前沿拓展：美国化妆棉品牌排行榜
1、Physician’s Formula 矿物质散粉-敏感肌专用
价格：14美元/8.2g（RMB 86元）
Physician’s Formula的创始是因为创始人的妻子是敏感肌肤，基本上用什么都过敏，于是他就为妻子创立了这个品牌。这款矿物质散粉，不含滑石粉，敏感肌肤用了也不会爆痘。另外，值得推荐的地方就是控油力强，不！浮！粉！
2、GNC 芦荟胶-祛痘能手
价格：1.99美元/57g（RMB 12元）
这款芦荟胶含量高达99%（相当于整罐都是芦荟），堪称急救神器，不管是熬夜爆痘，还是吃辣上火的突发性爆痘，甚至是夏天晒伤，只要抹一点，第二天就能好！
3血此雨露手怎置减加斤、Smith’s 润唇膏-堪比kiehl’s
价格：5美金/22g（RMB 30元）
不仅长得美，性价比也超高，堪比kiehl’s的经典润唇膏1号！重要的是滋润效果一级棒，唇部蜕皮严重的妹纸，在睡前涂好，第二天早上就能完全解决，连唇纹都看不到，从此拥有婴儿般的嘟嘟唇~
4、Thayer玫瑰水-百年老品牌
价格：9.95美元/335ml（RMB 62元)
曾有人把几块化妆棉沾湿几款不同的花水型润肤水（都是好口碑的，包括sisley花水、Nuxe祖席边止间础征花水、Oshadhi花水等），放在干燥的空调室里温包鸡笑算走呀湖尼需，一天一夜过去，只有Thayers玫瑰水那块棉湿润柔软！
5、Purpose 温和洁面露-回购率高过丝塔芙
价格：5.5候从粉之及大消绿简美元/180ml（RMB 34元）
美国各大时尚杂志推荐的温和洗面奶，在药妆店里比丝塔芙的回购率还要高！适合敏感肌的妹纸们，温和似水，洗完脸，完全没有干涩感，皮肤润滑度直接上一个等吃均据社茶既侵赵木技级！
6、Aveeno每日保湿乳液-保湿圣品
价格:7.99美元/354ml（RMB 49元）
这款身体乳在美国的效要儿补条船顶然纪任何超市都能买得到殖衣然月史玉，不仅滋润皮肤而且非常容易吸收，重要的是：保！湿！一！整！天！对于因为常年呆在办公室导致皮肤干裂的白领们再合适不过了~
7、Queen Helene面膜-黑头克星
价格：6.12美元/225g（RMB 37.5元）
去高较也叫促分套想义注黑头面膜，有淡淡的薄势山按助衡两荷味，涂上脸后，在未余缩完全干的时候擦掉，就可以清理出许多皮肤中的脏东西！因为不是撕拉型面膜，所以完全不用担心毛孔变大问题，不出一个月，黑头问题就可以全部解决！
8、St. Ives杏子活力磨砂膏-去死皮神器
价格：4.49美元/170g（RMB 27.5元）
ST. Ives 圣艾芙的东西一向便宜量大，这款磨砂膏不含任何化学成分，可以迅速去除污垢和死皮，对我们常常忽略的肘部有效，可以深层清洁皮肤~冲洗后，全身都是滑滑的！
9、Nutiva 有机椰子油-身体食物
价格：30美元/1500g（RMB 184元）
很多妹子喜欢用凡士林来保持滋润，但凡士林是会堵塞甲创固绝句立科毛孔和锁住脏东西的。而有机椰子油是可以被身体当作食物吸收的！一大罐在秋天可以用两个月左右，滋润身体，洗澡后涂对睡觉还有安眠的功效。
10、Med硫算字但呢联当erma 祛疤膏-祛疤第一名
价师蒸须线次法若令烧态聚格：40美元/50g（RMB 245元）
Mederm呀南更节乐石方川晶抓a 是用来改良疤痕. 无论是新的或旧的.手术,怀孕,外伤,烧伤和粉刺,都可以有助改良样疤痕。 在美国很热元巴样买，是疤痕改良护肤品第一名！
***.Clinique
去了美国你不买倩碧都觉得自己对不起自己，因为实在便宜得没道理。活动常常有，赠品也丰富。机场免税店的套装也相当的划算。
