前沿拓展:衡阳化妆品品牌十大排行榜
1、金德 (中国,中国驰名商标,免检产品,十大水管品牌)
2、金牛角 (中国,免检产品,十大水管品牌,武汉)
3、中洁管道 (中国,,量上广怕肉够实知免检产品,十大水管品牌)
西措倍兵4、中财 (中国,,免检产品,十大水管品牌)
5、伟星 (中国,针多色斗车材额激终独,免检产品,十大水管品牌)
6、日丰 (中国,,免检产品,十大水管品牌)
7、公元 (中国,,免检产品,十大水管品牌)
8、康泰 (中国,,免检产品,十大水管品牌)
9、联塑(中国,,免检产品,十大水管品牌)
1直果0、皮尔萨 (十大水管品牌,知名品牌,上海皮尔萨管业有限公司)
导读:在线上火起来之后,POLYVOLY旗下兼具美学与功的科学个护品牌三谷就着手拓宽渠道,加码布局线下。化妆品店运用网红爆品做营销,三谷打算怎么做?
对当前美妆市场CS渠道而言,“用潮品爆品引流,用名品换口碑,用利润品赚钱”几乎成了共识,那么如何用潮品爆品做营销呢?
4月20日,在《化妆品财经在线》主办的“CBO问渠中国·湖南峰会”上,三谷线下渠道负责人苗毅以《化妆品店如何善用网红爆品做营销》主题演讲,对此作出了分析。
从一路排队的茶颜悦色到黑色经典臭豆腐,再从文和友到IFS国金中心,长沙这个城市的年轻态体现在各个方面。外行看到的是热闹,入行14年的日化老兵苗毅却看出了门道。
他举一反三谈到,年轻态是成功打造网红爆品营销的首要条件,对于化妆品店来说,更是如此。“走在长沙街头,除了感觉到自己年轻蓬勃的状态,还深深地感受到了年轻消费群体的需求,即与他们共情的点,网红爆品其实就是在寻找那个共情点。”苗毅说道。
01
化妆品店年轻态不仅是形象
还有经营者的思维
近年来,洗护市场增速,据天猫平台2019-2020洗护数据分析,洗发类产品2020年同比2019年增长19.64%,沐浴露类2020年同比2019年增长34.03%。其中,高端洗护市场复合增速16.98%,大众洗护市场复合增速约为4.90%。
也就是说,诸如三谷这样定位中高端洗护的品牌,迎来了好的外部市场环境。而根据《化妆品财经在线》记者从CS渠道了解到,在后疫情时代,门店的彩妆占比普遍呈下滑势头,而家居清洁类和洗护类产品均出现增长。
如何在化妆品店做好网红爆品营销?苗毅强调,就是要尽可能多地让消费者体验产品。
“当前的很多CS店已经具备孵化爆品的能力,只需要好的品牌,就能为门店带来流量。”苗毅认为,年轻态是当前门店发展的摇篮,年轻态的品牌才能抓住未来的消费人群,以长沙文和友、茶颜悦色为例,正是率先吸引了年轻群体的关注,再慢慢扩散到各阶层,而化妆品店欲借爆品来提升销售,则必须关注年轻人的痛点需求。
当然,这里的“年轻态”不仅是店铺的形象、定位,甚至包括店铺经营者的思维模式。
“在和一些门店管理者交流的时候,我会问他们为什么想引进爆品,如果得到的答案是网红爆品是当前的趋势或者说赚钱,我基本会拒绝合作的。”在苗毅看来,门店老板有年轻的思维模式,代理商愿意拥抱变化,才能够运营好网红爆品。
记者注意到,三谷产品在线下店以整面墙的陈列方式,搭配其产品本就缤纷的色彩,在视觉上冲击力很大,也是这些特质,吸引到不少进店拍照打卡的消费群体。多彩、设计感、新鲜感,已经成为三谷产品在线下店的关键词。
02
场景化营销
“体验+服务”助力“引流+复购”
近两年崛起的国货洗护品牌中,三谷的销售额、市场占有率和口碑皆节节攀升,2020年7个月销售超过7.2亿元,预计今年全年销售将超过16亿元。在口碑方面,记者从衡阳威怡化妆品店了解到,该店自引入三谷以来,月销量近10万元,有较多的回头客。
线上爆品落地线下,除了自带的网红属性,运用互联网思维助力门店,也是不少渠道商所看重的。在苗毅的线下运营思路中,三谷通过体验将“人、货、场”落地终端,以“体验+服务”满足消费者,助力门店“引流+复购”,从进店到体验再到成交,形成销售闭环。
所有的营销需要背后产品的加持,在产品上,三谷创新推出彩色氨基酸洗护系列,成为国内。同时,不同于其他以养发护发概念为主的产品,三谷创新地将面部护理成份运用到头皮护理,推出神“酰”水系列,神“酰”水沁润免洗护发乳,其免洗概念引流潮流。
“三谷给到门店的不再只是货,而是将人、货、场紧密地联系起来。复购率高其实从侧面证明了产品的口碑。在线下门店,洗护产品大的障碍是不能现场体验,而神‘酰’水沁润免洗护发乳系列可以解决这一难题。”苗毅透露,该产品上市半月,市场就卖断了货,可见其在市场受欢迎程度。此外,5月初三谷将推出奶油慕斯洗护系列,同样值得市场期待。
线上品牌转战线下,渠道商担心的就是价格体系问题,电商、直播等渠道的大打折扣,尤其可能波及到实体店的销售。苗毅强调,三谷将通过各种手段控价,绝不会损害线下渠道商的利益。“比如一款产品,如果碰到线上活动需要打折的时候,一是会提前告知线下渠道商,此外,还会就该力度折扣给线下渠道商同样的产品配额。”
