wardah和Sariayu Martha Tilaar等，其中Mustika Ratu是印尼皇室品牌，以天然的香料及纯植物萃取精油的芳香SPA产品为。此外，本地小众品牌如Make Over、PAC、Polka、Rollover Reaction、BLP、Mizzu、ESQA Cosmetics等，也释放出了不错的销售前景。尽管如此，印尼本土的化妆品企业竞争力仍旧相对较弱，国际品牌企业在印尼化妆品市场占主导地位。
自2018年以来，中国就是印尼大进口地，越来越多的中国化妆品出现在当地美妆销售橱窗中，如日记、Y.O.U、菲鹿儿等美妆品牌。此外，进军印尼市场并在印尼分销产品的还有来自欧美、日本和韩国等地的知名品牌，这也顺应了印尼消费者偏爱品牌和流行文化的趋势。值得一提的是，联合利华、曼丹、欧莱雅等国际美妆巨头已在当地投资建厂。
▲印尼进口数据 来源：Indonesia Statistics(BPS)
供应链方面，印尼也拥有一些大型的本土化妆品制造企业，如主营传统草药及化妆品制造及贸易的PT Martina Berto Tbk（MBTO）；清真化妆品和个人护理制造企业PT Paragon Technology and Innovation等。不过，由于资源和技术等因素限制，目前印尼化妆品行业的大部分原材料仍依赖进口。
据了解，迄今为止，化妆品行业有五家公司在印尼证券交易所上市，分别为:PT Unilever Indonesia Tbk公司(UNVR)、PT Mandom Indonesia Tbk公司(TCID)、PT Mustika Ratu Tbk公司(MRAT)、PT Martina Berto Tbk公司(MBTO)和PT Astra Wira International Tbk公司(ADES)。
近年来，印尼政府一直在实施各种激励措施促进化妆品行业发展，如2019年，印尼产业发展计划将化妆品列为优先发展的行业之一，并且鼓励外资进入和国内企业发展，希望以此为当地工人创造大量就业机会，带动经济发展。
02 印尼消费者喜欢什么样的化妆品？
据协调制度（Harmonized System ）分类，常进入印尼市场的美妆产品有唇妆、眼妆、美甲/趾、美容/化妆粉、祛痘产品、面霜/护肤霜/乳液、防晒，近年来香水类产品进口趋势也在上扬。
目前，护肤品市场已成为印尼美妆护肤行业大的细分市场，其复合年增长率达到9.6%，持续领跑。另外，天然、有机、环保、保湿、美白、抗衰老、抗污染类的产品在印尼消费者群体中接受度更高。
随着经济和消费市场的发展，印尼人们越来越注重对个人形象和时尚的追求。在印尼女性群体购物清单中，化妆品和个人需求品是购物的第二需求。印尼的女性消费者对自信和自我的生活态度和方式更为认可，愿意加大对美丽的投资，以致于印尼女性群体对购买护肤美容产品接受度很高。
同时，只有女性才能护肤这一刻板印象正在逐渐淡化，使用美妆护肤产品的印尼男性群体规模也在不断壮大。印尼男性美妆市场不仅仅局限在外用品，医美和仪器类美容产品/线下门店也在兴起。
另外，当地穆斯林人有洗净后用香的习惯，甚至部分男士们也会使用，这意味着香水在印尼的需求量很大。然而，目前在印尼市场，香水品牌集中度低、质量参差不齐，中档价位品牌存在空档，这对创业者来说是极大的机会空间。
03 人口红利，市场前景广阔
虽然2020年受疫情影响，印尼经济下滑，但长期来看，印尼经济发展十分乐观，而且拥有高购买力的中产阶级和上层阶级群体正在不断扩大，印尼267百万人口中有12%-15%的人口属于中高等收入群体，预计2021年印尼中产阶级人口将达到4500万。随着印尼居民收入水平不断提高，对美妆护肤产品的需求日益增加，美妆护肤市场规模也在逐渐扩大。