12.BOBBI BROWN
别的不说，就他们家的明星产品眼胶在美国仅需20美金不到，但在国内得200多。
1告劳依触南州3.BENEFIT
水蜜桃&蒲公英是Benefit的镇牌之宝，是多位艺人、彩妆师都推崇的明星产品。在美国购买Benefit比在国内购买省很多哦。
14.The Bath&Body Works
美国的国民护肤品牌(以身体用品为主)。
买花香味的产品，比水果味儿的好N倍。木兰、樱花等等，只有你想不到的花，没有BBW做不出的香味。重点推荐SHIMMER LOTION。类似BENEFIT的铅笔盒，但是效果比铅笔盒好了很多。价钱便宜。150G只要10美金的售价相当公道。BBW的打折活动是常年的。划算！
15.Kiehl’s
美国老牌化妆品厂商，很低调。看包装就知道。东西都是配方。它的一号护唇膏家喻户晓，一定要买一只。契尔氏在国内的就是化妆水，玫瑰，小黄瓜，金盏花等等。
其中小黄瓜水价钱便宜。
另外推荐契尔氏的当家明星产品，茄红素护肤系列，口碑在美国好到不行。适合26岁上下需要加入抗老元素的女性族群。
16. Origins
一般MACY’s里面就有单独开辟出来的区域。Origins也是美国的护肤品牌。大家熟知的泥娃娃面膜，“一举两得”洁面，“一饮而尽”补水面膜，奇迹舒缓面膜都是国内热卖的产品。
17.NARS
NARS是彩妆品牌，当然NARS大家都知道出名的是腮红和眼影，这里就不多说了。如果你喜欢彩妆，这个品牌不要错过。
注意事项:
1、美国买东西的具体地点
一般大家都是去大型的SHOPPING MALL，有几个大的Department Store，剩下的就是小的品牌专卖店。所有的品牌，不管卖衣服，卖包包，大商场，小专卖店都可以办自己品牌的信用卡的！这个卡购物可以直接打折。
以MACY’s为例，办一个MACYS的信用卡，头两天的购物马上立减20%。本来打折的还可以折上折。所以化妆品专柜都可以用！包括衣服，鞋子，包包。只要是这个百货公司里的东西全部都享受会员折扣。这点比国内好太多了。两天以后就是常年9折。(p.s.各个百货公司的打折制度不一样，但是基本常年9折是肯定的。区别在于头两天是否有额外的折扣。)
2、关于活动
美国的化妆品活动都是相当超值的，大家应该都知道。比如倩碧经常满25美金就送礼包。雅诗兰黛、兰蔻满29美金就有礼包。但是有时候你的消费远远大于这个金额，有时候甚至会超过好几个25美金，但是赠品只有一份，咋办？你可以跟BA商量，说你要给朋友带，她们都想要礼包。想break the shopping list。通常BA都会允许，由她来帮你break帐单成多份，你分几次付钱，这样就可以多领赠品礼包了。
在美国买东西，想要什么小样就开口跟BA要，只要她们有，也会直接给你的。
Nordstrom：这个百货公司档次比Macy’s好不少，商品也相对一些。能买到一些比较贵的牌子。MAC，BB，契尔氏全都能在这里找到。
Lord & Taylor: 也是不错的选择，品牌，可以买到很好的鞋子啊衣服之类的，但是打折活动不如Macy’s那么频繁。
SEPHORA：牌子多全，各类产品价格是全美统一定价价，和一般百货公司以及官网都没有差别。
除了Shopping Mall以外，就要属OUTLETS东西便宜了，这些地方大部分是以买品牌衣服，鞋子和配饰为主。偶然也有化妆品超市，就很便宜了，类似于机场的免税店，以套装为主。东西品质没有问题。如果你要去这样的outlets，可以专门找找化妆品超市。
美国机场几乎都有免税店，包括国内登机楼。但是大的品牌彩妆一般都在国际，小的品牌彩妆在国内机场。