后疫情时代,洗护产品的增长,让不少门店看到了以洗护打开增量市场的前景。相信随着高端洗护市场的占有率大增,率先进入这一赛道的品牌,将改变市场的品牌竞争格局。
拓展知识:衡阳化妆品品牌十大排行榜
国产化妆品牌排行榜前十名为毛戈平,佰草集,相宜本草,百雀羚,日记,花西子,橘朵,美康粉黛,卡姿兰。
1、毛戈平:毛戈平这个化妆品品牌是由彩妆大师毛戈平所创立的,在我国属于一线彩妆,大师毛戈平曾为多部电影和电视剧,做妆容和发型设计,获得过2000年中国时尚的化妆师,旗下的彩妆品牌质感好。
2、佰草集:佰草集以中草药添加剂为特色,秉承了中国美容经典的精髓,糅合中草药精华与现代 生物科技的新成果。自上市之日起,佰草集就以其独特的定位及销售方式,在国内化妆品市场上独树一帜,并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。
3、相宜本草:上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年,创始人封帅女士出生于医药世家,自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美,本色之美”,因此赢得了消费者的广泛认同,素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。
4、百雀羚:百雀羚创立于1931年,拥有八十年专业护肤历史,是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史,承载着辉煌的业绩,成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海着名商标”,并荣获“”等称号。
5、日记:日记(Perfect Diary)是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,成立于2017年,致力于研发护肤及彩妆产品,为新一代中国年轻女性提供快时尚彩妆产品和美丽方案。该品牌与米兰时装周、巴黎时装周等密切合作,曾获“ELLE年度新晋品牌奖”“芭莎年度佳眼影”等美妆大奖。
6、花西子:花西子是浙江宜格企业管理集团有限公司注册的彩妆品牌,于2017年诞生在杭州。其理念是“东方彩妆,以花养妆”,产品系列包括定妆系列、底妆/颊妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、卸妆系列、工具系列等。
“花西子”品牌探索中国千年古方养颜智慧,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,以花卉精华与中草药提取物为核心成分,运用现代彩妆研发制造工艺,打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。
7、橘朵:橘朵是这两年比较火爆的一个化妆品品牌,该品牌为出名的便是它的腮红和眼影,其色号和种类多,而且价格都比较白菜,就算多买几个也不会心疼,所以受到了学生党们的欢迎。
8、美康粉黛:美康粉黛是南京粉黛化妆品有限公司旗下的一个化妆品品牌,虽然这个品牌已经有着十三年的成立历史了,但是真正火爆起来还是近几年,因为大家把目光放到了国货身上,而美康粉黛也被称为国货之光。
美康粉黛天然美容超细粉,作为普通彩妆的替代品在中国彩妆发展史上具有里程碑式的意义,它开辟了彩妆也能护肤的新概念。在中国和日本等亚洲,受到崇尚天然护肤人士的狂热追捧,在美容养颜粉热销的同时,纯中药面膜粉、天然植物护肤品相继推出,每款产品及原料均接受严格的品质控制。
9、卡姿兰:需要注意卡姿兰是我国一个知名度高的彩妆品牌,自2001年诞生以来,卡姿兰始终坚持并倡导“活出经典”的时尚美妆理念,将时尚色彩与经典元素巧妙融合,打造“年轻、轻经典”的彩妆创意,让现代女性时刻彰显专属自己的时尚态度。
10、名谷幽草:寓意幽静山谷中美好绽放的植物,有着淡淡的神秘。以“健康、天然”为理念,采用高端科技从天然植物、中草药中取其精华,通过精湛、复杂的工艺制做成不同功的高品质美容护肤品。
它是一家集研究、开发、生产、销售、服务为一体的具有六十多年历史的草本化妆品专业生产企业;与自然堂、百雀羚、佰草集、丁家宜、大宝、相宜本草等诸多明星品牌被称之为“中国十大本土化妆品”。主营美容护肤品、香水和特殊用途化妆品如祛斑类、除臭类、美白类产品等优质产品,尤其适合东方女性的肤质。
以上内容参考 百度百科-MAOGEPING、百度百科-佰草集、百度百科-卡姿兰、百度百科-相宜本草