此外，印尼人口结构年轻化，30岁以下人口占比超过50.0%，15-64岁的主力消费人群占比达67.87%。值得注意的是，印尼的年轻互联网用户群体庞大，电商逐渐崛起，推动美妆护肤行业发展。
▲印尼人口年龄比例 资料来源：Knoema
在印尼，化妆品的大消费者是生活在大城市的人，而近年来其城市化进程成，城市人口比例持续上涨，2021年已达57.29%。更有意思的是，其非城市地区居民对美妆产品的青睐程度并不低于大城市，而且不少印尼消费者喜欢尝试新品牌，尤其对外国品牌(或者至少听起来/看起来像国外品牌)的产品很感兴趣。
▲印尼城市人口比率 资料来源：Knoema
04 面临的挑战
印尼是世界上多的穆斯林人的，穆斯林人口超过2亿。在2019年10月17日，印尼的《清真产品法》(简称《清真法》)正式生，并将于2024年10月17日开始强制执行。这要求出口印尼的化妆品和护肤品必须获取清真认证证书。清真认证化妆品与普通化妆品有三个不同的方面：原料、生产和检测过程以及品牌包装。
具体体现于——原料方面，清真认证的美妆产品不允许含有诸如猪肉明胶、角蛋白、胶原蛋白和酒精等成分；在生产和检测产品过程中，不允许用动物试验和动物源性物质，不得使用酒精进行生产线的清洁；在包装方面，也不允许有冒犯穆斯林的设计图案。
一件商品如果想要得到清真认证，就必须要被印度尼西亚穆斯林学者委员会（MUI）、清真监察局（Halal Inspection Agency）以及清真认证局（Halal Certification Agency）来评估并作出决定。
▲马来西亚（左）和印度尼西亚（右）的清真认证标志
此外，由于印尼市面上销售的化妆品近90%的原材料都是非本地生产的。这对产品的清真性验证增加了很大的复杂性和不确定性。而且，目前尚未出现国际统一认可的清真标准、清真体系和清真成品或类似产品协议。因此，可能出现某种产品在一个被贴上清真或非清真的标签，在另一个却不能立即被识别或认可的情况。这有成为额外的贸易壁垒的风险。
另外，盯上印尼市场这块“香饽饽”的越来越多，其中还包括有强大实力积累的国际知名美妆集团。除了前面提到的产品销售和投资建厂外，国际还开始进行资金渗透。有报道称，日前联合利华旗下风投机构 Unilever Ventures完成了在东南亚美妆领域的首笔投资，与East Ventures 一同为一家主打纯素概念的印尼美妆化妆品品牌ESQA提供了一笔600万美元的A轮融资。
结论
纵观人口红利、化妆品消费潜力和行业发展前景，印尼正处于高速发展阶段，充满机遇，当下也正是我国化妆品企业进入这片蓝海的好时机。不过，要想成功突围，企业们需要进一步加强对印尼消费者的认知和沟通。另外，品牌力的提升、品牌溢价的打造，也是企业们想要实现长期获利的必经之路。
此外，根据国际货币基金组织预测，2022年到2024年，印尼实际GDP增长率超过、中国及美国水平，尚不用担心存量市场的“内卷”竞争状态。
拓展知识：印尼男士化妆品品牌排行榜
现在越来越多的男性朋友都变得异常精致，很多男生都注重护肤，男士护肤品也有很多，爱美是每个人的天性，男生也要拥有好皮肤，像妮维雅、欧莱雅等都是男士护肤品很有名的牌子。
男士的护肤品有哪些
1、欧莱雅男士系列
欧莱雅是来自法国的化妆品巨头公司，旗下的男士系列依靠集团的高科技和高品质，成为了畅销的男士护肤品牌。在中国，有四个系列，分别是：控油净爽、水能保湿、劲能醒肤、抗皱紧肤。针对男士皮肤的特殊性，欧莱雅的产品有强保湿的作用，同时能够多抗倦容.让皮肤持久呈现健康光彩,焕发神采.
