前沿拓展：时尚化妆包品牌排行榜
按照女包的分类来说，一般按照功能:短，长款钱包试容会易微合策呢，化妆包，晚装包，手提包，单肩包，双肩包，斜挎包，旅行包以及多功能包。或者按照材质分:，PU,帆布等等。
时代在变，做品牌的方法也要一直改变。回顾Amazing Song的成长历程，三姐妹（张娜娜、张晓夏、张晓庆）感慨万千。
2013年的冬天，一间小买手店在北京学院路开业了，到2018年，陆续发展成了十几家实体店，分散在北京、成都、郑州、天津等地区。这期间老二张晓夏、老三张晓庆也相继辞职加入了大姐的团队。
2019年，三姐妹经过讨论决定，进军线上，发展天猫旗舰店。张晓夏表示，“在我的认知里，一个真正的品牌是一定要做天猫的。天猫是品牌的形象端口，代表了这个品牌的水准。”老大张娜娜也补充道，“我们是一直想做线上的，毕竟实体店再大，辐射的基本是周边十公里的人群。而线上不一样，全世界的客户都可以来购买。开天猫店是势在必行的。”
第一年的GMV达到了2400万，这给了三姐妹很大的信心，她们进军天猫的决定没有错。2021年仅天猫店铺的GMV就实现了1.1亿，到了2022年更是实现了10%以上的增长，GMV超1.2亿。
AS自22年9月起，加大淘内短视频的投入，11月短视频带来的访客占比达到全店的20%，内容访客52万，占比全店19.62%，短视频加购件数1.44万件。
01:品牌定位与主要客户群体
有些客户买包注重实用性，有些人则将包包视为时尚配饰，常买常新。Amazing Song期望包包能兼顾装饰性和实用性。晓夏回想起大姐刚开始创业说的话，“要做让大家，让身边人都买得起的原创包包”。因此品牌定价在700元上下。
02:AS箱包的客户群体是年轻女性
“AS的客户相对比较年轻的，年龄集中在20到28岁。我们调研了女大学生的客户群体，很多是艺术院校的学生，或者是女研究生，来自一线城市的女性占比较大。一年在我们店里累计消费超过5000元的客户有很多。”
03:自建供应链后，GMV从2400万到1.1亿
三年疫情，影响到了各行各业，箱包行业也不能幸免。20年4月，工厂接连停工，做不了货也发不了货，对店铺产生了很大影响。这让三姐妹意识到了供应链的重要性。
“既然我们决定一直从事箱包行业，为什么不把供应链掌握在自己手里？有了自己的工厂，可以及时快速的响应订单，扭转当时的被动局面。”晓夏对当时的情景记忆犹新，“于是我们说干就干，立刻到了广州，组建了自己的工厂，有了自己的工人。另外，我们的箱包需要定制颜色、皮革、五金件，有了自己的工厂效率会快很多。”
事实证明，这个决定是明智的。在接下来的时间里，疫情反反复复，Amazing Song始终能保持稳健增长，在20年GMV只有2400万，而开设工厂不到一年，GMV就突破了1.1亿。
04: 直播间成交1400万，如何与长线生意做好配合
21年的年初，在阿里天猫小二的牵线下，Amazing Song和主播李佳琦“牵手成功”，李佳琦在直播间上架了AS的一款软包包，第一场就卖了1400多万。如今一年多过去，仍有很多买家喊话希望这款包包再上架一次。
“做品牌不能指望快速起量，而是要循序渐进，做品牌是个长远的事情，直播可以为品牌助力，是锦上添花，不能是雪中送炭。”对于头部主播带货，三姐妹有自己的思考。
“如果说今天你靠着头部主播卖爆了，明天离开了他销量就有断崖式的下跌，这种是不健康的。我们一直没出现这样的情况。我觉得这个跟品牌阶段有关系的。当品牌的粉丝基数和会员基数够大的时候，一般不存在这样的情况。更多的是要注重我们品牌本身。因为直播它快，它可以让我们的销售额快速有一个增量，但是做品牌是一步一个脚印，然后稳步向前的这样的一个过程。如果谁做品牌指望像直播快速起量，那我觉得这不是做品牌的心态。”张晓夏补充道。
05：短视频带来的访客占全店20%
如果说转战天猫是AS命运的第一次转折点，那么发展短视频便是它的“第二春”。“尽管我们当时有合作头部主播，但是我们不能完全依赖他。更重要的事情是建设自己的能力，让品牌告诉顾客，我们是什么样的品牌，我们的产品优势，定位。”因此去年AS将短视频团队纳入运营架构。
