前沿拓展：低端化妆镜品牌排行榜
目前大多数化妆镜的材料有钢，铝，锡，铜，银为主要材料，镜子一般使用高级光学玻璃，有的具备防雾效果，外壳的花纹是镜子吸引人的地方，充满着艺术美感的各类花纹大致可以分为下面几类：1金属蚀刻花纹，表面用树脂等有机透明材料封装，一般花纹走精细路线。2金属浮雕，表面为合金材料，制作时按照模具铸成凹凸花纹或造型，视觉效果强烈，触感都很不错。3彩绘图案，使用合金材料铸造图安花纹等，然后用特殊颜前然介雷喜贵深然料烧制后形成，有油画效果，但表面光滑，类似彩瓷，凹凸感。4镶嵌珠宝类，表面镶嵌水晶，另另没迅类兰水钻，镐石，珍珠，温煤守段山马质般题玉石等宝石或人造宝石，表现的高贵典雅，身价非凡。5 混合型以上的几种相互搭配形成的风格各异的品种。 品牌介绍1， FASN梵圣，目前在国内影响大的化妆镜品牌，品种繁多，新品速度快，市场丝助天临介断占有高，做工上乘，各个类型的镜子都有生产，尤其对铰链，搭扣等细节设计到位。高，中，低端产品铺么含固苗盐武特刻开很广，从便宜的到高级镜子价格可以相差很多，覆盖。2 ,KAQUSA喀秋莎，主坐宗十热要生产高级材料化妆镜，比如纯铜，银，工艺紧跟俄罗斯，注重细节演绎，对镀层都有特殊处理，更牢固的色彩和光泽，注重细节，承他破空谈衡洲湖样式更新速度也很快，潮流。3, Mo联处长nalisa蒙娜利莎，这个风格的镜子别致，制作方法和材料都不寻常，只能说读懂她所要表达的艺术含义可能不是那么简单，她有浓厚的北欧简约风格，不太使用花俏厚连动了诗步已甚和若人注目的造型，用料虽然是以钢为主，但是特制的日本钢材，手感及至，或许你握住了她就不想再松手，花纹同样细腻却充满高贵气质，属于比较另类的一个品牌，在照片上或许不是那么起眼。4 ,Posthorse，一个影响不大的品牌，但是不论从工艺，设计，甚至包装，都充满了贵族气息，一般使用镀银或纯银作为材料，镜子和外壳的镶史普阻己载某当杆代张嵌做的到位，不论外表还是里面都把工艺表现的细致体贴，设计合理，加工水准高，花纹几乎全部使用欧式对称花纹。二．设计，这里的设计更多的是指花纹，造型设计：1,FASN的设计是很多其他镜子设计的抄袭对象，相对他的品种也是多，使用材料多种多样，搭配耗不单调，如先前刚开始所提到的几类镜子她的产品全部覆盖，而且对花纹，颜色等细节表现的很好，你在这个品牌里，总能挑渐硫选到你一眼就看中的那一款这就是她的大优势。2,KAQUSA的设计没有FASN的那么多样，他的风格比较集中于俄罗斯风格，对花纹搭配，颜色搭配很注重俄罗斯的气息，你拿在手里就总觉得晶迅不是我们平时可以感觉到的那些俗气的花纹，他的别致在于他的设计更考虑到使用者可以更长时间保留镜含运活第争子原本的面貌，而不担心在使用长国信群放久后会磨损掉，颜色脱学零众主望随落。。因为您所能担心的东西，他几乎都给你想到备员家了。3,Monalisa的设计先前在品牌中也稍微提到过了，定来社气室鸡易须星看着她的身段，你一定可以想到一位欧洲的公主，她的花纹别致的让你会用手指去触碰，她的表面处理到位的你拿在手里就会不停摸索，她的镜子一般设计的比其他品牌要小一圈，很玲珑的样子，也不会象其他镜子一样使用高光亮镀层，她使用的是磨砂的表面，这样的表面不会在你抚过她的外壳后留下指纹印。。。体贴的设计，结实的特质纲和简约派风格花纹，带有浓郁的北欧气息。,Posthorse的设计很古板，他几乎只有一种风格，就是刚开始提到的头一个风格，他擅长做花纹，他可以把花纹做的很精致，甚至有宫廷的感觉，所以为了搭配他精致的宫廷气息，外壳也会用上银作为衬托。Post的镜子的花纹耐看，或许不是你一眼看中，但是一旦你发现了她的气质后，你会着迷，你会觉得那样的花纹是经典的，不会过时的，和其他品牌比较来说，他的设计是古典风格的，虽然有很多品牌也抄袭他的设计，但是在精致程度上，总是保持着一定的差距，这是她的气质，抄袭是无法取代的。