明星产品：巴黎欧莱雅男士劲能醒肤露
8重功此款高科技产品是针对倦容、皮肤暗沉及下垂轮廓所研发，含有丰富的维生素C衍生物及咖啡因，因此能够提升皮肤的透亮度。维生素C以促进皮肤透亮度及抵抗暗沉的功著称。具有促进皮肤微循环以及自然排水作用，并且能迅速舒缓并滋润皮肤，全天候持久保湿。
2、妮维雅男士系列
妮维雅男士品牌是有着悠久的历史的品牌，90年来，一直专注在男士护肤的研究和开发。妮维雅男士品牌登陆中国之后，根据中国男性的特点，推出了包括水活、控油、活力、周全系列在内的多款产品，受到了越来越多的中国消费者的青睐。
明星产品：妮维雅男士控油劲爽洁面乳
深层清洁 有控油，专为男士设计，深层控油，有净化肌肤。 泡沫丰富的洁肤配方，且含控油因子(卡尼丁)及活性补水成分(白茶精华)。
3、碧欧泉男士系列
碧欧泉男士隶属欧莱雅，是一个高端护肤品牌。主要分为两个系列：男士炽能醒肤系列和男士水动力系列。男士炽能醒肤系列集中对抗由于熬夜、工作压力、肌体疲倦等造成的倦容，融合了7重活肤能量，仿佛为皮肤充电，激活皮肤内部的循环功能的同时，补充多种氨基酸，帮助皮肤迅速回复到能量满格。男士水动力系列重在补水，贵在储水和锁水，让肌肤长水润。革命性的超强保湿功配方让干渴肌肤迅速回复润泽。
明星产品：碧欧泉男士活力润肤露
使用之后，滋润醒肤， 皮肤活力立刻恢复。使用之后倦容不见，立现神采。轻薄乳液质地，皮肤吸收速度提高2倍， 清爽毫不油腻。主要成份：人参精粹维他命B5 维他命E 矿物质锰、矿物质铜、矿物质锌、PTP矿物活细胞因子， 为每一个疲倦的细胞注入能量。
4、曼秀雷敦男士系列
这是为男性打造的一个专业的男士护肤品牌。进入中国的历史也比较久了。2003正式进军中国。这个品牌大的特点是秉承着GMP的制药标准，使用起来放心。草绿色赋予Oc控油清爽系列年轻活力，Hy保湿活力系列以海洋蓝代表水感润泽，大地铜色是充满能量的Po多活肤系列，三大色块结合展现One for all的品牌理念，简洁中彰显国际化品牌特性。
明星产品：曼秀雷敦冰爽活炭洁面乳
医药级天然活炭，微米级洁净力, 穿透毛孔,吸走油脂污垢,焕发清新神采!天然薄荷成分，瞬间醒肤。 夏天使用，舒适，同时也很适合皮肤比较油的男士，可以让皮肤保持一整天的干爽。
5、俊士JS男士护肤品
这个品牌是欧珀莱彻底的分析了中国男性的发质、肌肤生理和嗜好的基础上，运用和发展积累多年的科学技术研制而成的。作为专为中国男性开发的高级化妆品。JS涵盖了男性的全部护肤程序，同时每一款都是针对男士日常生活中可能会遇到的各种肌肤烦恼而精心设计，每一款都洋溢着淡淡的、以花木香为基调，同时揉合了诸如：无花果、酸橙、薄荷、麝香、琥珀等多种植物香型的幽香。
明星产品：JS 洗面膏
泡沫丰富，具快速的洗净果，能够彻底清除肌肤的污垢，保持肌肤的清洁。改良肌肤的干荒状态，保湿成份木糖醇的配合。即使硬水也能打出丰富的泡沫，易冲洗，具舒爽、清冽的使用感。洗面后不油腻，保持肌肤的爽洁。杀菌果、消炎果的配合，保持肌肤的清洁。
6、倩碧男士护肤系列
倩碧男士的产品秉承倩碧一贯的高端路线，所有产品全部通过过敏性测试，百分之百不含香料。清洁、清理与滋润，达到快速有的护肤果。喜欢简单时尚产品的男士，一定会钟爱倩碧男士的产品。长时间使用可以改良肌肤暗沉、毛孔等问题。
明星产品：倩碧男士润肤啫喱
质地轻盈的无油配方滋润肌肤。帮助舒缓干燥肌肤。适合中性至油性肌肤。在清洁和祛除角质后的肌肤任何部位足量使用。
7、高夫GF
高夫是迄今为止中国市场上一个专属男士的专业化妆品品牌。这是诞生于中国本土的品牌。分为十一大专业护理系列，近50个产品。产品致力于提高皮肤对于外界环境的抵御能力，提升皮肤自身的平衡调节能力，从而唤醒激活肌肤活力。
明星产品：高夫净透控油爽肤水
特有多孔疏水性球状特性，轻松吸附多余油脂并能有控制T区油脂分泌。水润调理配方，及时补水，持久舒缓干燥的两颊肌肤，使肌肤达到水油平衡;清凉薄荷结合水溶性甘草，有收敛毛孔的同时，软化老化角质，重现光泽肌肤!