鉴于受众以年轻女性为主，AS在站内外年轻人常用的平台都布局了短视频矩阵，通过展示模特穿搭，将包包单品放在日常生活场景里，从而“种草”一大批女生。有些内容则是通过“氛围感”视频来吸粉，例如圣诞节发布的短视频，炉火旁是温馨的圣诞树，树下摆放着AS包包礼盒，吸引消费者追问“在哪能买这款礼盒”。除此之外，AS还与多位明星达人合作，发布开箱视频、箱包测评、出行vlog，十分活跃。一款“赵露思同款包包”的视频，至今仍在带来流量和成交。
短视频在站内的效果。22年10月份短视频带来的加购数破万，进入全国前十，且一直保持至今。双11期间，短视频达到高峰，AS在有超头部主播直播支持的情况下，短视频带来的访客占比达到全店的20%。11月内容访客52万，占比全店19.62%，短视频加购件数1.44万件，日常也能保持30万的内容访客。
品牌方：“事实证明，短视频对我们有大的助力。所以我们在23年还会在短视频上加大投入力度，不管是人员投入，还是抓视频的数量、质量。我们很有信心。
06:线上店与线下店的配合
实体店的生存环境，和十年前已截然不同。
张娜娜表示，AS是从实体店开始的。19年进军天猫，放缓了实体店的扩张，后来受疫情影响，逐渐关闭了线下店铺。但专注线下店这7年是不可或缺的，品牌逐渐沉淀了自己的客户群体、品牌心智、团队建设，为下一步发展打下了坚实基础。
张晓夏表示今年集团有重新开启线下实体店的计划，“当下一个好的品牌是离不了线上的。但他能不能离得了线下，要看品牌发展的一个阶段。如果有能力，线下实体店试一定要做的。现在我们对线下店的定位，已经不像十年前了。十年前的实体店是一个销售渠道，而在十年后的现在，我们把它定义为一个体验渠道。想通过线下店，让客户来体验、互动、沟通，扩大品牌影响力和知名度。”
拓展知识：时尚化妆包品牌排行榜
chanel（香奈儿）:香奈儿是一个法国品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。
louis vuitton（路易威登）:自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征 。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。
dior（迪奥）:迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等消费品。
versace（范思哲）:范思哲创立于1978年，品牌标志是神话中的蛇发女妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。
prada（普拉达）：普拉达（PRADA）是意大利品牌，由玛丽奥·普拉达于1913年在意大利米兰创建。
calvin klein（卡尔文.克莱恩）：卡尔文·克莱恩是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。Calvin Klein曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。
kenzo（高田贤三）：高田贤三这位法国籍的日本时装设计师用自己的名贤三命名的KENZO品牌，已经不仅仅是时装业的精品，在化妆品、香水领域一们是大名鼎鼎。
gucci（古奇欧.古孜）：古驰是意大利的知名品牌一向以、豪华、性感而闻名于世，古驰现在是意大利大的时装集团。
valentino（华伦天奴）：Valentino是高级定制和高级成衣品品牌，产品包括，高级订制服、成衣以及一系列配饰，包括手袋、皮鞋、小型皮具、腰带、眼镜、腕表及香水。
gerruti（切瑞蒂）：切瑞蒂 1881Cerruti 1881男装是以流线型的设计风格带给人们前所未有的惊喜，不但款形时刻紧随时尚，剪裁上更是将意大利式的手工传统、英国式的色彩配置和法国式的样式风格糅合，融入了经典而又新鲜的品味。
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路易•威登LV(LV包包品牌创立于1854年法国巴黎)
NO.2
香奈儿Chanel (十大包,包包品牌开始于1921年法国)
NO.3
古琦欧•古琦Gucci (开始于1923年意大利佛罗伦萨)