工艺总结:1,FASN的工艺你可以完全放心了，目前国内可以见到的工艺中数一数二，铰链采用5段式，牢固不松动，镜子合上后没有接逢，搭扣按扭设计合理，松紧合适，镜子镶嵌到位，所有类型的花纹都可以生产的很标致，没有任何粗糙的感觉。2,KAQUSA的工艺还是那么的有俄罗斯风情，厚实，，他很擅长使用镶嵌，对珠宝的镶嵌拿捏得当，但是铰链，接缝等地方相对其他品牌，他的工艺只能说是中流，只有高端的镜子才能和FASN不相上下，但是因为我们的测试分数按照平均值给出，所以他的评价可能是被他的几款低端镜拉下了分数。3,Monalisa的工艺就一个字，好，两个字就是很好，或许是因为材料好让人拿在手里就感觉她好舒服，但是细看工艺，她在搭扣的松紧上调整的很出色，表面装饰的镶嵌为了不会突出而把整个边缘向下凹陷，保持了平整和流线的外观，上下盖合上后同样具有高精度的贴合，好象她从来就没有被设计成可以打开一样。4,Posthorse的做工必须符合她的皇家作风，自然也是很难再挑剔的工艺了，同样使用5段式铰链进行连接上下盖，合上后同样出色的接缝让你赏心悦目，大的特点是打开后，在镜子周围的一圈研磨过的压圈，使得她成为一个很特殊的亮点，因为这圈压圈使得镜子和外壳的结合变的不再那么单调。一切的一切，从里到外，还是充满着宫廷气息，只是美中不足，她的搭扣好象按上去比较生硬，或许是因为材料的原因不如铜那么容易加工造成。四,产品层次覆盖，这里主要讨论的是一个品牌，他能够做多少种类型的镜子，他的产品不。1,FASN老大作风，款式的带头人当然是覆盖，基本上我们可以看的到的类型他都有了，刚开头提到的6大类他都有丰富的产品充斥在其中，还是那句话，你在这里总可以找到你需要的风格。2,KAQUSA紧跟FASN的步伐，也是铺开型的生产，类型是完全成熟的，只是创新上略微落后于我们的老大，但是他却有一部分异域风格的类型，其他品牌都看不到，似的他的产品线可能在将来会更有发展。3,Monalisa的镜子在分类上不是很，因为材料的特殊导致她的发展受到限制，几乎都是一种风格的镜子，假如你不能接受她的气质，那您可能就不用看其他她的镜子了，因为都是同一个风格，目前她开始尝试着其他材料，来弥补她在产品线上的缺陷，但是我们发现她在其他材料运用上，相对其他厂家还是相对幼稚的。4,Posthorse在种类上更为单调，但是他好象一点都不在乎，凭借着她的贵族血统，不需要其他杂乱的材料和类型，她就是死守着自己的风格，目前还没有见过第2种风格被她运用，所以她可以把这个风格做到及至的高水准，同时丢失了大量吸引眼球的其他类型，走自己的路，让别人去说吧，设计给看的懂我的人，其他的风格~ 俗。五,新品跟进速度，这个指标主要表现在新货铺设速度，大家做工艺品都知道，工艺品没有价格战只有新不新。潮流嘛，掌握潮流就掌握了市场。1,FASN老大级人物当然在新货补充上做到迅速占有市场，新品推出速度很快，专业的设计班底使得他从来不用担心他的产品会过时，也不担心别人的抄袭，因为谁叫他的速度快呢。放心吧，就镜子来说，他的更新产品速度永远比你换镜子的速度要快。2,KAQUSA的速度也是神速的，只是因为地域和销售网络的关系，你在市场上可能觉得她会比较迟缓，她的设计班底其实也很强，新品的推出也不少，只是您可能已经被fasn的宣传和铺货所吸引，没有工夫再管其他人家的跟进了。3,Monalisa这个品牌因为材料上造成设计局限，导致新品的上市周期比较长，但是优势是因为国内出现的比较少，所以几乎当你看到他的时候，你总觉得那么陌生，放心啦，他才不会过时，也不会让你出现一个化妆间里会出现同样的两个镜子的尴尬。当然刚才也提到了她在逐渐打开其他类型的风格，假如她能成功的话，新品速度会起来的很快哦。4,Posthorse的镜子新品速度遇到了和Monalisa一样的问题，因为类型少，风格比较集中，导致新品速度很缓慢，不过因为她的经典花纹，那是不可能过失的东西，就如同猫王的时代过去了，你可能很少能再听到猫王的歌了，但是莫扎特的作品却永远还在演奏着。这就是经典和流行的两条不同的路，决定了他们各自的命运吧。