男士护肤品牌
1、欧莱雅L'OREAL
(于1907年法国，世界大的化妆品公司之一，世界品牌，世界化妆品行业的，欧莱雅(中国)有限公司)
2、曼秀雷敦
(始于1889年美国，世界品牌，外用药物品牌，十大男士护肤品品牌，曼秀雷敦(中国)药业有限公司)
3、妮维雅NIVEA
(始于1911德国，BDF(拜尔斯道夫)公司旗下品牌，大型性护肤品与身体护理品品牌，妮维雅(上海)有限公司)
4、卡尼尔Garnier
(于法国1903年创建，欧莱雅集团旗下品牌，世界大的化妆品公司之一，世界品牌，欧莱雅(中国)有限公司)
5、碧欧泉Biotherm
(1950年法国，欧洲三大时尚护肤品牌之一，世界大的化妆品公司之一，世界品牌，欧莱雅(中国)有限公司)
6、倩碧Clinique
(创于1968年美国，大的护肤化妆品和香水公司之一，世界化妆品牌，雅诗兰黛(上海)商贸有限公司)
7、宝仕BOSSE
(创立于1925年法国，集研发、生产、销售于一体的企业，专业男性护理领域领先品牌，上海宝仕化妆品有限公司)
8、碧柔Biore
(500强日本花王旗下品牌，世界综合日用化学品企业，十大男士护肤品品牌，花王(中国)投资有限公司)
9、俊士JS
(欧珀莱旗下专业男士护肤品牌，欧珀莱属于日本资生堂与北京丽源公司合资企业，资生堂丽源化妆品有限公司)
10、高夫GF
(上海家化旗下个专业男士护肤品牌，品牌，国内的化妆品企业，上海家化联合股份有限公司)
专业男士护肤品牌
1 阿迪达斯Addidas 美国科蒂公司将其阿迪达斯男士运动护理系列引进中国市场之后，在相当长的一段时间内阿迪达斯成为了男士运动型香水、护肤乳和沐浴露的代名词。之前有须后水 香水近也推出了face lotion 还有洁面乳和shave lotion一些东西，我觉得这个产品可取之处是她独特的味道 我觉得很男人的感觉而价位也比较便宜 是普通消费她的那个须后霜的包装也特别独特，银灰色的转动的开口。
2 BODYSHOP "BodyShop品牌的创始人，很贤妻良母的安妮塔•罗迪克从1976年在英国开办第一家bodyshop开始，到今天为止，已经在50个市场建立了1900家店铺;1999年，bodyshop被英国消费者协会评为第二大信得过的品牌.1997年，国际品牌顾问公司的一项专业调查表明，bodyshop在杰出品牌的排列中居于第27位.现在bodyshop通过全世界的店铺销售网在与7700万多顾客进行交易，大约每0.4秒就售出一件产品.
3 雅男士Aramis "1.专为男士服务的香水护肤品牌 2.不仅有富有男性特征的香水系列，而且还有全套的男士护肤系列 Aramis在中国的上市，为开始关注自己“脸面”的男士们带来了福音。Aramis男士Lab系列的面市，为满足男士的“好面子”提供了又一种品牌选择。与众不同的是，Aramis男士护肤有多个系列品，近新开发的Rescue系列从一上市就受到好评，它给男士皮肤带来了更的护理，系列中的Night Rescue可以使男士肌肤在夜晚睡眠中得到新生和修复;Ab Rescue可以使全身肌肤紧致、光滑，让男士随时随地都保持佳状态。
4 杰士派Gatsby 这个是来自日本的男性护肤品牌，针对的是20±5岁的年轻消费群体。此品牌在日本已经有26年的历史。销售额一度达到100亿日币，总出厂数量为两亿支，是畅销日本全国的男士护肤品牌。Gatsby已经在亚洲十个建立了销售市场，在台湾、马来西亚、印度尼西亚等地十分畅销。其的拳头产品是发型造型用品。Gatsby在中国是2002年11月开始在广州投放，随后2004年3月进军上海，北京市场是2005年1月，即今年元旦开始进入的。走的是超市专架销售路线。店铺选择主要是年轻人比较集中外资的连锁店铺及便利店。在赛特、华堂、当代百货、太平洋等商场和7-11便利店有专架销售。在北京西单文化广场77街时尚购物广场的专卖店是在中国市场的第二家专卖店，第一家在上海上海人民广场香港名店街78号铺对面。(因为前期开拓市场的需要公司自己开设的店铺，但不设加盟店。)在6月将会在北京20余家屈臣氏同时上架。共投放35种产品，产品内容涵盖：定型产品、护肤产品、面部护理产品、香水、剔须产品五大类。产品价格定位在15-48元之间，属于中低档，便于年轻人，尤其是大学生群体的选购。
