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在浙江金华磐安县的大皿村,若是在路上任意找人问起“空气哥”,几乎无人不晓。
羊杰出名,靠卖空气,他的微信名即为“空气哥卖空气罐头”。他的空气罐头甚至走出了国门,年产值在2016年达到400多万元,那一年,他卖掉了47万罐空气罐头。
遥想10年前,羊杰第一次把卖空气的想法告诉全家人时,没有一个人同意。首先站出来反对的就是羊杰父亲,“别人都没做过的事,你干嘛要去冒这个险?”而今,在国内,卖空气的不止羊杰一家。2015年6月,第一罐“呼伦贝尔好空气”诞生,每年销售量约为2万罐;不少人想要创业卖空气前,特意来磐安考察;还有经销商看好这个空白市场,签下了“磐安空气罐头”的全国总代理权。
大皿村的村民们没有想到,平日里触手可及的好空气,存进罐子里摇身一变,居然成为一门生意。
大自然的搬运工
群山环绕间,名为“好溪”的清澈小溪从大皿村穿流而过。好溪的源头处,正是羊杰空气罐头的采集地。
羊杰初听说卖空气这个概念,是在和客户喝酒的饭桌上。“他们提到国外早就有卖空气的事,随口提了一句。”说者无心,羊杰却当了真,“既然我们这里空气这么好,不如也去卖空气试试?”
2009年,羊杰几乎跑遍了大半个中国。他给记者回忆那一年的考察路线,整整走了28天,“先是中原几个城市,又从格尔木进藏去了拉萨,后绕去了香格里拉和丽江”。在他看来,那是一次充分的市场调研,“尤其在中原几个城市,我一下火车就觉得,还是家乡的空气好”。一回到家,羊杰当即决定,一定要做。
但毕竟是个新生事物,只能一步步摸索,就连去工商局注册时,工作人员和他面面相觑,都不知这产品该叫什么名字。羊杰起初命名为“有氧空气包”,2014年改成了“空气罐头”。那一年,他听闻习总书记的发言提及空气质量直接关系到广大群众的幸福感,空气好了可以制作“空气罐头”。
到底什么样的空气才有资格放进罐头卖?“别说国标了,连行业标准也没有。”羊杰就自己设定标准:气源地要靠近森林;附近得有水源;PM2.5必须小于20。
羊杰生产空气罐头的气源地,离他家开车不过3分钟路程。工厂坐落于大盘山自然保护区的南麓,只是总面积约100平方米的几间简陋屋子,原本是个荒废的水电站,被羊杰租了下来,当厂房使用。
屋子没有打通,并不方便流水线作业,机器被分别放在不同房间,更多时候还是靠人力。但胜在环境好,有山有水,10米远之外还有一座240万立方米的水库。
羊杰告知,每次生产都要分成几个步骤;把空气采集机放在屋子外,管子连接进室内,经过过滤、除水、除湿、加压、除菌等一系列步骤,再用灌装机压进罐头里。如果不算上之前的复杂步骤,光是灌装空气,率高的情况下,一分钟就可以出10罐。羊杰做过实验,1罐10升的空气一般可以吸220次。
图为被放在屋子外的空气采集机。 张凌云 摄
羊杰的工厂并非一年到头都在生产空气。某种程度上说,这门生意也要“靠天吃饭”。惊蛰前后,漫山遍野的松树开花,羊杰就发愁了——空气采集后必须除尘,每当松花开了,机器负担比平时加重不少,除尘机就得更换,而一台除尘机要耗费四五千元。
每年11月到来年3月,是空气罐头销售的旺季。一般在9、10月订单就纷至沓来,到了4、5月又是订单高峰期。羊杰解释,每年夏天,去西藏旅游的人多,所以对氧气罐头的需求量也大。
羊杰这些年了解过,国内真正坚持在做空气罐头的,不超过10家。
在内蒙古经营“呼伦贝尔好空气”的七只天鹿生态科技有限公司销售经理朱丽娜告诉记者,为了空气质量,他们没建固定厂房,一到不刮风下雨的好天气,4名工人就会开着采集车,拿着负氧离子空气检测仪,在大兴安岭森林公园里的白鹿岛附近寻找负氧离子含量高的地方。白鹿岛上空气每立方厘米负氧离子含量达18000到40000个,目标采集空气的这一数字至少为30000。而据世界卫生组织的标准,清新空气中负氧离子标准浓度应大于每立方厘米1500个。
在下风向100米处安装发电机提供电源,用压缩机完成空气收集,储存在不锈钢储气罐内,再用灌装机进行压罐密封。每次“出动”,前后大概需要4天,能生产两千多罐。
冬日严寒,是呼伦贝尔这群卖空气的人所遇的大难题。零下三四十摄氏度的低温使得工人无法作业,罐子也得经历热胀冷缩的考验,“货站都把空气罐头在冰箱里放着,经过运输,到了顾客手里,还是可能会漏。”朱丽娜说,只能用退货或换货来善后。
羊杰家的大厅里,摆了6箱刚生产的空气罐头。这是即将发往国外的空气罐头,已经拖了许久。经销商催得急,一天好几个电话来询问进度,可羊杰也没办法。磐安从过年起一连下了快半个月的雨,而一下雨,就没法开工采集空气。“只有晴天时,空气中的负氧离子含量高,才适合做空气罐头。”羊杰说。
2月19日元宵节,磐安忽而放晴,羊杰赶忙叫上员工一起上山,装了2小时的空气。他的厂里共有6名工人,都是村里的熟人。曾经坚决反对的父母,如今也成了羊杰的得力助手,人手不够就顶上。羊杰笑言,一个个都成了大自然的搬运工。
工厂外,是当地一条河流的源头。 张凌云 摄
是噱头还是认真做事?
