前沿拓展：外国迷你化妆品品牌排行榜
对消费市场的洞察，是一切生意的本源。
文丨李娜
近，化妆品报记者在浙江走访市场时，某调色师的供应商向记者展示了其月销30万瓶的100ml卸妆水以及“畅销”的5g粉饼，接下来他还计划去生产和小粉饼配套的手指粉扑。老板兴致勃勃地告诉记者，6g的小粉底液也卖得相当火爆， 接下来，“10g以内的小规格化妆品是其产品开发的重头戏。”
说到小规格化妆品，不得不提到化妆品小样，它曾是雅诗兰黛夫人发明的厉害的一个推销秘密——从来不会让一个顾客空着手离开，哪怕你什么都不买。她坚信好的产品会说话，为此，她曾只送不卖，甚至把五万美元的广告费全部用在赠送小样上。
这种各大品牌争相仿的品牌推广方式正在发展成一门新的生意。来自NPD Group的数据显示，仅在美国市场，化妆品小样2018年销售额就有12亿美元（约80亿人民币），同比增长13%。而在中国市场，CBNData发布的《2019线上美妆个护人群洞察报告》提到，以唇膏/口红和化妆工具为主的迷你彩妆正迅速崛起。
近两年，从黑洞的小样到调色师的新锐品牌迷你化妆品，小规格化妆品正从中小样经济发展到由品牌主导的市场行为。雅诗兰黛夫人恐怕想不到这种免费派发的小规格化妆品也能形成超百亿规模的大市场。
究其原因主要有三。
其一，迷你化妆品大大降低了尝新成本和试错成本。
随着互联网品牌和新锐国货的兴起，对于95、00后年轻人而言，“品”的吸引力丝毫不亚于品牌的号召力。加之，数以千计的化妆品网红每天都在通过各种社交电商平台将的“品”推给消费者，消费者对于新品早已疲软。对于喜欢尝鲜的年轻人而言，花89.9元买一瓶300ml的卸妆水，远不如花39.9元买一瓶100ml的卸妆水，因为，“万一不好用呢”；30ml的粉底液并非携带不便，只是做6ml的那个更懂人心而已。
第二：空瓶成就感&开盖保质期。
在一个崇尚节俭的里，将浪费的权利交给消费者，本身就是不道德的。“从未用完过一支口红”，“从未享受过空瓶带来的成就感”都是来自消费者真实的遗憾。
比空瓶成就感的情感需求更值得被关注的是，一些理性的消费者已经关注到了化妆品开盖后的保质期问题。产品外包装上产品保质期（未开封状态下的保质期）相比，化妆品一般都有相应的开盖保质期（开盖后佳使用果的保质期），即很多化妆品品牌在包装底部标注的6M、12M或24M等以月（month）为单位的标识。如果使用频率过低，很容易一不小心就过了开盖保质期。
与各种大规格包装的化妆品相比，迷你化妆品地解决了这一消费痛点。
第三：迷你化妆品的毛利水平并不低。
想比较而言，以9.9—49.9元为主价格区间的迷你化妆品其毛利水平并不低。首先，这类化妆品需要更少的包材，其次，其单位定价往往更高，但消费者接受度往往更好，这也是刺激这一市场兴起的直接驱动力。与此前中小样化妆品陷入货源不明、真假难辨的境况不同，这一波的迷你化妆品是上游品牌与终端消费者的直接对话。
与吃穿住行相比，化妆品完全是被创造出来的需求。在护肤和美容这一需求之外，其实还伴随着许多尚未被关注到的“负需求”。比如，如何防止化妆品对人体皮肤的化学伤害等，举个例子，敏感肌化妆品的繁荣在很大程度上就得益于对这种负需求的洞察。同样，面对琳琅满目的化妆品，为避免“不适合自己”带来的皮肤伤害和经济损失，迷你化妆品的应运而生。
消费者洞察意味着对于消费者的深入理解，并有意识地将这样的理解用于帮助消费者实现他们的需要。除了经济、实惠、“为你好”的家庭装大规格化妆品之外，中国市场也需要那些看似不实惠，但却更受欢迎的迷你化妆品。
拓展知识：外国迷你化妆品品牌排行榜
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