5 高夫gf "高夫作为上海家化的男性化妆品品牌，及个男性化妆品品牌，早在1992年就已经上市。目前经过重新包装定位，已于2003年10月以全新的姿态出现在中国市场。 高夫男士个人护理系列产品时刻在传达一种对待生活的时尚讯息，驰骋男性的生活空间，尽心提 高男性的生活品质，不断坚定男性的理想目标，选择高夫就是选择高品质的生活。
好的男士护肤品牌
1 碧欧泉Biotherm OTHERM碧欧泉男士护肤系列：BIOTHEM的产品特点是分类特别多，选择面广。专为男士而设计，包括保湿净化系列和清爽控油系列。每个系列包括洁肤、爽肤、护肤。甚至还有眼霜、去角质霜、面膜等产品。其中沐浴系列 也有比较多可以选择的产品。价格接近国际品牌。
2 娇韵诗Clarins Clarins专利配方给予男士肌肤无限活力和健康质 男性肌肤更需要补给肌肤活力，所以更需要特殊的能量植物。在古代时北美野牛的精力就已经让我们的祖先惊讶不已。野牛靠一种野牛草(Hierochloe odorata 或Bison Grass)来维系能量供给。在实用方面，人们比较熟悉的是把野牛草加于伏特加酒类似香草的风味。至于其他的功呢?野牛草能够促进细胞能量补给的活性，为肌肤导入强大的能量，促进血液循环。 其中娇韵诗Clarins的Moisture Balm特别滋润舒服保湿果比较适合秋冬使用Moisture Gel比较适合现在的这个季节使用。她家比较特别的是有一款shampoo 可以洗头发或者是body。护肤总共有12款，可惜没有TONER和SCRUB。因为娇韵诗的产品是以植物提炼，所以有青草的味道。
3 兰蔻Lancome Lancome Homme男士护肤系列 全线共有7件产品的Lancome Homme，由普通的洁面、护肤、眼部护理，至剃须护理及面膜等都一应俱全。针对男性与别不同的肌肤素质，Lancome特别于Lancome Homme的配方中加入Actiskin，主要发挥活化、修护及保护的功。
4 欧珀莱JS 资生堂( Shiseido )俊士系列： 品牌名称"JS"-来自新时代所提倡的男性形象：俊士。新时代“俊士”并非一味讲究时尚品味，或只注重仪表修饰等外表上的潇洒，而是具有高度智慧，胸有成竹，重视个性的男性。是成熟的内心自然反映于外表的男性。是懂得内心和外表紧密相联，因此必须不断磨练自己的男性。 一经推出颇受男士好评，从护肤三步曲到周护理产品应有尽有，还有旅行装，便于携带。 俊士也算是国内品牌中比较不错的。走的是日本路线 而价位是国内比较中的档次。乳液的味道也比较清新，容易吸收 东东也比较细腻。而且东东分类也比较，爽肤水也包括在内。
5倩碧Clinique " 1967年纽约的皮肤科医师Dr.Norman Orentreich接受Vogue杂志一篇「肌肤是否能创造」专访，表示美丽不只靠遗传，可藉由主动积极护肤程序，也就是清洁、清理角质、滋润「护肤三步骤」，让肌肤处于状态;同时提出紫外线为伤害肌肤的大元凶，强调防晒重要。这篇报导提出精辟的护肤观念，同时也为CLINIQUE品牌催生。 倩碧男生的产品不错，比较特殊的是她家的那个洗面皂。虽然原始但是特别实用，洗面皂给我们很老的感觉，可是在清洁方面却一点都不马虎当然她家也有洁面乳，果也不错!而她家也有男用的眼霜，这个算是比较少有的东东吧!
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