前沿拓展：新百化妆品牌排行榜
大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
新年开工伊始，热闹的场景渐次归来，大干一场的豪情洋溢于家居市场，繁荣的气息正扑面而来。我们有理由相信，2023年大概率是万马奔腾、风云震荡的一年。
具体到睡眠市场，连续数年里，床垫、软床等品类均保持较高的增长速度。
即使疫情期间，受睡眠质量改良、居住条件改良等需求的推动，睡眠类产品依然跑赢大盘。以电商渠道为例，2022年前五个月，淘宝天猫上智能床垫销售额同比增长高达721.4%。
不过，睡眠市场增速已进入下降区间，可观的总量数据背后，是创新产品、智能产品对传统产品的替代，是强势品牌对于弱势品牌的挤压。
来自技术、材质、功能、渠道、终端等各个环节的新变革，引发一轮接一轮的冲击。从数亿数十亿规模的一二梯队主力军，到顽强生长的中小品牌，没有谁能高枕无忧。
具体而言，龙头企业的强势扩张、新锐睡眠品牌的异军突起、海外力量对中国市场的加码、城市大商扎根本地市场的份额收割、单品类增长瓶颈的出现、睡眠场景方案的探索，以及智能床垫、智能床等新品类渗透率的快速提升，正搅动睡眠行业。
复杂的局面下，睡眠品牌如何找准自己的位置立于不败之地，又如何破局打赢市场争夺战，已是当前的燃眉之急。
即将于3月18日登场的中博会（广州）民用家具展，预计上百家睡眠类品牌云集，新品牌、新模式、新技术、新工艺与新产品集中亮相，厂商或许能够从中找到自己想要的答案。
睡眠市场的两面性：大机会、新洗牌、新冲击经过几十年的发展，广阔的睡眠产业沃土孵化出了上千家品牌，并成为世界大的床垫生产、消费与出口国。
艾媒咨询认为，2021年，中国睡眠经济市场规模超过4000亿元。
国信证券2022年发布的一份研究报告提到，中国床垫市场规模近600亿元。
CSIL米兰工业研究中心的统计显示，2020年时，中国床垫市场就已增长到85.4亿美元（约589亿元人民币）。
再据西南证券的研报，2021年时，中国床垫的市场规模约为774 亿元。
加之国内的床垫渗透率才60%，对比发达85%的水平还存在较大的提升空间。伴随渗透率的提高，床垫赛道还将进一步拓宽。
值得注意的是，床垫之外，睡眠版图上一些新品类正在崛起，助眠产品就是典型案例。
据京东《2022线上睡眠消费报告》显示，2021年，线上助眠类产品成交金额同比增长53%。26岁—35岁年龄段人群中，智能睡眠仪、睡眠呼吸机、智能床的成交金额分别同比增长208%、167%和106%。
淘宝天猫同样反馈了向好的势头，2022年以来，在淘宝平台搜索“助眠”相关的产品同比增加近500%，其中睡眠仪销量同比增长914%。
市场总有两面性，一面是旺盛的机会，广阔的前景；另一面则是挑战与瓶颈。
睡眠产业舞台宽广，但总量已进入平稳期，增长幅度从以前的两位数收缩到个位数。据国际睡眠产品协会的预测，到2023年，床垫销售额仅小幅增长1.5%，增速将继续放缓。
国内同样如此，结合几大床垫上市企业的表现，床垫业务的增速确实有所下滑。上述现象的出现，正对市场形成新的冲击。
其中，受大型品牌扩张提速、市场攻势加强，以及品牌化消费习惯等因素的影响，那些品牌力、产品力与营销力不足的企业，所遭遇的冲击更大。
再者，一些国外品牌正加大中国市场的开发力度，预计进一步加剧国内竞争。
