前沿拓展：化妆品自主品牌排行榜
图片来源@视觉中国
文 | 财经无忌，作者｜宁雯
麦吉丽正在朝着“百年民族品牌”、“国货之光”的方向进击。
2022年8月末，麦吉丽2022媒体开放日再度举行，数十家媒体参观了麦吉丽的总部。公关稿显示，此次媒体开放日，主要是探索麦吉丽“成为‘百年品牌’的底气”。此前，麦吉丽品牌创始人郭苗曾表示，“麦吉丽的愿景是成为百年品牌。”
官方资料显示，麦吉丽成立于2014年5月28日，公司法人、失控人均为郭苗，持股比例高达99.00%。虽然迄今只走过了八年的岁月，但是麦吉丽在市场上却取得了不俗的声量，不光拥有数十种产品，还拥有数百家线下专柜。
不过值得注意的是，百年老店不光需要考虑瞬时性的财务数据，还应在长线上关注品牌形象以及探索出可持续发展的业务模式。过于依赖宣发，而相对忽视产品质量的麦吉丽距离百年老店，或许还有不小的距离。
繁华背后的一地鸡毛2022媒体开放日中，麦吉丽重点宣传自家的产品具备的原料以及前沿的技术。这很容易让人认为，麦吉丽的市场声量，主要源自于高质量的产品。事实上，麦吉丽的产品质量以及经营模式，一直被行业质疑。
首先，从渠道的角度来看，虽然现阶段麦吉丽正在大力推广线下专柜，但是其此前主推的微商代理营业模式，却争议十足。
《湖北新闻》曾表示，麦吉丽有六级代理，涉嫌传销。据了解，麦吉丽的代理级别分为四级，其中高一级的代理金10000元，首批货款150000元，低补货20000元；低一级的代理特约经销商金1000元，首批货款4000元，低补货1000元。
图源：湖北新闻视频号
横向对比不难发现，不同代理之间的“差价”，不光可以为麦吉丽贡献巨大的利润，同时也是众多代理站在麦吉丽的屋檐下，奔走钻营的底层动力。
层层代理的模式，使得消费者拿货的价，比总代的拿货价高出了六倍。如此巨大的调价空间，其实也从侧面揭露出麦吉丽产品的成本并不高。
裁判文书网披露的一份裁定书显示，麦吉丽向北京郝氏以480元/公斤的价格采购“胶原素”原料，然后再分装成35ml/瓶的产品对外销售。因产品质量出现问题，麦吉丽向北京郝氏提起诉讼。
北京郝氏的责任另当别论，该裁判文书却意外揭露了麦吉丽产品的成本。据了解，麦吉丽发现有问题的产品1144瓶，每瓶规格35ml，每公斤的料体成本480元，总采购成本19220元，简单测算可知，麦吉丽每瓶产品的成本16.8元。
图源：裁判文书网
值得注意的是，料体成本仅16.8元的“胶原素”，包装后，正是麦吉丽主打的产品“麦吉丽青春浓缩精华素”，后者的市场零售价高达1280元。换句话说，“麦吉丽青春浓缩精华素”的毛利率接近1000%。
瞄准中国高端化妆品市场麦吉丽如此急功近利地冲击高端化妆品市场，或许是因为看到了中国高端化妆品市场存在一定红利，但本土的化妆品品牌又没能完全消化这些红利的现实。
统计局数据显示，2021年，中国化妆品零售总额为4026亿元，同比增长18.41%。前瞻研究院调研数据显示，预计2025年，中国化妆品零售总额将达5000亿元。
虽然市场日趋火爆，但是中国高端化妆品市场很大程度上都被外资企业把持。浙商证券数据显示，中国护肤品牌TOP20中，本土品牌仅有7个，大多为平价品牌，合计市占率仅为13.2%。
图源：浙商证券
为了打破外资品牌在高端市场的垄断地位，有关部门也大力鼓励国产化妆品高端化发展。“十四五”规划指出，“开展中国品牌创建行动，保护发展中华，提升自主品牌影响力和竞争力，率先在化妆品、服装、家纺、电子产品等消费品领域培育一批高端品牌。”
这正是麦吉丽冲击高端市场的时代背景。接受采访时，郭苗曾表示，麦吉丽致力于成为“百年品牌、全渠道品牌、有国际竞争力的中高端国货美妆护肤品牌！”
前文提到，麦吉丽的产品有惊人的毛利，可以为渠道和营销推广提供源源不断的动力，进而转化为不俗的营收数据。
官方资料显示，2018年-2020年，麦吉丽市场终端销售额约300亿，俘获5000万高端用户。2021年，麦吉丽品牌业绩同比增长13%，百货店客流突破3000万人次。
国货美妆正步入调整周期诚然，市场红利爆发，意味着行业内的玩家可能会收获不俗的营收数据。但这并不意味着所有企业都能吃到行业的红利。
