前沿拓展：黑龙江化妆品品牌排行榜
导读
1998年开店，发展至今19年时间，拥有15家直营店的永青化妆品已成为黑龙江第二、齐齐哈尔第一的化妆品连锁。拥有雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌的它，为何能将某洗护品牌做到年销售翻番的成绩？
坚持高端定位,客单价达110元
与很多开化妆品店的老板不一样，杨德芬的第一家永青化妆品店面积就有近290平米，并引进了一批在当时就属于中高端的化妆品品牌，如：小护士、羽西、爱茉莉、清妃等。“我们的店铺从成立之初，定位就是中高端。”杨德芬告诉记者。
坚持中高端的定位，永青化妆品一做就是近19年。目前店铺不仅有ZA、兰芝、蝶妆、悠莱等数个中端品牌，还经营了不少高端品牌如雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、香奈儿等。
此外，杨德芬还在齐齐哈尔百货大楼运营着多个品牌专柜。“百货这一块的营收业绩就达到千万，占到整个百货大楼化妆品品类的60%。”杨德芬称。
中高端定位，也意味着永青化妆品在品类上更注重护肤品牌的培育。据记者统计，光护肤品牌形象背柜就达到7个，护肤品牌数达到30余个。“我们店铺护肤品类占比达到62%，客单价也达到110元。”杨德芬告诉记者。
虽然以护肤品类为主，但彩妆品类近几年在永青化妆品也有着突飞猛进的发展。据了解，2013年永青化妆品的彩妆占比只有10%左右，但目前整体占比已达到22%。
“彩妆注重体验，只要是进店在彩妆区挑选的顾客，在其不反感的情况下，我们要求店员可以尽量帮助其化妆。”杨德芬表示。她认为：卖彩妆产品只要店员的化妆水平足够，就可以达到立竿见影的果。化的妆令消费者满意，基本上就可以达成销售。而在制度上重点奖励化妆次数多的店员，并对彩妆品类进行提成。
另据了解，相较于护肤品类，彩妆销售连带率很高，基本上都可以达到3。
调整年不开店,砍客情品牌求发展
黑龙江整体经济下滑，齐齐哈尔作为老工业区人口流失严重。有数据显示，齐齐哈尔至少有6%的年轻人都去往省外就业。人口的流失直接导致零售萎缩，永青化妆品也没能幸免。
据了解，在发展的十多年时间里，永青化妆品几乎每年都能够维持20%左右的增长。“去年，即便全国多数化妆品连锁都在下滑，我们仍维持着4%的营收增长，但今年我们感受到了更大的压力。所以从年初起，我们规划今年将不再开新店，将调整作为重中之重。”杨德芬称。
在这一年中，永青化妆品在品类调整、装修调整以及经营思路上做了三方面改变。以品类调整为例，杨德芬把那些增长难的老品牌、客情品牌砍掉，引进时尚品牌以及差异化不可复制的品牌。
此外，在永青化妆品三大类店铺中，按店铺类型做了细分调整：商圈店引进时尚小品类；校园店引进低价产品；社区店则引进一些居家类品类。“通过品类结构的调整，今年营收在下半年有了好转。”杨德芬表示。
关于品牌的引进，杨德芬向记者总结：在十几年的的经营中我们得出了引进产品的三大要素，第一、品牌产品要有差异化卖点；第二、产品要有品牌广告投放；第三、代理商要有好的终端动销方案。据了解，2014年永青化妆品便引进了滋源。“洗护品类中这样的品牌就很符合我们引进的需求”杨德芬表示。
“未来我们还将打造化妆品店的专业化，包括把此前的永青化妆品店门头更改成为永青美妆。”杨德芬表示。
滋源增长，有啥诀窍？
据杨德芬透露，店铺洗护品类在近一年有大幅提升。
据了解，永青化妆品的焗油产品一直在店内销售突出。“焗油产品有其特有的优势。在理发店做一次染发的价格甚至比产品本身价格的2倍还高。而只要在我们店内购买焗油产品就可以免费获得焗油服务。”杨德芬告诉记者，“我们同时也在6家店铺2楼设置了焗油产品售后专区，专门为购买焗油产品的顾客服务。”
这样以服务带动焗油产品的销售顺理成章，同时也促成了洗护品类的连带销售。“一直以来洗护产品在店内的销售都不错。”杨德芬透露，“今年我们卖得好的洗护品牌是滋源。”
记者从该区域代理商处了解到，2015年永青化妆品滋源品牌给代理商的回款是20万元，但在今年已突破了40万，在代理商系统内排名第2，一年时间增长率达到。
杨德芬分析：“由于品牌在广告方面的投入，滋源品牌在店内的销售今年上升特别快，已占整体洗护产品份额的50%以上。之所以能有如此快速的增长，与滋源品牌在店内陈列多及代理商支持都有关系。”
记者在店内看到，滋源在同一面柜台的陈列点达到3个——产品自然陈列、黄金单品陈列以及套盒陈列。中岛区同一面柜台4行柜台都有陈列滋源的产品，陈列产品数22个。此外，代理商给店员的贴花奖励为卖一件产品奖励5元。
此外，与大多数店铺洗护产品大力度打折销售不同，滋源在永青化妆品店内的销售产品并未打折，不论套盒还是单品均以原价销售。“许多消费者选购滋源的产品都是冲着名气来购买的，无硅油健康洗护的差异化产品也受到了齐齐哈尔消费者的认可。”店员告诉记者。
此外，据永青化妆品旗舰店店长透露：“店铺对品牌信心增长，重视度提升，基本上现在的营销重心都在滋源品牌上，包括团购等促销活动。”
拓展知识：黑龙江化妆品品牌排行榜
国产化妆品牌排行榜前十名为毛戈平，佰草集，相宜本草，百雀羚，日记，花西子，橘朵，美康粉黛，卡姿兰。
1、毛戈平：毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的，在我国属于一线彩妆，大师毛戈平曾为多部电影和电视剧，做妆容和发型设计，获得过2000年中国时尚的化妆师，旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集：佰草集以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的精髓，糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草：上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
4、百雀羚：百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海着名商标”，并荣获“”等称号。