健身镜来到中国快两年了，如今适应的还好吗？
一张来自京东商城的“健康监测设备总榜单”，有助于回答上述问题。在当前的双十一大促预热期，某品牌一款售价近三千元的智能健身镜，跻身该榜单第7的位置。但排在它前面的6个产品均为电子秤，以品类排名的视角看，健身镜实则处于榜单“第二名”。（以上数据截至2022年11月2日）
这意味着，来到中国市场不到2年的健身镜，已在主流电商平台中，打破了“健康监测设备榜”几乎清一色为电子秤的固有态势，获得了更多将“AI+硬件”视为居家健身核心的消费者。
但某一个品牌的亮眼表现，能代表整个品类的繁荣度吗？其实并不能。如今，一些品牌正在尝试“自救”，更有部分品牌撤出了市场，或者，干脆将产品交给第三方代销。尤其是第一个将这种舶来品带入中国市场的FITURE，在经历完2021年双十一月销过万的高光时刻，如今境况也不够理想。
健身镜还是一个年轻的赛道，所以更容易受到较严酷的考验和审视，尤其是与受众认知进行兼容、寻找更适合落地的使用场景等方面，尚需不断探索。为了度过这段市场冰河期，各路品牌在尝试哪些自救手段？这会构成行业未来的形态吗？
赛道由热转冷回顾2022年以前，健身镜几乎都处于高光时刻，尤其体现在资本市场的青睐值，以及新玩家的进场规模上。
以FITURE、IM-BODY为例，在过去几年陆续获得了红杉、腾讯、君联等资本的青睐与进驻，其中，IM-BODY在去年的Q1和Q2，就密集获得奥佳华、新龙脉、清大华树合伙人赵愚等资本的投资，风头一时无两。
各路不同属性的玩家也纷纷入局，赛道逐渐变得拥堵，且2021年尤为显得集中。仅在5月，就有YUPP、亿健、乐刻、叮咚等新老品牌入局。同年，华为、小米、OPPO等科技领域的大厂，也纷纷传出布局健身镜技术专利的消息。
一场中国式的“百镜大战”，似乎已经快闻到硝烟味，但行业发展至今，很多消费者并不买账。当资本端和创业端激发的“热情”退却后，很多品牌的窘境开始原形毕露。
例如以FITURE、IM-BODY、YUPP等为代表的基因纯粹的创业型公司，先前行业对他们的看法主要为：无论是镜子本身的硬件基础，还是付费内容质量，都做到了均衡。
但如今在主流电商平台，这些新兴者的销售数据、人气值并不好看。屡获融资、拿过具潜力奖的IM-BODY，在“猫狗”两大平台粉丝量不过千，产品的平均评价数量，也低于30条；YUPP旗下某款“热”产品，天猫月销仅为14笔；而在去年双十一月销破万的FITURE，热产品的评价量只有1000多条。
造成热度滑坡的原因之一，也许是新兴者在破局市场的过程中，缺少品牌认知度，需要从零开始渗透市场。那么，依托于成熟健身平台而孵化的健身镜品牌，当前的境况如何？
结果可能令人瞠目。作为该属性玩家的代表者，乐刻LITTA MIRROR已在各主流电商平台销声匿迹，尽管它初以2499元的低价面世，但似乎也没能受到市场青睐；至于咕咚FITMORE的健身镜产品，目前仅能在淘宝，找到由第三方卖家销售的产品，且月销为零。
至于亿健这种具有传统健身器材巨头身份的玩家，在健身镜这件事上，也陷入了的窘境。天猫的旗舰店中，虽有一系列产品在售，但月销几乎都为零。
这种境况，让健身镜带上了“被资本捧红”的嫌疑，而据相关媒体披露，一些投资人认为2022年以后，健身镜已不再被资本看好，投资窗口期已经关闭。这可谓雪上加霜。
后一类玩家，便是百度、华为等跨界参战的大厂了。这里也许存在着一些曙光。
