前沿拓展：温州化妆品牌排行榜10强
杰尼轩诗是由中国著名设计师王敬在香港注册并成立的一家服饰始好品牌，2005年为了拓展并规范中国内地杰尼轩诗LOGO市场，在浙江温子旧销山零体玉紧顶州成立大陆地区运营公司。
Miss sixty是来自意来自大利的性感牛仔流按必青迫行品牌，不但是众女星们所钟步或依爱的服饰品牌，更是许多第等年轻女性心目中梦想的性感指针，提到Miss sixty，马上就会联想到惹火的女性曲线，长腿、翘臀、纤腰，高品质的牛仔裤和令人目不暇给的单品配件。
Prada于1913年创办精品店。1978年，这个历史悠久的品牌被赋予了新的发展元素与活力。Miuccia担任Pr己县ada总设计师，通过她天武况增举纸和领因而仍红赋的时尚才华不断地演绎着挑战与创新的传奇。而Patrizio•Bertelli，一位充满创造力的企业家，不仅建立了Prada全世界范求息侵树负矿围的产品分销渠道以及批及艺损量生产系统，同时还巧妙地将Prada传统的品牌理念和现代化的先进技术进行了结合。星团金征只费抗拉
Versace中文名：范思哲。来自意大利的知名品牌范思哲Versace创造了一个时尚的帝国，范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域，尔东范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先和模伟衡优实零致它育锋艺术表征让它风靡。
绿继黄城要叫硫站二织Dior是一个法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等消费品。其男装品牌现已独立为Dior男装。自1946年创始以来，Dior一直是华丽与高雅的代名词。不论是时装、化妆品或是其他产品，Dior在时尚殿堂一直雄踞顶端。
杰尼亚 (Zegna) 是世界闻名的意大利男装品牌，的是剪裁的西装，亦庄亦谐的风格令许多成功男士对杰尼亚 (Zegna) 十分青睐。
一提到彩妆，大家能想到的不外乎香奈儿、迪奥等国际。不过，你们一定不知道，在国际彩妆排行榜上，硬生生挤进了一个中国品牌。
他就是，毛戈平，一个用人名命名的化妆品牌。
他，是中国化妆界的泰斗人物，曾经用出神入化的化妆手法，把40岁的刘晓庆化成了10几岁的“武则天”。
有了金刚钻，迟早要揽瓷器活！
他，借着享誉国内的IP，开始创办化妆培训机构，后来又开始卖化妆品，如今已经做到了3亿营收、80%的毛利，5000万净利。
如果毛戈平能够成功IPO，那无疑会成为“国内高端彩妆第一股”。
尽管IPO审核加速，但IPO审核焦点未发生改变，对于毛戈平，投资机构需要重点关注的问题，包括：
1）你搞化妆培训， 培训机构性质属于非营利性还是营利性？
2）你清理了682个劳动派遣员工，劳动派遣员工占比降为0%，有没有违规？
3）你全是靠外协加工生产产品，产品质量咋？
毛戈平：用个人IP
做成彩妆品牌
毛戈平，一个爱给人化妆的温州籍男子，依靠出神入化的化妆技能，圈粉，打造了一个化妆界的IP。
他在国内化妆界有着“魔术化妆师”的称号。2015年，以他自己命名的彩妆品牌“MGPIN”跻身国际高端彩妆品牌排名第11位，成为一位上榜的中国化妆品品牌。
▼
毛戈平的商业模式，更像是一个IP盈利模式。因为化妆技术，以个人IP牵头，自己先教别人化妆，然后批量复制培训机构，后再以己之名，打造化妆品品牌。
职业教育+化妆品销售的双轮驱动，毛戈平的生意做的风生水起。靠着化妆品销售收入和化妆培训收入，毛先生年入3亿营收，5000多万净利，毛利率高达80%。
从化妆品销售业务来看——
毛戈平主打两大自主品牌——“MGPIN”和“至爱终生”，前者定位高端，后者走大众路线。这两大品牌，都是外协加工生产的，但销售渠道有所不同。
