前沿拓展：出国必备的化妆品牌排行榜
本文作者：Chantal Fernandez
当前美妆市场竞争激烈程度甚于以往，战略投资者与私募基金在该领域的收购目标已超越化妆品牌，还瞄准了护肤与护发品牌。
美国纽约——欧莱雅集团（L’Oréal）与雅诗兰黛集团（Estée Lauder）每年花费超过10亿美元进行美妆品牌的收购，这标志着如今已十分活跃的美妆市场发生了转变。战略投资者与私募基金之间的竞争不同以往地激烈，业界领先的自营品牌也调高了财务状况预期。
但根据NPD集团数据，高端美妆领域并不缺乏愿意收购高潜力初创公司的企业。私募基金Tengram Capital的合伙人Rich Gersten表示，“现在人们都带有些典型私募基金跟风心态。”
Castanea Partners的营运合伙人Janet Gurwitch补充道：“目前适合收购的成规模的品牌不多，所以竞争就更激烈了。”相对较大的收购目标，尤其是Anastasia与Charlotte Tilbury并不意欲出售或仍在等待更高出价。业内人士透露，正因因此联合利华（Unilever）、雅诗兰黛、欧莱雅、格兰索尔（Glansaol）、科蒂集团（Coty）等在过去通常关注较大体量收购的企业，目前正在考虑收购更小的品牌。
美妆领域目前增长快的类别——化妆品牌并未显示出放缓迹象，依旧是收购焦点所在，但Gersten也观察到护肤领域发生的转变，即更多的品牌也在寻找实现增长的伙伴。他还表示，类似Tata Harper、Drunk Elephant这样“主打全体、自然、健康趋势的品牌都会引起买家兴趣”。护发品牌也是引发兴趣的另一品类。与护肤品牌不同，护发产品在Instagram拥有能吸引粉丝互动的视觉冲击。
那么，有哪些美妆品牌的投资或收购世纪已经成熟？BoF着手进行了内部研究与分析，并与其他行业专家进行交流，发掘并列举15家“令人垂涎”的彩妆、护肤与护发品牌。其中有些品牌目前尚处种子投资阶段，其它品牌则吸引了机构投资；还有些品牌已被私募基金收购。但无论这些品牌刚刚完成交易抑或正处交易之中，都是所有人热烈谈论的对象。
Anastasia Beverly Hills
创办年份：1997
预计营收：未披露
预计融资：未披露
尽管创始人Anastasia Soare表示希望保留其同名品牌所有权，但Anastasia已成当前市场炙手可热的追逐对象。这位洛杉矶的眉妆专家在1997年创办了她的第一间沙龙，此后便打造了一个为明星与超模们打造眉妆的业务。2014年，得益于Anastasia Soare之女、现任公司总裁Claudia Soare领导的网络意见战略，品牌已在Instagram收获了巨大反响，此后品牌才将产品线从眉妆扩展到彩妆。Anastasia长期问鼎生活方式品牌营销公司编制媒体曝光率排名的榜单。今年3月，该品牌赢得媒体价值（Earned Media Value，亦称EMV）曝光率已达1.08亿美元，实现68%同比增长。
Tatcha
创办年份：2009
预计营收：2014年为1200万美元
预计融资：已获150万美元天使投资，并有来自Beechwood Capital等投资方追加的未披露数额投资
柴惟绮（Victoria Tsai）自筹资金创办的Tatcha品牌以日式吸油纸产品线起家——这是她在京都出差途中偶然发现的珍贵的手工制品。后来，她在哈佛商学院（Harvard Business School）活动上结识了另一位联合创始人Brad Murray，两人并没有将这个想法兜售给别人，而是联手筹集资金，创建了这条护肤产品线，灵感来自已有200年历史的日本艺伎护肤程序。该产品初仅在巴尼斯百货（Barneys）发售，此后才扩展至QVC电视购物、丝芙兰（Sephora）等其它销售渠道，其在丝芙兰上该品牌的Water Cream保湿面霜已成该品类销售第一的产品。
Charlotte Tilbury
创办年份：2013
预计营收：未披露
预计融资：未披露，投资方包括Venrex Investment Management、Samos Investments、Sequoia Capital
明星彩妆大师Charlotte Tilbury在2013年创办了同名品牌，此后始终是各路兵马努力收购的目标。但在今年5月，硅谷风投红杉资本（Redoia Capital）购入Charlotte Tilbury品牌少数股权，表明该品牌已获得更多增长。该品牌目前重点为目标中东的国际扩张计划，将于明年在中东开设独立门店。
Drunk Elephant
创办年份：2013
预计营收：2016年为3000万美元
预计融资：未披露，投资方包括VMG Partners与Leandra Medine
今年3月，私募基金VMG Partners与时装博客Man Repeller创始人Leandra Medine对该全天然护肤品牌进行大手笔投资。品牌创始人Tiffany Masterson来自休斯敦，正努力寻找、无毒、无香的护肤产品未果后创办了该品牌，吸引了越来越多同样需要天然护肤品的消费者。尽管Drunk Elephant品牌规模依旧很小，但据称已成为丝芙兰增长快的品牌之一，其Instagram友好的产品包装也是加分点。今年3月，其媒体价值实现196%同比增长。