华为方面只是宣布了产品立项，目前尚未有产品落地，也许正在紧密观望，它的市场想象力可以先保留。
而诞生于2021年12月的添添智能镜（百度旗下），就是一名显得强势的后来者了。其天猫热销的几款产品，与FITURE几乎持平，在京东商城搜索“健身镜”，销量前三者均为添添系列产品，而第一个吃螃蟹的FITURE，在这里已位居第四。
同样的失速故事，在健身镜先兴起的美国市场，也几乎以相同方式上演。
以Mirror为例，作为在2018年第一个在推出健身镜的品类“祖师爷”，2021年在lulumon（收购者）的资本助力下，Mirror快速扩张，在后者零售店中布局了200多个“店中店”，力图获得更快增长。但结果并不如预期，在该年Q3财报中，lulumon对其销售预期减半，并披露其销量下跌。
这与消费者认知不足，可挖掘市场见顶都息息相关。这也是中国健身镜市场当前窘境的归因。
在初临中国市场时，它的确为资本市场提供了充足的想象力。除了疫情所催生的“居家健身需求”以外，它还在“单纯的运动器材”和“单纯的线上付费课程”之间，找到了一种可能的均衡点，将软硬件进行了融合，但没有充分考虑到市场规模，市场本身也没有得到应有的渗透。
失速背后随着国内疫情防控走向常态化，线下健身房和很多户外运动场景，都陆续恢复了一定生机，这也让健身镜失去了一个重要的“需求依托”。如今这个品类要面对的，是抛开极端需求之后，如何重新与消费者的需求进行“兼容”，进而解决市场端存在的种种问题。
第一个要面对的现实是，居家健身在近年来虽然形成热潮，但并不意味着健身镜能找到足够的市场空间，或者说，它目前不具备成为增量市场的条件。
造成这一窘境的关键原因之一，是潜在消费者的付费意愿发生了巨大变革。随着线上健身普及率和话题度的提升，出现了更多“免费替代”的方式，例如小红书的专业健身知识分享、抖音健身达人的直播间，以及B站上更具系统化的课程。这些唾手可得的免费资源，让用户的付费意愿直线下跌。
在GymSquare发布的《2022中国健身行业报告》中，2021年至2022年，人们对线上健身的慷慨程度正在下跌，不肯付费参与的用户同比增长了11%。这对于重点布局“内容增值”的健身镜，自然构成了直观的市场打击，“买完镜子还要买课程”成为很多人对健身镜避而远之的一大归因。据统计，目前主流健身镜的增值内容年费，平均为1000元，这与很多大众型健身房的年卡价格几乎持平。
尽管上述“免费”模式，没有“AI矫正动作标准度”的功能，但价格上的天壤地别，还是能够抹平终健身效果的差距。健身镜还没有为大众用户，找到高价破费的核心理由，没有突破免费资源的壁垒。并且很多品牌的健身镜，无论外观设计还是功能，目前都高度的同质化。
在瞄准更细分的传统健身房人群时，健身镜也无法真正取代健身房，这也构成了堵点。
在诸多外部调研中，受众对健身镜的评价普遍为“缺少社交价值”“没有团操的氛围感”“系统偶尔会卡顿，但你停还是不停？”“对于硬核的力量型训练，健身房是的选择”等。这说明，健身镜目前还未受到健身群体的真正青睐。
图片来源：FITURE官方微博
同时，国内健身族的整体基数，也不足以支撑市场走向规模化阶段。由中国健美协会、上海体育学院等机构联合制作的《2021中国健身行业数据报告》显示，截至去年12月，我国健身人口渗透率不足6%，而早在2019年，美国这个数据便超过20%。从数据上看，如果将目标消费者过度押向健身族，不会是一个好的选择。
在空间的维度，健身镜也面临着堵点。镜子本身的占地面积、健身者的活动面积，综合计算下来，平均需要五到六平米的空间，并且这一空间消耗还是常驻型。这对于小户型的使用者来说，很可能形成另一种“累赘”，在居住体验上打折扣。相比起来，去健身房是更好的选择。
此外，健身镜在大众圈层的认知度，目前也较低。