5、日记：日记（Perfect Diary）是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌，成立于2017年，致力于研发护肤及彩妆产品，为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作，曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子：花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌，于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧，针对东方女性的肤质特点与妆容需求，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵：橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌，该品牌为出名的便是它的腮红和眼影，其色号和种类多，而且价格都比较白菜，就算多买几个也不会心疼，所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛：美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌，虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了，但是真正火爆起来还是近几年，因为大家把目光放到了国货身上，而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛天然美容超细粉，作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义，它开辟了彩妆也能护肤的新概念。在中国和日本等亚洲，受到崇尚天然护肤人士的狂热追捧，在美容养颜粉热销的同时，纯中药面膜粉、天然植物护肤品相继推出，每款产品及原料均接受严格的品质控制。
9、卡姿兰：需要注意卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌，自2001年诞生以来，卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念，将时尚色彩与经典元素巧妙融合，打造“年轻、轻经典”的彩妆创意，让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草：寓意幽静山谷中美好绽放的植物，有着淡淡的神秘。以“健康、天然”为理念，采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华，通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
它是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业；与自然堂、百雀羚、佰草集、丁家宜、大宝、相宜本草等诸多明星品牌被称之为“中国十大本土化妆品”。主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品，尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考 百度百科-MAOGEPING、百度百科-佰草集、百度百科-卡姿兰、百度百科-相宜本草
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国产化妆品牌排行榜前十名有：花西子、日记、百雀羚、丸美、一叶子、膜法世家、卡姿兰、自然堂、敷尔佳、珀莱雅。
1、花西子
没用过花西子，也一定听过它吧。是的，不管是在李佳琦直播间还是各种广告中，都能看到花西子的身影，我曾一度以为这是一个外国品牌，没想到它才是真正的美妆国货之光。花西子成立于2017年，以东方彩妆，以花养妆为品牌理念，短短几年时间，凭借独特的东方美学文化，花西子已成为中国彩妆领域头部品牌。
2、日记
从一个网红品牌晋升为国民认可度极高的美妆国货品牌，日记真的上演了一出华丽变形记啊，真真称得上是一匹黑马。现在的日记，无论是从产品还是形象表现力，都在朝着品牌高端化、国际化的方向不断进发。从周迅代言，到刘昊然代言，主打产品小细跟口红几乎成为很多人心中性价比高的口红之选。
3、百雀羚
说实话，这些品牌当中，百雀羚具年代感了。成立于1931年，是目前中国历史悠久的护肤品牌之一。早在上世纪30年代，红极一时的明星，梳妆台上就看到百雀羚的影子，曾经的阮玲玉、周璇、胡蝶、宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人都是它的推崇者。当时百雀羚更是风靡整个东南亚，可谓垄断了整个东南亚的化妆品市场。
4、丸美
弹弹弹，弹走鱼尾纹。这一句广告语，相信很多人听过，没错，就是丸美。丸美成立于2002年，但很多人认识它，是从2007年的那句洗脑广告，知道这是一个做眼霜的化妆品品牌。丸美已经是个上市企业，丸美股份是中国美妆行业眼部护理龙头，2007年推出弹力蛋白眼精华，从第一代到第五代，经历12年的时间，销售超过1000万瓶。
5、一叶子
很多人认识一叶子，都是从各种电视剧或者综艺节目上了解到的。这个主打年轻人的护肤品牌，自2021年3月起，一叶子在用户说国妆榜的排名逐月攀升，6月一度上升至季军位置，仅次于日记和花西子。
6、膜法世家
2012年以前，市面上出现很多淘系品牌，出了很多泥浆面膜的爆款，其中就有膜法世家。但在2014年底，一款被誉为神话级的面膜，黑面膜横空出世，风靡线上线下，并不断刷新线上各个平台大促的，这让膜法世家一炮而红。
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