《化妆品报》统计数据显示，2022年上半年，中国十大美妆品牌上市公司总营收为171亿元，同比下跌8.56%。
行业头部企业的营收，并没有随着行业规模的增长而扩大，说明消费者变得越发理性，不会盲目地为品牌和渠道买单。
比如，2022年上半年，被誉为“电商面膜第一股”的水羊股份陷入了增收不增利的困境，营收为22.01亿元，同比增长3.89％；归母净利润8281.66万元，同比下跌6.88％。
虽然为了夯实核心竞争力，水羊股份加大了研发投入，但是2022年上半年，其研发费用率仅为1.95％，远低于43.11%的销售费用率。
将视线放大来看，持续加大研发投入，构建了核心竞争力的企业，往往才能收获不错的营收数据。
比如，2022年上半年，专注敏感肌的薇诺娜的母公司贝泰妮营收20.5亿元，同比增长45.19%，归母净利润3.95亿元，同比增长49.06%。当期，贝泰妮的研发费用为0.82亿元，研发费用率为3.98%，同比增长85.47%。
其实麦吉丽也意识到了行业的“赛点”已经生变。2022媒体开放日的公关稿中，重点宣传了麦吉丽的抗老成分“麦肤因”、斥资2亿打造的亚太研发中心等。
不过麦吉丽似乎连产品基本的质量都难以。第三方评测机构“放心选美妆实验室”经过一系列调研表示，麦吉丽贵妇美颜膏含有需要卸妆的二氧化钛、甲醛释放体DMDM乙内酰脲以及含风险性防腐剂羟苯丙酯等有害物质。
反过来考虑，由于并未上市，不需要对证监会和股东负责，因此，麦吉丽的公告稿披露的数亿规模的“硬实力”投资，到底会不会如约落地，能否产出一系列的高质量产品，还需要时间的进一步考察。
总而言之，虽然前期靠代理式的经营模式以及一系列的大规模宣发，麦吉丽取得了不俗的品牌声量，但是在后疫情时代，随着经济遭遇一定的压力，消费者的消费愈发趋于理性，未来如果麦吉丽想要继续成长，成为“百年老店”，还是需要重点强化产品层面的核心竞争力。
拓展知识：化妆品自主品牌排行榜
国货老牌子护肤品十大排行：
一、百雀羚
百雀羚是上海百雀羚日用化学有限公司（英文缩写：SPDC)旗下品牌，2008年曾获“”称号此前“百雀羚”已连续两次获“上海市商标”。
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。
二、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司。上海佰草集化妆品有限公司是上海家化联合股份有限公司的全资子公司。
中草药文化博大精深，其中一支便是特有的本草养颜文化，千年以来中国女子一直将其妙用于美容护肤。佰草集创始人希望创造一个能将千年养颜古方精髓传递给世界的品牌。
于是，佰草集科研人员一边探访草药圣地神农架，潜心考察草药资源；一边远赴欧美，学习护肤科技和制作工艺。1998年，这个品牌应运而生——神农尝“百草”、汇“集”中西智慧——取之名为：佰草集。
三、自然堂
自然堂2001年创立于上海，已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
四、相宜本草
源于医药世家的熏陶，2000年，相宜本草品牌创立，专注于中草药护肤品的开发。悠久的中国文化与深厚的中草药智慧是品牌所倡导的“健康之美”的源泉。
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
五、欧诗漫
OSM，欧诗漫化妆品品牌使用标志，取自英文Osmanthus(桂花）的前三个字母OSM和英文all smile(共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫”（英文OSM)一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。
自1967年品牌成立以来，欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌定位，秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有的珍珠护肤理念，帮助每位女性发掘唤醒属于自己的美。