虽然在规模化的路上受挫，但健身镜在双十一预热期，表现仍然不俗，甚至出现在跨品类的榜单上。如何自救，或者说激活潜在市场，是下一个阶段的核心话题。
自救之路目前，各路品牌已经有所行动，并且能预示着行业的变迁。以第一个在中国卖健身镜的FITURE为例。
在一周前的新闻报道中，FITURE进行了一次“线下化”的布局，这可被视为近期行业内重磅的事件。据悉，FITURE已经在成都（准一线城市）、南京（新一线城市）、广州（一线城市）等城市，开出了实体店，并且门店功能主要侧重于：加强潜在用户的产品感知、产品体验。
选择各类带有“一线”标签的城市，证明了在FITURE的判断中，市场核心地带仍有极大的心智空白区，同时，部分线上传播手段，已达不到理想的投入产出比，需要通过更直接的场景落地，让潜在用户实机测试。
线下布局另一个可能的目标是：增强已有用户“持续付费使用”的意愿，提高用户粘性。因为基于门店，可以搭建类似蔚来“NIO house”式的用户社区。目前，绝大部分健身镜品牌还在“生存线”上挣扎，但当突破市场窘境后，开实体店也许将是常规操作。
开出实体店，在当前阶段只是打破了“品类认知障碍”，如何进一步给予充分的“产品购买理由”，以及提高付费意愿，才是整个行业需要认真探索的地方。
依目前的情况来看，已有一些品牌，对健身镜的自我定位进行了大胆“改造”，还有一些品牌正在积极的参入这场变革中。
如果把对标健身房、强调居家健身的健身镜，定义为行业1.0时代的产物，那么随着今天主流品牌的不断自我重构，行业2.0时代已经拉开帷幕，健身镜开始强调“场景泛化”。
行业1.0的消费者痛点大多围绕于：疫情被封在家、工作生活节奏快（无暇去健身房）、缺少系统化的健身指标监控。但这些痛点，要么被抚平，要么被逐渐证伪（或者能轻易找到替代品）。
而行业的2.0语境，则是指向“全家参与的智能终端”，通过在客厅进行场景改造，让每名家庭成员都能在健身镜里，找到匹配的产品参与方式。健身镜赛道正在淡化“专业主义”，强调“共享主义”。
图片来源：添添智能镜
几个头部品牌正在持续进行“场景泛化”。
例如这一维度下的代表者添添，在初代产品上市时（去年12月），就打出了“全家健身，快乐运动”的品牌主张。如今随着产品功能逐渐丰富，场景已覆盖太极拳、广场舞、游戏化健身等，K歌功能也已上线。同时，它还基于小度系统，提供“智能生活百宝箱”的功能模块。
FITURE作为探索国内市场时间久的品牌，也在补全自己的“全家场景覆盖”，例如今年以来，已陆续推出K歌功能、舞曲伴奏，甚至也能变身为“智能音箱”、“语音助手”。
作为目前尚有一定销量的新兴品牌之一，YUPP也在跟随这股行业的变革。其在今年中下旬对外提出“布局家庭智能互动新场景”这一理念。未来，健身将只是被视为切入点，或者基础功能，而指向全家人的智能互动，将是今后产品开发的重点。
可见，几个生命力尚且顽强的品牌，都在重点布局“一镜百用”，将核心的产品使用场景（如客厅），改变为健身房、游戏室、舞蹈室，甚至KTV包间、影剧院。让之前所强调的健身监测与指导的价值，转向为全家的娱乐价值、参与价值。从这个角度讲，健身镜所提倡的已是“更美好的居家生活体验”。
在市场的维度，这是纵向人群打通遇阻后，不得不进行的“破圈”行为，甚至带有“不自顾身份”的嫌疑。但在未来完成了市场规模化后，随着消费细分需求的出现，如今功能臃肿的各种产品，应该会为自己进行“瘦身”。
可以回顾在线音乐市场的腾讯音乐，在与网易云音乐共同瓜分行业9成以上份额后，臃肿的产品形态开始备受吐槽，行业细分时代的背景下，腾讯音乐不得不开始“逆向升级”，推出搜狗音乐概念版，尝试复刻搜狗音乐初的标签：简约、清爽、沉浸体验。
健身镜距离重回简约之道，还需要多久？
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