前沿拓展：广东化妆品代理品牌排行榜
2021年，环亚营收21.57亿元，净利1.87亿元。
文丨范欢
2022年12月31日，广州环亚化妆品科技股份有限公司（以下称“环亚”）递交招股书，拟在深交所创业板上市，中信证券担任保荐人。
这不是环亚将上市纳入计划表中，早在2011年，环亚便尝试赴港上市，且通过了香港联交所的上市聆讯。彼时，环亚相关负责人对《化妆品报》表示：“考虑到近两年市场行情因素，且环亚目前的现金流以及自我盈利能力足以支撑企业持续健康发展，所以决定暂时推迟挂牌上市的时间，未来将视时机进入。”
时隔十二年，环亚再度向上市发起冲刺，计划募资6.07亿元，其中4.05亿元用于品牌建设与推广项目，1.07亿元用于智能制造及信息系统升级项目，5546万元用于研发中心升级项目，4000万用于补充营运资金。
年营收超20亿元 居本土美妆企业第六招股书显示，目前，环亚旗下包括美肤宝 、法兰琳卡、滋源、肌肤未来、澳魅MOR、康柏雅、幽雅、即肽、御芝丹青、妙芙谜等细分品牌，产品覆盖护肤、洗护发、身体护理等领域。
根据Euromonitor数据，按2020年中国大陆市场零售渠道销售额计算，美肤宝是的国货防晒品牌; 按2021年中国大陆市场零售渠道销售额计算，滋源是的无硅油头皮护理品牌。
2019年至2021年，环亚的营收分别为19.41亿元、19.88亿元和21.57亿元。2022年上半年，环亚的营收和净利润分别为9.86亿元和1.37亿元。
与同行可比公司相比，营收上（以2021年为对比维度），环亚高于丸美股份、拉芳家化、名臣健康等，增速亦高于上海家化、丸美股份等。
在净利润方面，2019年至2021年，环亚的净利润分别为2.04亿元、2.41亿元和1.87亿元。
值得注意是，2020年，环亚净利润同比上涨17.84%至2.41亿元，而在2021年则下滑了22.25%。对此，环亚解释为因销售宣传支出增加导致。
在毛利率方面，环亚2019-2022年上半年毛利率分别为64.11%、65.29%、64.84%及65.42%，高于行业平均59.98%的毛利率。同时，环亚的销售净利率达到13.94%，高于上海家化、珀莱雅等企业。
以营收计，Euromonitor统计数据显示，2021年，环亚科技在美妆及个护市场上排名第16名，本土企业排第6名。
研发人员134人 研发投入呈上升态势招股书显示，2019-2022年上半年，环亚销售费用分别为8.22亿元、8.79亿元、10.08亿元及4.11亿元，占营业收入的比重分别为42.36%、44.23%、46.76%及41.70%。2019年-2021年，环亚销售费用逐年持续上升。
与其高昂的销售费用相比，报告期内的研发费用则分别为5819.05万元、5734.57万元、6489.27万元和3327.52万元，占营业收入比例分别为3.00%、2.88%、3.01%和3.37%。2021年，研发费用较2020年增加754.70万元，上升13.16%。
截至2022年上半年，环亚研发费用率低于行业平均数，与同行业可比公司相比，则高于上海家化、水羊股份、珀莱雅等企业。
截至2022年6月30日，环亚共有研发人员共134人，占员工总数的8.82%；有核心技术人员4人，占员工总数的0.26%，公司在美白、抗衰、防晒、头发洗护等领域已取得146项授权专利，其中发明专利 73 项， 实用新型 19 项，外观设计54项。
跨越多品类 滋源贡献近四成收入环亚已实现多品牌与多品类矩阵布局，从品牌体量看，滋源、美肤宝、法兰琳卡三大主力品牌在2021年的营收分别为8.43亿元、5.69亿元及3.96亿元，营收占比依次为39.2%、26.48%和18.41%，滋源系环亚的第一大品牌。
报告期内，上述三品牌中，仅滋源实现了稳步增长——2021年增速达9.59%。美肤宝于2019年达到业绩高峰，突破6亿元，随后两年（2020年及2021年）均未超过这一体量。法兰琳卡虽2021年营收稳定在3.96亿元，但其营收占比于2022年上半年下滑至15.39%。
透过招股书可以看出，环亚对头部品牌的依赖正在减弱。报告期各期，上述三大品牌收入占比分别为92.01%、84.39%、84.08%及82.25%，呈下滑态势。
为顺应市场细分化的发展趋势，环亚亦在不断推出创新型品牌，例如专研科学美白的功性护肤品牌肌肤未来、多肽科技抗衰品牌即肽、香氛身体护理品牌妙芙谜、科技去屑洗护品牌净町、宫廷轻奢抗衰品牌御芝丹青、牡丹科技抗衰品牌金阁芳纪等。其中，肌肤未来在上市后，收入占比由2019年的0.49%攀升至2022年1-6月的7.14%，呈现出快速增长态势，已成为环亚主打品牌之一。