羊杰至今仍认为,自己是国内第一个认真做空气罐头的人。2012年,陈光标高调叫卖罐装新鲜空气,每罐售价4-5元,一时引发热议。羊杰既激动又深感遗憾,他给陈光标发了一封邮件,“我在邮件里说,他的空气罐头不应该用铝制,这样的罐头不耐压,一打开空气就跑光了。”他终并未等来对方的回复,“我以为他有这么大名气,应该认真做一些事,没想到他只是当个噱头。”
羊杰认定,这是个大有前途的事业。2009年,他把20万元积蓄倾囊而出,但他预料中热火朝天的场景却没出现。
首先要解决的难题是让罐子不变形。灌装新鲜空气之前得把罐子抽成真空,而抽的力度很难把握,“抽得重了,罐子就挤变形了;抽得轻了,气抽不出来。”几百个罐子放上去,机器一开,几乎都成了废铁。羊杰想方设法托同学找到研究机械制造的大学教授和大学生,他的团队也研究了大半个月,才终于解决问题。就算是现在,也不时有人主动找到羊杰求助,因为试验了2个月却全是次品。“他们和我当初一样,都以为很简单,真正做下来才发现有多难。”
等到把产品推向市场,羊杰又傻了眼。他原本信心满满,第一批足足生产了7500罐空气,但一个月里,他联系了所有熟悉的经销商,只卖出500罐。“所有人都说先拿几罐试试。现在想想,他们应该都没什么信心。”
羊杰尝试印彩页做宣传广告,还跑到上海国际会展中心来摆摊,依旧果甚微。感兴趣的路人挺多,可充其量只是买个一两瓶体验一番。
没有投资人愿意冒这个风险,把钱投向看不见未来的空气罐头。工厂一度停工,羊杰却没想过撒手不干。
难的时候,羊杰的父亲看不下去,逼着他去考了公务员。羊杰一路考进面试,但当面试官问他为何要考这个职位时,他坦然承认,“就是为了证明,我能走到这一步”。
他出生长大的磐安,是的江南药镇。外公当了一辈子中医,羊杰曾经也是学医的,可他对医药事业兴趣不大。毕业后他与朋友一起卖过医疗器械,也卖过化妆品,后又改生产实验室气体。他工厂生产的实验气体,曾被卖到日本;也有澳大利亚的厂商找来,制作红酒的保鲜气体。
羊杰还是想坚持继续做空气罐头。等待的日子里,他做过外贸,有时也接实验气体的订单,勉强度日。
转机出现在2014年,有上海的企业主动联系羊杰,要为美国一家运动协会生产空气罐头。对方发来的要求全是高标准——用马口铁做成两片罐,印上设计好的图案,罐口是塑料制成的口罩,为了让口罩上的凹口能贴合鼻梁,羊杰反复试验。这笔大订单让羊杰的生意起死回生,也让他慢慢改良升级了自己的罐头。
羊杰不再依赖原有的经销商。他在电商平台上开店,直接对接网上的大批量订单。在羊杰的工厂里,记者看到一批堆到天花板的空气罐头,这些外包装印有磐安风景的空气罐头,会被放在旅游景点当作纪念品售卖。另有客户对外包装有要求,羊杰就按照图纸打样成批生产。他还研发了口罩式空气罐头,为此申请了专利。一根管子连接着口罩和空气罐头,如果戴上口罩,可以连续吸半小时空气,罐头里的空气还能重复罐装。
这几年,羊杰的生意更是拓展到卖机器、教技术。记者采访数日内,就有一位韩国客户特意赶来磐安,想要买设备、学技术,带去韩国生产。
2015年,有贵阳的订单找上羊杰,希望他能去当地采集空气制作空气罐头。羊杰觉得是个新思路,就带着工人把机器搬上货车,一连开了19个小时,到了贵阳的山里,连续制作了4天空气罐头,做成999套礼盒。从此,他还带着团队开车去了青岛、江西等地,无一例外,尽在深山老林里开工。
羊杰偶尔自嘲,同村的年轻人都走了出去,唯独自己还留在家乡。可他言语中又掩饰不住自豪。他告诉记者,靠着敢闯的性子,他成了村里第一个在城里买房买车的人。