Beautycounter
创办年份：2013
预计营收：2016年为1500万美元
预计融资：4200万美元，投资方包括TPG Growth
曾创办多家初创公司的Gregg Renfrew凭借着一张“禁用物”清单创办了该护肤品牌，致力实现公开透明的理念，满足消费者对产品清洁力与度的需求。该品牌目前已扩展至彩妆、护发与婴儿用品产品线。品牌通过在线直面消费者、零售合作伙伴（如J.Crew和Target）以及整个相互独立的销售人员团队（每单销售可获25%抽成）进行销售。在2016年夏季，Beautycounter母公司Counter Brands集团还收购了U2乐队主唱Bono与妻子Ali Hewson联合创办的另一天然护肤品牌Nude Skin Care and Brands，后者将独立运营但或能与Beautycounter创造协同效应。
Ouai
让Jen Atkin出名的或许莫过与卡戴珊姐妹（Kardashians）、哈迪姐妹（Hadids）的合作，但这位成天飞来飞去的明星发型师本人——尤其是在美妆网络领域——也十分出名。2014年，她创办了名为“Mane Addicts”的编辑网站，为读者提供来自A咖明星们的护发小贴士，并在2016年初创办名为Ouai（发音近似“喂”）的护发产品线与维生素补充剂系列，旨在为那些如Atkin本人所说——“自拍照里总是很好看的普通女孩”服务。该品牌的“网红女孩”与客户组成的活跃社群其每次新品发布都能产生诸多热议，持续对销售做出贡献。
Milk Makeup
创办年份：2016
预计营收：未披露，投资方为Main Post Partners
预计融资：未披露
彩妆品牌Milk Makeup推出的“不走寻常路”的产品自2016年3月登陆丝芙兰专售后，受到消费者热烈欢迎。该品牌由摄影工作室兼创意公司Milk Studios创立，创始团队包括品牌联合创始人Mazdack Rassi，在创办半年后扩大至登陆Urban Outfitters贩售。凭借传递社会包容与赋权的营销讯息，该品牌今年3月销售收入同比增长335%。今年1月，Main Post Partners以收购少数股权的形式支持该品牌，帮助其进行地域拓展并产品库存。
Sunday Riley
该品牌创始人Sunday Riley的事业起步于一间化妆品实验室，这使她对美妆产品化学配方有更为深入的了解，并促使她使用并“自然”的纯粹材料来打造高端产品线——她将其称之为“清洁科技”。该品牌仅通过专业多品牌零售商与百货公司为渠道对市场提供产品，但直面消费者的电商业务亦即将开启。品牌尚未获得大量外部投资，但已经引起媒体热议：其赢得媒体价值在2017年3月实现同比增长130%。
Seed Beauty
创办年份：2014
Laura Nelson与John Nelson兄妹俩将自家经营的化妆品实验室Spatz Labs转变为Instagram时代为客户量身定做品牌的重磅美妆平台Seed Beauty。在Seed的运作下，首先火起来的是基于社交媒体反馈开发产品的彩妆品牌Colourpop，产品上市时间有时短到不超过一周。此后他们还与Kylie Jenner合作生产其同名彩妆品牌产品线，在2015年推出的液体口红自发布后已售出总计4亿美元的产品。Nelson兄妹目前还在开发更多的品牌，并坚定其所依赖的增长基本原则——“病毒式”营销、限量版发售、直接销售渠道。
Glossier
预计融资：近3400美元，投资方包括4W、Toms Capital、Manzanita Capital、WME经纪、天使投资人David Tisch、Jay Z创办的Roc Nation娱乐公司联合创始人Jay BrownJay Brown、Bonobos的联合创始人兼执行官Andy Dunn、Forerunner Ventures与Lerer Hippeau Ventures
创办美妆博客Into the Gloss三年后，时装编辑助理转型的创业家Emily Weiss创办了护肤彩妆产品线Glossier，并成为与“千禧一代”消费者产生强烈共鸣、以社群为驱动的品牌。如今在外部风险投资基金支持下，该品牌正在重点转向产品线扩展与国际扩张，同时坚持直面消费者的销售渠道。得益于美国新经济发展国策，该品牌的纽约总部还通过基于企业绩效的减税方式获得了282个新工作岗位资金支持。
Ipsy
创办年份：2011
预计营收：未披露
预计融资：目前正在筹集300万美元融资，以及来自TPG Growth、Sherpa Capital的1亿美元B轮融资
“一盒式”美妆产品订阅服务Ipsy由YouTube出名的美妆博主Michelle Phan，以及品牌联合创始人Marcelo Camberos、Jennifer Goldfarb合作创办。Phan的粉丝大军为该品牌贡献了100名用户。如今这个拥有200多万订阅用户的公司早已超越Birchbox，并拥有一支网络意见大军。据电商数据追踪公司Slice Intelligence，2016年Ipsy强力占据“一盒式”美妆品牌订阅市场总销售额的62%，并成为该领域增长快的品牌。
First Aid Beauty
