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导读
相比前两年，日渐缺乏特色的“爆品区”现状如何？“爆品区”又能为化妆品店贡献多少销量？哪些产品成为了“爆品区”的标配？《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）6位记者走访61家化妆品店，探寻化妆品店爆品区现状。
CBO记者 彭适 黄爽
曾几何时，“爆品区”解决了背柜陈列的单一性与局限性问题，一度成为化妆品吸客引流的招牌手段。而近两年，随着爆品区品类、品牌的增多，该区日渐缺乏特色，顾客的购买关注度也在下降。日前，《化妆品财经在线》记者采取抽样调查的办法，走访了广东、安徽、山东、吉林、重庆5个省、区共61家化妆品店，探寻CS渠道爆品区的现状。
SKU数多为10—20个，名品低价受欢迎
爆品区的面积选择，与店铺本身的容积有一定关系。数据显示，51%的店主选择用2—5平方米来打造爆品区，33%的店主用1—2平方米作为爆品区，14%的店主选择用5—10平方米来设置爆品。数据显示，仅有2%的店主选择10平方米以上的区域做爆品区。
记者在调查中发现，有55%的门店将爆品区的SKU数设为10—20个。1-10个SKU的门店与20-50个SKU的门店数量一致，都为21%。另外，仅3%的门店，其爆品区SKU达50个以上。
数据显示，在爆品区的产品来源调查中，大多数化妆品店都倾向于在爆品区陈列名品。“名品低价产品让利”这一来源为集中，有60%的化妆品店爆品来源于这一渠道。不少店主表示，这些“名品”主要是网络口碑较好的产品。19%的化妆品店爆品来源于“渠道政策产品吐货”；“门店自主加工的贴牌单品”位列第三，11%的化妆品店爆品来源于该渠道；仅10%的化妆品店，其爆品属于临期产品的酬宾处理。
爆品区三大“标配”：自然乐园芦荟胶、雅漾喷雾、贝德玛卸妆液
爆品区覆盖的品类也十分丰富。数据显示，芦荟胶、护手霜等小品类单品为常见。其次，基础护肤也是一大选择，以28%的占比位居第二；纸品、洗护产品以12%的占比位居第三。爆品的选择还有生活用品，这一品类占比10%。体积小、SKU数量多的彩妆单品也有7%的占比。此外，防晒霜、花露水等应季品也被2%的化妆品店纳入爆品区。
记者走访市场调查发现，各家化妆品店爆品区的畅销产品可谓“五花八门”。但这其中，也不乏一些具有普遍性的“爆品”。在61家化妆品中，自然乐园芦荟胶、雅漾喷雾、贝德玛卸妆液依次为畅销爆品前三名。目前，在爆品区中，芦荟胶、喷雾、卸妆液、面膜、纸巾等快消品以及夏天的应季产品防晒霜较受消费者欢迎。
促销方式“五花八门”， “地堆”的陈列为广泛
爆品区的促销方式也十分多样。24%的化妆品店倾向于半价折扣的促销方式，23%的化妆品店其爆品会以“买一送一”的方式销售。“低价”也是爆品区的特色之一，21%的化妆品店会进行“10元内选购”的促销。除了半价销售，10%的化妆品店会以各类不同的打折力度来进行爆品区的促销。此外，1元购、满减、换购、买赠这些促销方式，也是化妆品店店主的常用的爆品区动销形式。另有2%的化妆品店会以新颖的“限时”来进行促销。
涉及爆品区的价格区间，低价仍然是大多数化妆品店的。数据显示，36%的化妆品店爆品区价格为10至30元，占比位居第一位；其次是50至100元，28%的化妆品店选择该项；第三为30至50元，20%的化妆品店选择该项。
在爆品区的陈列形式上，“地堆”陈列为广泛，30%的化妆品店爆品区以“地堆”为主。24%的化妆品店以“端头”陈列为主，23%的化妆品店以“斗柜”陈列。受店铺建筑结构影响，仅有4%的化妆品店爆品区以“背柜”形式陈列、1%的化妆品店以“包柱”形式陈列。
全店月销量占比多为5-10%，多数店主想要改造爆品区
爆品区可以为全店月销量贡献多少？数据显示，73%的化妆品店爆品区在全店月销量占比为5-10%，14%的化妆品为5%以下，仅有13%的化妆品店，爆品区在全店月销量可以占到10%以上。
在走访市场过程中，不少化妆品店店主都透露出爆品区日渐缺乏特色，想要改造爆品区的计划。改造方向多为三方面，第一，在产品上，增加特色低价品、进口爆品、口碑产品、应季品等；第二，在陈列形式上，尝试小容量、多点的陈列形式或是设置体验式陈列；第三，在上新频率上，不少店主表示，希望可以做到“月月上新”，增加爆品区为消费者带来的新鲜感。
（参与调查： CBO记者 吴思馨 周尧 唐雅倩 侯欢欢 彭适 见习记者 张慧媛）
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