例如年营收已超50亿元的Emma艾玛乐眠，2020年起就多次亮相中博会（广州），并成功建立起面向中国区域的渠道体系，进而抢占更大的份额。
近两年来，舒达、金可儿、泰普尔、朗乐福、斯丽比迪、MySide等国外品牌，目前均是中国市场上赫赫有名的战将，纷纷选择持续借助中博会（广州）等渠道，拓宽客户资源，预计还将收获新的增长。
不断出现的新锐势力，正对传统的睡眠市场格局产生冲击，尤其是智能床垫赛道，形成对传统产品一定比例的替代。
该品类的崛起，不仅吸引了慕思、喜临门等龙头企业的入场，同时不断有新的高手出现，例如京东京造的晚安地球床垫、张兰参与带货的网易严选、深睡密码、香邂能床、sleepace享睡、蓝盒子，以及2020年成立的半日闲等。
此外，新工艺、新材质、新模式的落地，正对传统经营产生强有力的改变。
仅是材质，就形成了弹簧、乳胶、3D棉等多种产品；功能也从防螨、翻转静音、抑菌、保护脊椎迈入智能阶段；产品模式则跳出了单品边界，向睡眠场景方案进化，进化从未停步。
跟上节奏，引领消费潮流，带给用户更好的体验，将有更大的机会赢得竞争。而落后于迭代的步伐，则面临被洗牌出局的可能性。
仅是一二梯队的睡眠品牌，每年新品发布就多达数百次。即将于3月18日揭幕的第51届中博会（广州），已有数十家知名睡眠品牌预计展出年度新品。又是一轮创新浪潮的开始。
新的破局之路面临内外部的多种冲击，一些企业早就拿到了市场的主导权。主动出击，抢占先机。
从喜临门、慕思、麒盛、舒达、赛诺、sleepone，到雅兰、梦百合、晚安慢波等，从海尔海享睡、联邦梦斐思、享睡、Brainco、深睡小屋、到世道养老，围绕产品竞争力、整体睡眠、智能化、全渠道等切入点，力图重建未来的增长模式。
从产品本身的竞争力入手，寻求差异化创新，并打造潮流爆款，已有多家重点品牌连续出招，表现出色。
例如，喜临门定位“深度好睡眠”，从净化甲醛到抗菌防螨，从保护脊椎的床垫到Smart Wave护脊深睡系统，保持在睡眠赛道的快跑。梦百合专注于0压绵的研究和测试，零压产品大获成功。
慕思成功塑造偏高端的品牌形象，以健康舒适睡眠专家为突破点，抢占乳胶床垫、3d床垫、智能床垫等细分品类的制高点。
腾飞睡眠打造睡眠监测枕、按摩牵引枕等，为睡眠障碍人群提供解决办法，并针对第51届中博会（广州）的亮相，喊出“革新睡眠技术，开拓千亿市场”的目标。
打好产品这张牌的基础上，以场景式睡眠方案为核心的破局策略浮出水面。
基于产品延展睡眠场景，以成套解决方案作为抓手，已是一二线睡眠品牌重塑竞争力的普遍选择。
一方面，以床垫为核心，重点打造软床、智能睡眠、枕头、床品等产品；另一方面，扩充家纺、助眠香薰、按摩器械、助眠窗帘等品类。两条线融合，实现整体卧室解决方案的交付，满足一站式家居配齐的需求。
例如，Emma艾玛乐眠布局“大睡眠”生活方式，形成床垫、枕头、套装等全线产品矩阵，其中的乐眠小憩、Go（旅行枕头）、Nap（午睡套装），分别满足不同睡眠需求。
喜临门、慕思等，均在扩大睡眠品类，完成睡眠场景的建设。舒达iComfort通过软硬件智能系统组合，延伸出放松、微按摩、娱乐观影等睡眠场景。
更大的创新在于，一些睡眠品牌将战车开到了智能赛道，借助智能化技术，革新消费者对床垫、床、枕头等产品的想象，进而成功打开全新的成长路径。