预计融资：1500万美元至7500万美元，投资方为Castanea Partners
品牌创始人Lilli Gordon曾在护肤品牌Fresh被路威酩轩（LVMH）收购之时以及之后效力该品牌，此后创办First Aid Beauty，以高端产品入门价位销售日常与急救护肤产品——这对希望护肤品能产生效果的美国消费者来说相当具有吸引力。私募基金Castanea Partners在2015年投资该品牌少数股份，该品牌亦于去年12月（包括丝芙兰以及目前的Ulta两大主要销售渠道在内）新增了不含刺激性与人造成分的妆前护肤产品线。
Tata Harper
创办年份：2007
预计营收：未披露
预计融资：500万美元至1500美元，投资方为Alliance Group Capital
Tata Harper与Henry Harper在美国佛蒙特州占地1200英亩的农场中创办该品牌，早在10年前就进入了全天然美妆市场并被认为是该领域的先驱。（Gwyneth Paltrow亦通过Goop成为其早期支持者。）除百货公司与专业多品牌零售商外，该品牌主打的百分之百天然无毒护肤产品亦可在运动俱乐部与药房购得。Alliance Group Capital在2015年投资其少数股权。
Morphe
创办年份：2003
Linda Tawil和Chris Tawil兄弟在2008年收购Morphe品牌，此后开始以批发与展会渠道销售该价格亲民的高性能化妆刷，并在美妆视频博主与意见等通过广告联盟计划促销的忠实粉丝帮助，实现了突出业绩。Morphe在与粉丝与关注者互动交流时也相当聪明：方法包括每月订阅、新品发布、限量版以及与Jaclyn Hill、Jeffree Star等意见们的合作。如今Morphe已经扩大至包括Instagram流行的彩妆品品类，比如液体口红与眼影盒。
Sundial Brands（包括Shea Moisture、Nubian Heritage、Madam C. J. Walker Beauty Culture）
创办年份：2013
预计营收：2015年营收为2亿美元
预计融资：未披露，投资方为Bain Capital
Richelieu Dennis包含多个品牌的组合初主要面向黑人消费者群体，常被“发配”至药妆店“其他族群”销售区。在2015年获得Bain少数股份投资后，该垂直一体化、大众市场天然护肤和护发制造商不断发展壮大，扩大分销渠道，并于次年在丝芙兰推出了全新的高端护肤产品线Madam C. J. Walker Beauty Culture系列。 但该品牌还面临着扩大消费者群体的挑战与争议：近期品牌发布的以白人模特出演的广告在网上招致批评，品牌方终不得不将其撤除。
今日讨论
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拓展知识：出国必备的化妆品牌排行榜
1.香奈尔(法国)
2、雅诗兰黛(美国)
3、、兰蔻(法国)
4、多多（韩国）
5、伊丽莎白·雅顿(美国)
6、克里斯汀·迪奥(法国)
7、倩碧(美国)
8、娇兰(法国)
9、碧欧泉(法国)
10、娇韵诗(法国)
1
chanel香奈儿(尔)
(1913年法国巴黎)
2
雅诗兰黛esteelauder
(1946年美国)
3
兰寇lancome
(1935年法国)
4
dior迪奥
(christian
dior始于1946年法国)
5
娇兰guerlain
(1828年法国)
6
资生堂shiseido
(1872年日本,世界十大化妆品企业之一)
7
雅顿elizabeth
arden
(1910年美国)
8
倩碧clinique
(1968年创立,世界化妆品品牌)
9
碧欧泉biotherm
(1950年法国)
10
娇韵诗clarins
(1954年法国)
一、韩国dodo（多多）：
dodo公司是1989年韩国成立的一家专业彩妆公司，它开创了韩国第一个彩妆品牌。
镇牌之宝：红色恋人散粉——被称为“明星产品”，
带给皮肤超自然亮丽肤色，展示无妆感素肌，裸妆效果。
二、法国LANCOME（兰蔻）：
镇牌之宝：睫毛膏——LANCOME的睫毛膏，在化妆品届无可争辩的崇高地位。
HYDRA
ZEN水分缘系列——该系列无疑是LANCOME被推崇的护肤系列，以细腻薄透的质地出名，保湿滋润，又不会觉得厚重。
三、美国ESTEE
LAUDER（雅诗兰黛）：
ADBANCED
NIGHT
REPAIR（简称ANR）系列，无疑是该品牌为经典和的护肤保养品了。
四、日本SHISEIDO（资生堂）
有130多年历史的资生堂，是亚洲老牌的化妆品。
五、法国DIOR（迪奥）：
DIOR（又简称CD），全名为CHRISTIAN
DIOR。以做高级时装起家的DIOR品牌，
镇牌之宝：蓝金唇膏——DIOR标志性的唇膏，丰润柔软，色彩纯正，在舒适和持久之间达到不可思议的平衡。
六、法国CHANEL（香奈尔）
镇牌之宝：NO.5香水——这个成就了一段香水神话的香水，已经成为女子的妆台爱。
以上是我所知道的！希望可以帮到你！
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