商场价格和套装类型每个机场不一样。
一般商场如果没有什么特别好的活动，机场免税店就一定不能错过。彩妆，护肤品，香水等可谓是应有尽有。
从美妆到服装，再到医疗，中国品牌的出海之路，在一次次霸榜亚马逊的Best Sellers Rank惊艳中越来越清晰，甚至有些海外公司开始抄袭他们的产品，比如花西子原创且已申请商标的“同心锁口红”，被日本公司TEAM JOY抄袭，“不能说毫无关系，只能说一模一样”。
这是中国品牌的成功，令消费者看到了中国品牌的原创能力和消费潜力。那么，他们的出海经验能否被复制？
（图片来自：花西子官方微博）
01
花西子：国潮彩妆的跨境“花路”
从无人问津到成为新锐国产彩妆品牌，花西子用了4年。
花西子成立于2017年，凭借“东方彩妆，以花养妆”的国风定位，在新一代网购主力“Z世代”群体强大的品牌传播和种草能力带动下，这款独特且差异性很强的国风彩妆品牌迅速崛起。2019年天猫双11期间，花西子开场1小时成交额就突破1亿，成为进入“亿元俱乐部”的国内领先的彩妆品牌之一，并用4年时间完成了超40亿的销售额，成为国货美妆增速快的品牌。
然而，花西子已经不满足于只占领国内市场，开始瞄准国际市场，并开始把国内主打的内容营销打法复制到日本市场。2019 年，花西子与日本博主“@鹿の間”合作了一条“中国妆”的化妆教程，在油管已经发布，就获得了大量日本网友的关注，掀起仿妆热潮。其后，花西子展开了一系列主打产品的“本土化”内容营销，为进击日本奠定基础。
今年3月，花西子正式登陆日本亚马逊，正式打响品牌出海第一站。上线亚马逊后，花西子的多款产品备受海外消费者的热捧，其中一款“同心锁口红”上线首日便打入亚马逊口红销售榜前三名。
目前，花西子主要在脸书、Ins、推特、Tiktok上发布帖子进行互动，不过对于花西子的品牌出海之路，或许故事才刚刚开始。
02
日记：高端平价美妆闯入东南亚
作为国内新消费的第一批先行者，日记从创立到上市，也仅花了3年时间。
彩妆品牌日记正式创立于2017年，并于8月份正式运营天猫旗舰店。同年，日记在小红书的人气指数9.2，彩妆类国货第一名。2019年6月天猫发布调研报告，日记在00后粉丝认可的国货品牌中占比排名第二。2020年，日记敲钟上市，市值超122亿美元。
不过与国货彩妆品牌花西子不同的是，日记的品牌出海征程，从一开始就选择了独立站的运营模式——先是建立了多语言的海外官网的品牌独立站，同时入驻了Shopee、Lazada两大东南亚头部跨境电商平台。
（图片来自：日记独立站截图）
海外独立站需要外部流量的运作能力，而纵观日记的发展轨迹，这种”私域流量“的引导，恰恰就是日记所擅长的。
早在 2017 年，日记就已开始在海外社交平台布局，在 Ins 和 脸书都搭建了官方账号，另外也擅用Google 广告、Facebook 广告、红人营销、联盟营销等来进行推广，为其独立站导流提前做了准备，解决海外“独立站“后劲强但起步难”的难点。
此外，选择入驻 Shopee 和 Lazada 这两个东南亚新兴电商平台，正式看中新平台的流量红利，今年5月，日记公布的新数据显示，在Shopee成功夺得东南亚多个市场销售，不仅展现了强势的出海动能，也成为国内美妆市场当之无愧的独角兽。
03
winner稳健医疗：一朵棉花开始的逆袭
从早期的品牌代加工医用耗材生产企业，发展成一家以“棉”为核心，通过“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”、“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖了医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名的大健康行业巨头。