空气罐头的外包装上,印有磐安风景,作为旅游纪念品售卖。 张凌云 摄
比销售火爆更有意义
2018年年底,羊杰火了一把:“空气哥”走红网络,微博话题“卖空气年入400万”冲上热搜。
“这东西也有人信?”“又在收智商税了!”诸如此类的负面评论不绝于耳。不少人都在质疑产品的生产资质和实用价值。
妻子曾把网上评论念给羊杰听,但他似乎并没有把这些评价当一回事,“他们说他们的,我做我的”。
去年年底起,慕名前来探访的人包括记者迅速增加。多的时候,羊杰一天要接五六十个电话。甚至有不少老年人,坐车从浙江、上海到大皿村,直奔羊杰工厂门口,打听能否在周围住段时日,就连邻近羊杰工厂的一家农家乐的生意也好转不少。
我们采访时,恰好遇上在北京开疗养院的郑飞。他专程来看空气罐头的生产,想要引入疗养院,“我们的疗养院本来就给客户提供吸氧设备,但不方便携带,空气罐头也许正好可以解决这个问题”。
另有风险投资人联系羊杰,想要注资300多万元扩大他的项目。羊杰没拒绝,也没答应,他的困惑是:生产空气罐头终究是个冷门生意,不需要多大规模。
吴羚翔是找上门的经销商。“我上午看到新闻,当时人在义乌,立马出发,中午就到了磐安。”没来得及提前联系,到了附近,他下车打听,果然顺利找到,“羊杰还是有一定名气。”
这不是吴羚翔与羊杰的第一次见面,早在义乌国际小商品博览会上,吴羚翔就曾走过羊杰摆了几个空气罐头的展位,但那次他觉得“可信度不高”。而今,在吴羚翔眼里,这成了一盘抢手的生意,他签下了“磐安空气罐头”的全国总代理权。“生活节奏快,市场变化快,新的东西不抓住也就过了。”对于质疑,吴羚翔不以为意,“一个产品投入市场,总有人说好,也有人说不好。”
记者在淘宝上搜索“空气罐头”,磐安的空气罐头排在前列,不少商家在商品关键词上直接打上了羊杰的名字。但店铺不少,销量却不高,大多数店铺空气罐头的月成交量为零。
“呼伦贝尔好空气”的市场一直没怎么火热过。朱丽娜介绍,产品推出后,空气罐头的销量一直稳定在每年约两万罐的水平,60%在当地景区、特产专卖店、酒店等作为旅游纪念品出售。
市场遇冷,产品宣传也不好做。2017年,当地旅游局选出“呼伦贝尔好空气”等特产,计划在打个广告。谁知因为空气罐头没有明确的产品归类,没法提供相关的资质证明,上不了。迄今,“呼伦贝尔好空气”在工商行政管理局的备案仍只能按照产品外观组成成分为金属罐子,归到旅游纪念品一类。与之类似,羊杰的厂名称也是“旅游休闲用品厂”。
显而易见,若要进一步扩大市场,空气罐头这个产品势必需要更具实用价值。这也是让质疑消散的必经之路。
眼下,朱丽娜希望同类产品越来越多,“知道的人多了,产品受重视了,起码能有个行业标准”。
羊杰总觉得,空气罐头未来的市场并不依靠雾霾天,成为有趣有用的商品、纪念品,比销售火爆更有意义。近,他瞄准了高考市场,他想生产一批空气罐头,等到临近高考时投放市场。“考生家长们都想给孩子好的,都不想落于人后。”
言语间,羊杰对自己的设想颇有信心。“当初第一个想到把泉水拿去卖的人,会预料到现在有这么多人买矿泉水吗?”
他想要让卖空气这件事,变得和卖矿泉水一样普及。
“那你自己用空气罐头吗?”记者问。
他摇了摇头,“我不用。就像口渴了才会觉得水好喝一样,如果空气好的话,你还会觉得空气罐头好吸吗?”
栏目主编:林环 文字编辑:林环 图片编辑:曹立媛 编辑邮箱:eyes_lin@126.com
图片来源:张凌云 摄
题图为羊杰生产空气罐头的工厂。拓展知识:松树开花品牌化妆品排行榜