护肤品类销售占比过半 防晒为增长快品类从细分品类看，环亚主营业务收入主要来自护肤品和个人护理产品销售，其中护肤品销售收入以水乳膏霜、防晒、面膜类产品为主，个人护理产品销售收入以洗发、护发类产品为主。
环亚护肤类产品2019-2021年占比分别为51.36%、48.45%、50.42%，2022年上半年占比为52.19%。护肤类目中，水乳霜膏在2020年略微下滑后，于2021年实现了21.84%的增长；防晒则于2021年实现了61.90%的增长，成增长快品类；而洁面同样于2020年及2021年实现双位数增长。
个人护理类产品2019-2021年占比分别为42.66%、42.91%、45.74%，2022上半年占比为45.21%。其中，身体护理是在2020年及2021年均实现双位数增长的品类。而这一类目的增长重点在于澳魅MOR的贡献。
此外，包括彩妆、香氛、口腔护理等在内的其他类产品，于报告期各期分别实现营收为1.15亿元、1.69亿元、0.82亿元及0.25亿元。
招股书提及，2020年，其他类产品销售规模上升，主要系子公司冰泉经营规模扩张所致；2021年，其他类产品销售规模有所下降，主要系2020年9月，子公司冰泉股权架构调整，自2020年10月起，冰泉不再纳入公司合并范围，口腔护理类产品销售规模下降所致。
在护肤、个人护理、防晒等赛道，环亚均有不错表现，市占率在本土企业排名靠前。Euromonitor 数据显示，环亚在国内护肤品市场所占份额为0.90%，本土企业排第8位；在个人护理市场，环亚以3.20%的市占率位于行业第6；在防晒市场，环亚以3.20%的市占率位于行业第7。
前五大客户销售占比32%在销售模式方面，根据招股书，环亚的销售模式主要分为直营、经销、代销。
其中，经销模式为环亚的第一大销售模式。报告期内，环亚通过经销商渠道实现的销售收入分别是9.47亿元、6.62亿元、5.55亿元及2.99亿元，占主营收的比例分别48.98%、33.81%、25.83%及30.7%。
直营模式则主要包括公司在淘宝、抖音、快手等电商平台开设的旗舰店以及直营百货专柜进行的销售。报告期内，环亚直营模式销售稳步提升，由2019年的3.27亿元升至2021年的5.86亿元，占比升至27.29%。
按照客户划分，武汉屈臣氏个人用品商店有限公司为环亚的第一大客户，于2022年上半年贡献营收1.69亿元，占比17.37%。2019年至2021年，该客户贡献超11亿元营收。
报告期内，公司前五大客户占公司主营业务收入的比例分别为 32.93%、34.05%、33.19%和 32.15%。可以看出，环亚客户较为分散，不存在对单一客户严重依赖的情形。
目前，环亚在日化专营店和美容院渠道已拥有上百家经销商，上万个终端网点。在商超和个人护理店渠道，环亚已入驻屈臣氏、沃尔玛、大润发、家乐福、麦德龙、利群、卜蜂莲花等大型商超。在百货渠道端，环亚在英国、新西兰等地均设有海外专柜，并入驻新世界大丸百货店、高岛屋百货等高端百货市场，并成功入驻天猫、京东、拼多多、唯品会、抖音、快手、小红书、天猫国际、京东国际等电商及跨境电商。
在刚刚过去的2022年，巨子生物、上美股份已成功登陆港交所。此外，毛戈平、相宜本草、蜜思肤、舒客母公司薇美姿、冷酸灵母公司登康口腔、芭微股份也已在上市路上。如今，随着环亚的加入，2023年，二级市场里的化妆品赛道将格外热闹。
拓展知识：广东化妆品代理品牌排行榜
这个广州化妆品的话，他已经强大了
在化妆品行业做了六七年了，因为我们公司比较小所以都是找的化妆品代加工的，前前后后合作了七八家公司了，个人总结了选择合作商一点经验，希望可以帮到你 (*^▽^*)
1:合作前一定要了解代加工厂的规模，要有自己的研发团队，15年的时候接了个比较大的单子就因为合作的厂子规模太小而且管理混乱差点丢了大客户。如果真的出问题需要赔钱不说信誉度也受损失。
2.有专业的资质证书，这个很重要，现在的客户是在这方面的意识越来越强，不仅要看我们的资质证书也要看帮我们代加工的资质证书。
3.一定要签订正规的合同，售后，保障自身的利益，OEM有三大服务，一定要在合同中体现，我之前就犯过一次合同上的问题，跟一个工厂合作了差不多一年的时间，期间也没出现什么问题，有次订单出问题他们直接就推卸责任，合同里面这一块也没体现只能哑巴吃黄连，血一般的教训。
我现在跟广州一家叫金芝堂的公司合作得挺好的，17年合作到现在，他家规模比较大而且提供OEM三大服务，重要的是他家是行业排名十大品牌，起批量不高价格也很实惠。想找合作商可以考虑一下，纯属我个人的看法，具体合不合适也只有你自己了解之后才知道
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