市场形势确实乐观，据京东《2022年睡眠消费报告》显示，2021年智能床垫的销售量同比增长2.4倍。2022上半年，京东智能床垫成交额同比增长超410%。很少有其它家居品类，能交出如此漂亮的成绩单。
对于这一趋势，各方实力派均给予高度重视，以中博会（广州）为例，作为中具行业的头部大展，近几年专门开辟智能睡眠细分题材，覆盖智能床垫、智能床及相关智能睡眠产品。
国内外实力派云集，既有舒达、泰普尔、斯丽比迪、朗乐福、金可儿、迈瑟智能、床、Emma艾玛乐眠、MySide等海外，也有喜临门、慕思、梦百合、赛诺、sleepone、MPE、芝华仕、晚安、海尔海享睡、麒盛等国内龙头企业。
同时，在这场大展中，还有世道养老、享睡、BrainCo强脑科技、锐迈科技、睡务科技、朗润纺织、居优科技、锐迈科技、绵眠科技、谊瑞智能、松研智能、优浮智能、德沃康、享睡、云智眠、卧爱智眠等智能睡眠生态链上的主角到场。
一些颇具代表性的智能睡眠产品，正赢得消费市场的认可，例如喜临门的Smart 1智能床垫，慕思T10智能床垫，舒达iComfort，梦百合的零压床垫、音乐理疗床垫和零压智能枕等。
另据公开信息，目前已有数十家睡眠品牌，计划在今年3月18日的中博会（广州）现场推出新的产品与智能睡眠方案，以矩阵式的产品体系，深入满足不同群体的需求。
在产品竞争力、整体睡眠、智能化的基础上，全渠道拓宽与深耕已成为另一条破局竞争的可行之路。
即使是头部品牌，依然保持渠道拓展的加速，例如喜临门，2022年初提出了千家以上的新增开店计划，随后展开了一揽子动作落实计划，前三季度门店总数较年初净增691家，其中Q3净增349家。舒达iComfort智能睡眠在全国已开200多家门店，并持续扩大覆盖面。
另一大典型现象是，每年均有上百睡眠品牌参加中博会（广州），重点参展动作就是依托头部大展的资源，影响经销商群体，招募经销商。
从现场效果来看，确实有众多品牌实现了不错的招商效果，2022年的中博会（广州）民用家具展期间，据喜临门官微信息，60余组客户表示希望能与喜临门长期战略合作。
对线上渠道的重视，亦是睡眠品牌当前热门的破局策略。既有喜临门、慕思等龙头企业加码，也有趣睡科技、蓝盒子、半日闲等新锐势力的入场。
安信证券对喜临门的研究报告显示，2022年1-9月，喜临门线上收入达到9.95亿元，同比增幅高达45%，在累计总营收中的占比超17%。而2021全年，喜临门线上销售额10.98亿元，对总营收的贡献率为14%。
慕思明确提出，未来3-5年，线上销售规模要达到20%-30%。
睡眠新势力们，更是线上渠道的急行军，以床垫为主业的趣睡科技，线上销售占到公司销售总额的96%以上。2019年成立的蓝盒子，2021年参加天猫618，开售首日就卖出近1000张床垫，当年双11的销售额近亿。
几个亿家庭的消费沃土，几千亿的赛道，几百家实力派的竞逐，这是一场充满机会、变革与拼杀、突围的硬仗。
既有广阔的前景等待开发，也有险滩暗礁的不确定，既有充足的市场空间待占领，也有无处不在的冲击可能导致创业者们黯然退场。
结果如何，胜算多大，取决于创业者们的选择，以及为选择而投入的智慧、付诸的努力。
接下来又有哪些机会可捕捉，未来的道路向何处，竞争形势又将发生怎样的变化，即将于3月18日登场的中博会（广州），或将给从业者们更多的启发。
拓展知识：新百化妆品牌排行榜
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价