六、御泥坊
御泥坊（UNIFON)是一个护肤品牌，主要生产以面膜为主的护肤产品。御泥坊所属企业御家汇股份有限公司拥有多款外观专利，曾参与面膜行业标准的制定、卸妆油行业标准制定。
七、韩束
韩束创立于中国上海，韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
八、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。在中国拥有超1000个百货公司专柜，超15000个精品加盟店，商业版图遍布全国，是高新技术企业，企业、中国有价值品牌500强、100大美容品企业。
九、珀莱雅
珀莱雅是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。品牌自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源。
珀莱雅以“深度之美，源自深海”的理念以及知性、魅力、优雅、时尚的品牌个性，为亚洲广大消费者提供、深入的护肤方案和美丽体验，创造了富启发性的深海护肤美学。2015年1月12号珀莱雅荣获联合国公益大奖“年度女性发展贡献奖”。
十、丹姿
丹姿集团成立于1998年，是一家集科研、生产、销售和服务为一体的化妆品企业。秉承“革新、刷新、自主创新”的创新理念，注重高新科技研发，汇聚研发力量，成立亚洲护肤研究中心。
注重产品质量、性能和消费者的感受，建立护肤品功评测实验室，并与中山大学药学院、暨南大学等国内、外高等研发机构合作，屡创行业技术新成果。执行“生产一代、储备一代、研究一代”的三代研发理念，并获得多项专利。
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
以上内容参考：百度百科-丹姿
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-御泥坊
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现在很多大网红，包括李佳琦，小杨哥还有罗永浩等等，都开始推荐国货护肤品了，有些是给钱做的推荐，而有些是因为真正的好用，推荐是为了赚人气，下面我们要说的5款国货护肤品，被称为国货护肤之光，不仅果好，而且价格实惠好用，另外更重要的是独有的成分优势，这一点更让人愿意够买的重要原因。下面我们就一起看看吧。
1 宣致蜗牛原液面膜
超舒服好用有的面膜，这款是真正的天然蜗牛原液面膜，来自河南黄河故道蜗牛养殖基地，是优质蜗牛原液产地之一，原料出口欧美很多都是河南供应的原料，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，修复受损肌肤，紧致肌肤，补水提亮肤色果特别好，我和几个朋友用过以后，真的感觉太好了，肌肤改良很多，细腻精致有光泽，还特别的水嫩，比外国进口面膜还好用。
2 自然堂雪域冰肌水
自然堂是国产护肤品牌中口碑好的一个，旗下的雪域冰肌系列也畅销，这款保湿水也是采取了天然的配方，以天然冰川水和植物作为原料，能够起到深层滋养的果，去改良皮肤的干燥和缺水状况。
3 京润珍珠盈润保湿霜
京润珍珠这款面霜中蕴含了丰富的保湿因子，将水解蛋白和植物精粹融合，去促进肌底的新陈代谢，让皮肤看起来更加细腻有光泽，整体的水油状况也会维持得更加平滑。
4 芦荟胶
比韩国好用的芦荟胶，舒缓肌肤，补水很不错。
5 蜂花护发素
说起国产洗护产品，自然不得不提蜂花。这款护发素质地浓稠，使用后头发顺滑，去屑和防静电果很好。成分中含有天然小麦蛋白，可以给发质提供持久保湿的果，有改良干枯毛躁。
这5款国货护肤品，说实话，值得用一辈子，因为果真的好，用过以后都会无限回购，因为这样的国货护肤品，好用又实惠，还有外国都没有的好成分，你说谁不喜欢。
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