其中，“MGPIN”以中高端百货商场的直营专柜为主，“至爱终生”则以买断式经销渠道为主。另外，公司也向报名参加化妆培训的学员销售，同时，天猫旗舰店等电商渠道也已上线。
以上四种销售渠道，直营渠道的毛利率高，占收入的比重高；经销渠道折扣率低，电商渠道覆盖面广，而培训渠道则主要是为产品销售提供营销人才反哺。
值得一提的是，毛戈平还对“MGPIN”品牌进行会员管理，提供会员专属服务，并大力推行体验式营销。据数据显示，会员等级越高，产品的复购率越高，客户粘性越大。复购率高可达85.41%。
从化妆培训业务看——
目前，毛戈平的化妆培训机构，分布在中国的9大城市：北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛。
在师资结构上，截至2017年二季度，讲师团队共有123人，较2014年增长了1倍。
在自主招生上，课程设置有长有短，长的学制为1.5年，短的学制为0.5个月；学费贵2.88万，学费低2500元。
高87%的毛利率
同行
2014年至2017年上半年，毛戈平实现营收2.6亿、3亿、3.3亿和1.95亿，2015年和2016年的营收增速为14.94%、6.95%。两大化妆品销售收入高，化妆培训业务收入仅占比12%左右。
▼
报告期内，毛戈平的净利润为3，560万、5，331万、5，462万和 4，711万，2015年和2016年的净利润增速为50%、2%。
综上信息，我们关注到2015年是营收和净利润快速增长的一年，而2016年增速都放缓了。
毛戈平解释说，这主要是因为受到电商渠道的冲击，导致“至爱终生”品牌策略和业务团队在2016年进行了调整，收入下滑了30%，拉低了营收增速。
除此之外，净利润增速放缓，还受销售费用增长影响。2016年，职工薪酬、广告费、商场费用加大投入，于是拉低了净利润增速。
不过，从毛利率方面看，他的表现还不错，不禁让人感叹：彩妆真赚钱啊！
2014年-2017年上半年，其主营业务综合毛利率较为稳定，分别为 81.50%、79.70%、78.22%和 78.88%。
其中，毛利率高的是化妆品销售，且是高端化妆品牌MGPIN销售，毛利率保持在85%以上。化妆品培训业务的毛利率也不低，保持在55%以上。
可见，化妆品牌定位越高端，毛利率水平相对就会越高。
而且，这一毛利率水平都比同行业化妆品巨头欧莱雅、资生堂都要高。对此，毛戈平解释称，这主要是产品结构（以高端为主）和生产模式（全部委外加工方式）不同导致的。
▼
化妆行业国际巨头垄断
职业培训教育规模9000亿
毛戈平的主营业务分为化妆品销售业务和化妆培训业务，分处彩妆行业和培训行业。
彩妆行业——
2015年，中国彩妆市场规模有251.01亿，年复合增长率为11.44%。预计未来5年将继续维持10.85%的年复合增长率，市场规模将达到420.16亿。
2015年，我国人均彩妆消费仅18.26元，同期日本、韩国的人均消费额分别为45.22美元及37.27美元，美国为44.74美元。
可见，中国彩妆市场还有很大的提升空间，中国的姑娘们还要加油啊！
然而，在中国彩妆市场，尤其是高端彩妆市场，长期被国际品牌垄断，如香奈儿、LV、雅诗兰黛、欧莱雅等，品牌也主要来自美国、法国和日本。
令人惊喜的是，2015年，毛戈平杀入了国际巨头的化妆舞池，位列行业第11位。
▼
培训行业——
毛戈平所处的化妆技能培训，属于非学历个人职业教育的一种。
2015 年，我国职业非学历技能培训的市场规模为 3，106 亿元，同比增长 16.4%，预计到 2020 年，我国职业非学历技能培训的市场规模将达到 9，859 亿元。
▼
在这千亿规模的市场中，化妆技能培训的参与机构众多，行业竞争呈现区域性、碎片化的态势，行业集中度较低。
目前，有规模、有名气的化妆培训行业竞争对手，主要是东田造型、北京吉米。