NO.4
圣大保罗Polo (世界,源自1910年的美国)
NO.5
普拉达Prada(十大包包品牌手袋,1913年意大利,品牌)
NO.6
寇兹Coach (1941年纽约曼哈顿,美国皮革制品公司)
NO.7
鳄鱼Lacoste (十大包包品牌,开始于1933年法国)
NO.8
达芙妮Daphne (一线包包品牌/牌子,十大女鞋品牌,)
NO.9
耐克Nike (十大包包品牌,开始于1972年美国)
0
百丽BELLE （十大包包品牌，创立于香港）
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一、
永远的经典--夏奈尔 （GabrielleChanel）
有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个世纪女人的美丽梦想。有人说：在世纪末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”
二、
Louis Vuitton:典雅巴黎气质
如果去法国，除了要到的巴黎圣母院，大多数人还会在路易威登的旗帜店前驻足浏览。LV一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，以旅行箱起家的Louis Vuitton，获得了众多尊贵人士的追捧与爱戴
三、
Dior:法国时装文化的高精神
Dior, 在法语中 意味“上帝”与“金子”的组合，淋漓尽致地表达了现代女性的追求—— 性感自信，激情活力，时尚魅惑！1946年创立于巴黎Dior女装是华丽优雅的典范，从好莱坞明星英格丽??褒曼
四、
Versace:意大利时尚帝国
范思哲以自己的名字命名了他的品牌，品牌标志是希腊神话中的蛇发女妖玛杜莎，她代表着致命的吸引力！范思哲一生都在追求这种美的震慑力，作品中总是蕴藏着极度的以至濒临灭绝的强烈张力
五、
Prada:时尚世界的传奇
Prada在近百年的发展过程中，通过致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念，成为享誉世界的传奇品牌。Prada产品所体现的价值一直被视为日常生活中的非凡享受
六、
Burberry:浓烈的英伦色彩
带有浓烈英伦色彩之Burberry，将经典格纹融入饰品设计，古典传统之余更释放摩登炙热！自从搭上品牌年轻化的列车后，如今的Burberry成功的赋予格纹新表情
七、
Kenzo:清新而渊长的东方之风
世界时装舞台，一直为鼻挺目深的欧美人所垄断。曾几何时，来自东方岛国——日本的设计师高田贤三(TAKADA KENZO)带着一点神秘，一点莫测，更带着震世的惊叹站到了这个舞台的中央
八、
Givenchy:国际时尚巨人
当你在脑海中浮现出奥黛丽.赫本优雅清丽的身影时，你可知在那个经典的形象背后，有一位为她度身设计形象四十余年的设计师——纪梵希.1 952年时装设计师Givenchy在巴黎创立了以自己姓氏命名的时装店
九、
Valentino:永恒的优雅惊叹号
无论何时,无论何地,VALENTINO始终是奢华、优雅的曼妙化身，洋溢着梦幻般的视觉隐喻，一经融入平和的现实生活，便幻化为个人感官与社会情绪的统一,四十多年来，她传播着消费者心中的梦想
十、
Hugo Boss:优雅的德式风格
HUGO BOSS所诠释的男性精神,已经为高尚的男性所肯定.HUGO BOSS以精致专业.HUGO BOSS款式得体,优雅而不论俏,也正如HUGO BOSS的
世界前十包（应该不便宜吧）： Louis Vuitton (路易威登) Chanel (夏奈尔) Fendi (芬迪) Chloe (珂洛艾伊) Gucci (古驰) Burberry (巴宝莉) Prada (普拉达) Hermes (爱马仕) Marc Jacobs (马克积可斯) Christian Dior (迪奥) Miu Miu (缪缪) Coach (酷茨) Mulberry (玛百莉) ★LouisVu 。
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