前沿拓展：兰蔻化妆刷排行榜品牌
导读
高端又平价，如何得兼？华东的这个“化妆工具老司机”决定整合自己供应链的优势，尝试一个新零售模式。
CBO记者李娜昆山报道
2016年11月28日，悠佰诗（上海）商贸有限公司、昆山优佰诗特化妆工具有限公司两公司同时宣布开业。开业仪式上董事长崔英杰宣布，要开一家纯国货化妆品店，重点是，这家店的美导全部是在校大学生。
十年钻研化妆工具，多个工厂服务国际品牌
虽然是两家新成立的公司，但实际上，崔英杰在这个行业已经摸爬滚打了近十年。自2007年以化妆刷切入化妆品行业，他一直致力于“打造好的化妆工具”。
崔英杰向《化妆品财经在线》记者介绍，美妆工具有四大类，第一类是金属件，包括睫毛钳、镊子、眉钳等；第二类是化妆刷；第三类是发泡类，比如粉扑、海绵等；第四类是笔类，包括眼线笔、眉笔、腮红笔、遮瑕笔、唇笔等，这些都属于化妆工具。
崔英杰自豪地告诉记者，他的金属件工厂是给德国双立人做代工，服务巴黎欧莱雅和兰蔻两大品牌；而化妆刷有三个供应体系:分别是给TAIKI和FS KOREA做代工的沧州工厂（化妆刷之乡）、生产中低档毛刷的深圳工厂以及在河南的天然毛和人造毛工厂。此外，崔英杰还表示，公司还拥有自己的化妆刷加工组装厂、印字表面喷涂厂，如果再加上新收购的注塑工厂，可以说，“整个供应链形成了完整的闭环。”
据崔英杰介绍，其公司在彩妆工具上的技术和研发是公司的核心竞争力；注塑生产线的未来将是从中高端逐步过渡到高端以私模为主的国内一线彩妆包材工厂；悠佰诗作为品牌运作和管理的公司，除了以彩妆和工具品牌为主外，也会创建中高端的自主护肤品牌。
二次创业，打造高端平价新零售店铺
当越来越多想要“山寨”彩妆却又苦于无法规避专利风险的本土彩妆找到崔英杰的时候，对商机的敏锐嗅觉和国货情怀促使他做出了二次创业的决定。
“中国的消费者普遍认为，高端的品牌多来自于欧美，其次是来自于韩国的中高端品牌，而本土民族品牌多沉淀于大众化市场，既然我们有如此完善的供应链体系，又有国际领先的技术和专利，我们为什么要让外资以如此高的溢价来赚中国人的钱？” 崔英杰的计划是，用平民的价格和的品质，在3-5年内开出1500家、整体业绩超10亿元的化妆品店，而这个连锁的名字就是U-BEST。
“U-BEST 其实是一个高端但平价的美妆沙龙，它的门店面积不超过30平方米，首批计划进驻的25-30个国货品牌，其中80%的国货品牌来自于国货精品，而20%的品牌是我们的自有品牌。”崔英杰介绍道。
至于自主品牌的彩妆线，崔英杰透露：首批将会开发50~80个SKU，以眼妆类和唇妆类为主，以底妆类和卸妆类为辅，明星系列和单品爆款相结合，再经过1年左右的数据分析和产品结构优化，再延伸增加至120个SKU左右，而后期的高端彩妆品牌初步规划在50个SKU左右。
在这次开业庆典上，U-BEST发布了印章刷、眼线笔等9款新品，向外界展示了其产品技术含量。崔英杰以一其中一款眼线笔为例，向记者介绍：现在国内好的眼线笔的测试成绩是“600米不漏液”，而我们的目标是“1500米不断线、不漏液、不干枯”。
撬开校园市场，培养大学生做店长
为了将U-BEST和美妆大赛更好地落地，崔英杰联手影视公司共同打造了系列电影——明日之星，电影角色也将取自大学生群体。
在重要的店长人选上，崔英杰表示，首批店长将全部用自己的培训人员，她们的月薪至少在2万元以上，店长教大学生学会化妆的同时，成为U-BEST的销售人员。“我们会以1500名大学生为一个群体，建立一个美妆沙龙体验店，并在7月份在苏州启动彩妆大赛，之后以每个月5家店、半年之后每个月20家店、一年之后每个月50家店的速度复制，3年之内做到1500家店。”帮助大学生变美的同时，为大学生群体设立创业基金，培育她们成长为店长。
崔英杰否认了记者“直销”的说法，在他看来，U-BEST更像是新零售思维下的店铺，这种店铺将为他达成帮助国人变美、帮助大学生创业和将国货发扬光大的“美丽中国”梦想。
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