前沿拓展：化妆品牌连锁加盟店排行榜
品观君也不知道脑子哪里抽了，就想任性地揭一下别人的底。当然，品观君喜欢的是揭本土品牌的底，而本土品牌有什么底隐秘呢？
回款！
Tonight，品观君拉着一根尺子就去量了，除去本土的家庭护理产品如洗衣粉、洗衣液，再除去个人护理用品如牙膏，我们单从护肤品和彩妆以及洗发水这个角度来看，中国有哪些化妆品品牌的年回款额过了10亿元人民币呢？一起跟着品观君的节奏去揭秘吧。
注：以下排名不分先后，结果为品观君根据公开资料推算而来，仅供参考。
1、百雀羚——年销108亿
品观君很早就说过，百雀羚品牌2015年的零售额大约会有个100亿左右。按照这个数字去推算，年回款额是多少就无需多说了，肯定是超过了10个亿的。2015年，百雀羚在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中就名列第一，可见它已经成为中国本土第一护肤品牌。
实际上，就在上个月，品观君知道了百雀羚的准确销售数据：全年零售完成销售额108亿元，百雀羚的说法是“破百亿领跑众国货”。另据透露，百雀羚品牌全年销售复合增长38%，已经是连续第10年保持在35%以上。
108亿的零售额，保守点按3.5折的供货价来算，你说百雀羚2015年的回款过10亿了没？
2、自然堂——4个系列年销超40亿
作为伽蓝集团旗下主力品牌，自然堂在本土化妆品品牌中的地位毋庸置疑，这个品牌早年间就成为了专营店渠道的，并在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中排名第二。另有数据显示，2014年伽蓝集团营收超过20亿元。
在2016年初的伽蓝集团代理商大会上公布了一组数据：2015年度自然堂有16款单品销售过亿元，其中有6个单品销售突破2亿元，有2个单品销售突破3亿元；自然堂已有4个销售额超5亿元的系列，其中有1个系列销售额达到17亿元，有1个系列销售额达到14亿元。
品观君用小学的数学来算一下，这4个销售额超5亿元的系列加在一起就超过40个亿的总销售额了，算下来回款额怎么着也过了10亿。但你觉得自然堂只有这4个系列吗？
3、韩束——年销90亿
“野兽派”的韩束在这两年取得的飞速发展，行业已经是有目共睹。现在的韩束已经拥有了一叶子、索薇娅、红色小象和韩粉世家等姐妹品牌，而韩束作为其中的大姐大，仍然是上美公司大的品牌。
其他的不多说，关于韩束的年销售额，品观君也知道个大致的数据：2015年韩束单品牌零售规模大约为90亿元，整个上美公司较2014年预计增长239%。这样算来，韩束年回款额也是超过了10亿元。
而上美CEO吕义雄表示，希望去年新上市的一叶子在2018年要超越韩束呢。吕义雄还说，要在2016—2017年把韩束和一叶子都打造为零售规模超100亿的品牌。据了解，一叶子上市第一年零售规模约为19.5亿元，照这势头，一叶子离上美下一个年回款额过10亿的品牌也是接近了。
以上数据不是品观君说的，都是吕大嘴自己说的。
4、佰草集——家化化妆品年营收21亿
作为中国本土大的化妆品上市公司，品观君是喜欢上海家化的，因为它的数据是本土化妆品行业公开而且严谨的。在刚过去的2015年，上海家化实现营收58.64亿元，其中化妆品业务的营收约为21亿元，与去年几乎持平；个人护理用品营收则超过36亿元。
佰草集是上海家化旗下的品牌，其余两个化妆品品牌高夫和美加净则是上海家化旗下的主力品牌。这里需要指出的是，上述三个品牌均位列《2015中国化妆品品牌50强》，其中佰草集高居第5。另根据中怡康的数据，佰草集是2015年进入百货渠道前10的惟一本土化妆品品牌，因而也是百货渠道第一国货品牌，其在百货渠道市场份额约为2.8%。
由此可见，佰草集也是上海家化大的化妆品品牌。按照21亿元的化妆品业务营收去算，品观君认为佰草集的回款额是超过了10个亿的。今年初，佰草集推出了全新的彩妆产品线，还发布了针对年轻人市场的“太极青春丹”。此前，佰草集还将专营店渠道系列典萃扩充了产品线。从产品线来看，佰草集或将朝向中端和年轻人迈出更大的一步。
5、相宜本草——品牌价值76亿
相宜本草前几年的发展势头毋庸置疑，2012年还一度递交招股书寻求上市。据相宜本草IPO招股书显示，2011年相宜本草品牌的回款额就达到了13.35亿元，而品观君也得到消息称，2013年相宜本草的回款额为23亿元。