从OEM到自主品牌生产，从医疗领域到消费品领域，稳健医疗不仅是国内医用敷料标杆企业，更是借助成人护理市场及大健康经济的兴起，通过亚马逊广告、海外社交媒体和本土KOL等多种媒介渠道，把产品出口至欧美日，逐步把“winner稳健医疗”品牌打造成为海外消费者喜爱的新零售品牌。
时至今日，稳健医疗早已成为优质新国货的出海代表。
据悉，稳健医疗的产品出口国早已从2019年的70余个增加至110余个，且在欧美日韩等和地区高端医用敷料市场上占有一席之地。
04
patpat ：风靡欧美的童装品牌
PatPat 成立于2014年，以童装（0-14岁）作为主营业务，致力于打造母婴家庭消费场景品牌，据雨果跨境不完全统计，PatPat主站Facebook粉丝数量已经达到600万人。从童装起手的PatPat，是如何从这条赛道中破土而出，成为2021年独立站品牌中的一支潜力股？
重视产品的本土化，是PatPat选品及产品设计的一大特点。PatPat 创始团队开发除了一种名为“关键词搜索和各种流行颜色趋势”分析工具，基于对欧美市场流行趋势的分析，每一件产品都能贴合本地市场。
从海外主流社交媒体方面，PatPat在Facebook、Pinterest、YouTube和Instagram上都拥有稳定的粉丝群体，其中Facebook的账号矩阵打法为突出，PatPat每进军一个新市场，都对应地注册一个Facebook账号以及小组来专门运营，目前多个分地区的子账号也都拥有超过100多万的粉丝，过去三个月，Facebook为PatPat主站贡献了15%的访问量。
此外， PatPat也积极利用KOL网红带货模式和联盟计划，通过返利网站的下单返还现方式吸引潜在的宝妈群体流量，并引流到 PatPat 官网。据多项市场调研结果统计，PatPat目前在美国所有童装品牌中，用户推荐指数。
前端海外流量红利，后端依托国内供应链优势，依托独立站这一个支点，PatPat成功撬动了海外父母的海量需求。
05
Zafu 从泳装生产商到快时尚品牌
与处于聚光灯下的SHEIN对比，黑马ZAFUL正在悄然回归，潜力无穷。
ZAFUL成立于2014年，原是深圳环球易购旗下自营的服装类品牌，并连续四年登上BrandZ中国化品牌50强榜单，在线上快时尚领域排名第2，成为仅次于SHEIN的中国时尚出海品牌，在Google Trends 中，还被国外消费者投票为“泳装品类受关注”的关键词之一。
作为快时尚品牌，ZAFUL的服饰设计周期短、更新快，以18-28 岁的年轻女性群体为消费对象，通过大数据和消费者调研，快速迭代更新具性价比、符合潮流和消费者偏好的产品。
在海外营销上，ZAFUL主要靠依靠渠道投放、KOL/KOC营销和私域流量运营来引流。
有数据显示，2019年，ZAFUL在海外版抖音TikTok拥有223万粉丝，在Facebook上粉丝超过800万，在Pinterest和Twitter上拥有10万粉丝，在Instagram上拥有420万粉丝。在ZAFUL的“Z密”社区上共有25万多活跃用户，56万热门帖子。
过去，ZAFUL受母公司业绩下滑拖累较为低调，不过今年已经宣布独立出来，以子公司身份独立运营，新公司名为“深圳市飒芙商业有限公司”，独立运营后的ZAFUL前景或许将更加不可估量。
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