前沿拓展：国外迷你化妆品品牌排行榜
近日，因受关税政策影响，娇兰、迪奥、纪梵希、玫珂菲、馥蕾诗、雅诗兰黛等国际知名美妆品牌纷纷下调价格，降幅从几十元到百元不等，瞬间让网友们嗨翻了。
文丨文月
事实上，不用等到降价，品牌们已经祭出方便消费者尝新的新招式——推迷你装。
以上是记者调查的从去年至今推出了迷你装的代表性品牌信息，从社交媒体上网友分享的信息来看，迷你装产品十分受欢迎，尤其是那些单价较高的国际美妆，受到众多网友热捧。
据了解，化妆品中小样初起源于欧洲，一些品牌为例方便消费者试用而派发1-7次使用量的小袋装。迷你装似于化妆品小样，只不过量更多且包装更为精美。
那么，美妆品牌为何近两年扎推推迷你装？仅仅是为了降低购买门槛吗？记者深入了解，发现了其背后的商业逻辑。
方便顾客少量多入，满足尝新需求除上述品牌外，巴黎欧莱雅、3CE、悦诗风吟、梦妆、卡姿兰等品牌也纷纷推出了迷你装，且多为口红类产品。
品牌推迷你装之所以从口红入手，一方面因为口红是近几年增长快的化妆品品类，且经过多年的消费者教育，拥有较好的市场以及消费者基础。
另一方面，色彩类化妆品本身更新换代快。因此品牌推出迷你装口红时，更容易多支一起销售，而不太会影响客单价。
同样，对于消费者来说，花同样的钱可以买到更多色号，性价比提升了。“一般而言，口红类产品很难用完，但做成迷你版，既省钱又不浪费，一举两得。”不少消费者表示，迷你装还方便携带与随时补妆。因此像纪梵希推出的明星便携旅行套装，则一步到位满足当下消费者爱尝新的消费需求。
降低门槛，拉近与大众消费者距离对于很多消费者而言，很难承受一次性购买60ML海蓝之谜修护精华面霜（零售价2550元）以及50ML HR赫莲娜“黑绷带”面霜(零售价3480元)。但倘若这两个品牌推出15ml的迷你装，部分消费者还是愿意尝试一下。
15ml的规格对于很多品牌来说相当于试用装，消费者体验到的可能只是肤感、香味，又如何期待能带来的护肤效果呢？
消费心理学认为，消费者的购买行为除了受产品价值影响，同时也会受到社会认同感的影响。随着消费升级，这种社会认同感正在越来越被重视。像大多品牌一样，作为化妆品品牌的海蓝之谜，很多时候被认为是一种社会地位的象征。因此，即使15ml的面霜无法带来的护肤效果，但消费者觉得自己的社会认同感提升了。
对品牌而言，高端消费者市场毕竟有限，品牌要寻求新的增量，只能从大众消费者着手，推出单价更低的迷你装无疑能拉近与她们的距离。
另一方面，小规格的化妆品性价比一般比大容量的低，以海蓝之谜面霜为例，15ml的面霜售价760元，由此推算60ml的价格应该是3047元。但官方给出的2550元一下就显得更划算。可见，推出迷你装更能凸显产品的“性价比”。
迷你装不等于降价，价值感更重要在心理学上，有一个概念叫沉锚效应，即人们在对某物/人做判断的时候，容易受第一印象，或第一次获得的信息支配，就像沉入海底的锚一样，把人们的思想固定在某处。在购买产品时，就表现为对第一次看到的价格印象更深刻。
这也可以解释为何推迷你装的品牌很多，但并非都那么受欢迎。归根到底仍然是该款产品给消费者带来的价值感决定。
记者注意到，像以上几大品牌在推出迷你装产品时，都是按照正常规格的价格等量换算后给予一点优惠，品牌本身却少有打折促销的行为，因此坚定该产品在消费者心中的定位。所以，即便该品牌给予一点点优惠，消费者也会觉得占便宜了。
相反，如果品牌经常打折促销，即使推出了价格很低的迷你装，也不会让消费者感到实惠。
其实，除了美妆品牌，一些品牌也在尝试推出针对更多层次消费者的小规格产品，比如酩悦轩尼诗就在天猫推出了针对年轻人群的100ML、200ML的迷你装酒品，根据其正常规格（一般700ml）的价格推算下来，其实并没有便宜很多，但购买价却大幅降低，而且采用针对年轻群体的时尚包装，并没有因为单价低而降低产品的格调。
消费心理学上认为，消费者在作购买决策时，需要经过3大层面的思考：
从技术层面看，这个产品是否能满足我特定的需求？
从经济层面看，这个产品能满足我的特定需求，但是，我有足够的钱来购吗？
从实惠层面看，这个产品能满足我的特定需求，我也有足够的钱来购买，但是，它在我的选择决策中，是实惠的吗？
值得注意的是，当代消费者的需求正在从产品本身转向其附加的精神价值，而精神是丰富的也是善变的，能否抓住这点，则是考验品牌功力的时候。
拓展知识：国外迷你化妆品品牌排行榜
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价