后来随着IPO的终止，高管频频离职，相宜本草遇到了不小的麻烦。不过，相宜本草2015年的年回款额，品观君认为不会低于10亿元。在2015年京东美妆销售排行榜中，相宜本草排名京东自营第三，也是本土化妆品品牌高。由《品牌观察》发布的第九届“中国有价值品牌500强”中，相宜本草排名第398，品牌价值被评为76.25亿元。在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，相宜本草排名第三。
2015年5月，相宜本草提出了“以用户为中心的向互联网+转型”的新战略，落实了需要进行的10项改变。
6、珀莱雅——2012年年销40亿继续保增
前阵子，珀莱雅因为代言人的事情在行业里引起了讨论：才签下时下热的宋仲基，短短一周内又签下了郑爽；而近半年来，珀莱雅牵头建设湖州美妆小镇，更是吸引了浙江省委书记夏宝龙、浙江省长等领导参观考察；不久之前，珀莱雅还带着合作伙伴去了联合国……品观君就知道，珀莱雅一定很有钱。
珀莱雅位居中国一线品牌阵营之列，据媒体报道，在2012年珀莱雅的零售额就达到了40亿元，折算成回款额稳稳超过10个亿。据珀莱雅CEO方玉友透露，2015年珀莱雅在电商渠道就实现了8亿元零售额，还请来了雪花秀、兰芝的科研专家加盟。而珀莱雅官方也公开表示，珀莱雅在激烈竞争的2015年保持住了稳步增长的势头。照这么来说，品观君猜测珀莱雅的回款额必然是超过10亿的。
7、卡姿兰——连续5年年增40%以上
《2015中国化妆品品牌50强》榜单中排在前10位的，卡姿兰是惟一的彩妆品牌。根据欧睿国际的新数据，2015年卡姿兰在中国彩妆市场占据了6.5%的市场份额位居第三，紧逼巴黎欧莱雅。
2015年，卡姿兰开展的中国彩妆周进一步下沉至三四线城市，覆盖网点7000多家，路演600多场，合计产生零售实收量3.6亿元，相比2014年大幅增长75%。在中国彩妆周的大力推动之下，卡姿兰线上线下的全年销售额也有巨大的提升。据姿兰品牌销售总监司艳军透露，2015年卡姿兰品牌实现42%的增长率，这是卡姿兰连续5年以来，每年都保持40%以上增长。
卡姿兰集团在2014年的整体回款额突破了10亿元，而品观君得到可靠的消息称，2015年卡姿兰单品牌的回款额也已突破10个亿。
8、美肤宝——年销30亿
作为环亚集团旗下知名护肤品牌，美肤宝在中国市场影响深远。据环亚集团董事长胡兴国透露，美肤宝已经成为了“防晒品类第一”，而且今年要争做“中国护肤品行业第一”。
今年1月，环亚集团总裁吴知情在美肤宝金钗玉露保湿润颜系列发布会上透露，美肤宝品牌已在中国的二三线市场拥有超过8000个网点，并达到了超过30亿元销售额的市场规模。按这个数据推算，过10亿元回款妥妥的。
9、滋源——24个SKU年回款10亿
现在同属环亚旗下的滋源和法兰琳卡也是发展势头正盛，其中滋源在无硅油洗护市场掀起的波涛更是对中国洗发水市场影响巨大。据报道，截至2015年滋源已经在中国开拓了22000个终端网点，实现了360%的年度销售增长，并占据了中国洗发水市场4.6%的市场份额。
胡兴国提出，2016年这两个品牌加一起要实现100亿元的零售额，滋源的回款额甚至要达到20亿元。而2015年，据品观君了解到的信息，滋源以24个SKU完成了10亿元的年回款额。
作为一个在2014年3月份才推出市场的洗护品牌，滋源在2年内就做到这样优异的成绩，实属难得。
10、丸美——第三个7年做到年销百亿
2015年丸美的大动作也是不少，从资生堂中国董事总经理镰田正志加盟，到梁朝伟“眼”现象级传播，丸美在2015年赚够了眼球。据了解，截至2015年11月，丸美已在全国拥有超过1000个百货专柜和15000家加盟店。丸美创始人孙怀庆曾豪言，在诞生的第三个7年，丸美要做到销售额过百亿。
英国《女装日报》曾披露，丸美公司在2014年就实现了超过10亿元的销售额。而丸美在2014年递交的招股书也显示，丸美公司2013年销售额达9.74亿元。虽然没有确切的数据，但是就丸美的增长势头来看，品观君认为丸美单品牌2015年的回款额也是超过10亿元的。
据了解，现在的丸美公司还将通过收购打造一个的高端抗衰品牌，从而形成以丸美为核心的三大品牌的品牌金字塔。
11、欧诗漫——年销36亿
作为一个拥有48年历史的企业，从珍珠养殖到珠宝首饰再到珍珠护肤，欧诗漫在中国化妆品行业的地位举足轻重。而关于欧诗漫的化妆品业务，品观君推测2015年也达到了10亿元的年回款额。
据浙江新闻联播报道，凭借珍珠护肤技术的提升，欧诗漫的销售业绩连续6年保持30%以上的增长，去年达到了36亿元的规模。据了解，2015年欧诗漫上市了63款新品，而今年预计上市的新品将超过100款。此外，欧诗漫的高端洗护发产品也将在今年推出市场。
12、韩后——10年完成10亿级突破
在2016年韩后品牌战略发布会上，韩后新晋总裁肖荣燊表示，韩后如今在中国本土品牌的名次在5-8名之间，在未来三年要进入本土大众品牌TOP3。他同时指出，这意味着韩后的品牌营收规模要超过30亿元。
据了解，2015年韩后渠道份额占比中，专营店占37.9%，屈臣氏占23.5%，电商占22.7%，微商占7.6%，超市大卖场占3.8%，电视购物占3.0%，百货占1.5%。此外，在2015年，韩后全渠道增长49.3%。
韩后创始人王国安在王敢敢公众微信号中指出，10年来韩后已经完成了品牌从0到10亿级的突破，言外之意，韩后品牌2015年已经实现了10亿元的年回款额。他同时给韩后划定了2016年的增长目标，其中CS渠道要达到84.5%的增长率，而电商和屈臣氏的增长率则分别要达到270%和212%。
13、温碧泉——投入5亿广告的补水第一
2006年诞生至今，温碧泉已然成为中国本土第一补水品牌。众所周知，补水、保湿是中国消费者护肤大的两个诉求，在补水的大市场中占据第一的位置之后，温碧泉仍在谋求更大的发展。
很遗憾，品观君拿不到关于温碧泉历年销售额的数据，但品观君从一个侧面的数据猜测，2015年温碧泉有可能回款额过10亿。2015年1-3月，天猫平台美妆销售排行榜中，韩束、百雀羚与温碧泉三大本土品牌霸占了前3，可见温碧泉在电商渠道的销售成绩不错。
在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，温碧泉排名第12，排在欧诗漫与韩后的名次中间，因而在相同的增长情况下，温碧泉与欧诗漫和韩后处于相当的水平。
据了解，2016年温碧泉计划投入4.95亿元广告，这样大力度的宣传，可见温碧泉2015年的成绩相当不错。
14、拉芳——年增10%的临门一脚
拉芳家化是今天中国本土洗发水企业中的代表，其主营的是洗发水业务，主力品牌则是拉芳。2015年，拉芳递交IPO招股书，招股书显示拉芳家化2014年度实现了9.33亿元的营收，与10亿元就差临门一脚。
拉芳家化总裁吴桂谦在2015-2016年度全国经销商大会上透露，2015财年拉芳家化销售增长超过10%。这意味着拉芳家化2015年营收超过了10亿元。但问题是，拉芳单品牌是否超过10亿元？要知道，拉芳旗下还有雨洁、多姿和美多丝品牌，而且拉芳家化洗护品类占比为84%，2014年洗护品类营收为7.89亿元。
这个问题品观君也很难确认，但是猜测一下总是可以的。即使拉芳单品牌年回款达不到10亿元，也应该差不远。
15、水密码——2017年目标回款18亿
作为丹姿集团主力品牌，水密码在2008年才上市，现在已经在商超渠道占据了领先的位置。而后来，水密码还进入了CS渠道。
实际上，水密码2015年的回款额是超过10亿元的。据丹姿集团总经理陈浩透露，截至2014年，水密码拥有20000多个商超网点，单商超渠道销售额突破30亿。在《2015中国化妆品品牌50强》榜单中，水密码排名第10。
据了解，水密码占丹姿集团大约60%的销售权重，而丹姿集团还拥有丹姿、他能量等品牌。丹姿集团的目标是在2017年实现企业回款30亿。这意味着，2017年水密码的回款目标是18亿元。
回头再去看中国这15个年回款额（可能）已经超过10亿元的本土化妆品品牌，可以发现中国化妆品行业的大咖们还是以护肤品类为主。因为这15个中只有1个彩妆品牌和2个洗发水品牌。不过，近两年涌现出来的很多快速发展的品牌已经跻身这一阵营，其中甚至还有2014年才上市的滋源，可见本土品牌发展势头的凶猛。
以上的名单是品观君根据公开数据和听来的一些小道消息推测而来的，很难其准确性，仅供参考。如果您还知道哪个本土化妆品单品牌（除洗涤、口腔护理外）年回款额也超过了10亿，欢迎给我们留言；如果您对品观君以上的推测有异议，也欢迎指出讨论。
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