东田造型化妆培训学校——是由中国化妆师李东田先生创办的，专业从事化妆师培训、形象设计、目前，在北京和成都设有培训学校。
北京吉米化妆学校——是由中国化妆师吉米先生创建，致力于培养服务于影楼、舞台、影视制作及婚庆等方面的化妆造型师、形象设计师、发型设计师等。
综上，无论是化妆品，还是培训机构，这两者均具有“可快速复制”的资本偏好特征。而毛戈平凭借个人IP及影响力，既能免费宣传，又建立了行业品牌壁垒。
不过，这种“我为自己代言”的商业模式，名人自身的道德风险才要注意防范。
问题一
培训机构性质咋不清晰？
近日，毛戈平IPO材料已预披露更新。我们通过梳理，梳理三个监管关注的重点：培训机构的性质、劳务派遣的清理、外协加工的质量把控等。先来看第一点：开办培训机构，性质属于非营利性还是营利性？
毛戈平将培训机构的开办主体资质，划分为两类：学校和子/分公司。其中，学校是非营利性质的，子/分公司为营利性质的。
如何区分培训机构的性质，毛戈平的判断依据比较奇葩，他是按照课程时间长短来判断的。
比如，课程时间在2.5个月以内的，就以【学校】为主体开办，认定为非营利性质；课程时间超过2.5月的，就以【子/分公司】为主体开办，认定为营利性质。
那么，这个意思就是——课程时间越长，获得的培训收入也就越多，认定为营利性质，就可以纳入报表；而那些课程短的，收入不多，就干脆不纳入报表了。
这么一搞，监管层不开心了，就发问，你这挑肥拣瘦的毛病，合不合规？
既然监管关注了，毛戈平只好作出整改：对于有短期培训业务的机构，我们全部停止招生。只要地区政策对于设立营利性培训机构没有限制的话，我们就开办“公司”，否则就开办“学校”。
▼
此外，学校类培训机构虽然不纳入报表范围，但始终也是关联方，监管层对此发问，是否存在关联交易。
毛戈平表示，跟学校类培训机构确实有关联交易，但金额只有十几万，不影响生产经营。不过，他还表示，根据新出台的《民促法》规定，可以自主选择成立营利性或非营利性民办学校，因此未来会将培训学校全都变更为营利性质的，到时候，这些事情都不算啥事。
问题二
劳动派遣清理的咋这么狠？
2014年末-2015年末，毛戈平劳务派遣员工人数分别为597人、682 人。但截至2016年末，公司已无劳务派遣员工。
一年时间，682个劳务派遣人员，被清理的这么干净彻底？
监管层要求补充披露，劳务派遣人员跟其他员工的岗位、薪酬总额和平均薪酬情况，说明是否有差异，以及说明是否存在利用劳务派遣压缩薪酬费用的情况，以及是否都缴纳了五险一金。
毛戈平是这么解释的：根据《劳务派遣暂行规定》，劳务派遣人数不得超过用工总量的10%，如有违规情形，需要在2016年3月1日前，调整至10%以下。
▼
所以，劳务派遣清理是有依据的，不算乱来，更没有压缩薪酬费用的目的。
关于劳务派遣员工的待遇，一直以来都是跟其他正式员工同工同酬，但是，从平均工资水平的差异水平上看，2014-2015年，劳务派遣员工和正式员工的工资差异率，都在20%以上，甚至高可达84%。
▼
对此，毛戈平说，劳务派遣岗位都是百货专柜的销售员，工资水平都是“基本工资+薪酬工资”，所以会有产生差异。
但是，一次性把劳务派遣员工全都清理掉，这劲有点猛啊！
问题三
全靠外协加工，产品问题咋？
毛戈平的生产方式全靠外协加工。
而外协加工的总产品成本，包括三部分：委外加工（直接材料+加工费+消费税）、外协定制和外购产品。
其中，委外加工是由毛戈平自己购买原材料，外协加工厂加工；外协定制和外购产品则是全部由外协厂商负责采购和生产。
从产品的成本构成上看，毛戈平的高端产品58%都是自己采购原料，外协厂商提供辅料并加工（低端产品是50%）。也就是说，在质量的把控上，高端产品比低端产品略显。
但化妆品作为抹在脸上的东西，具有一定的医疗属性，其产品问题是监管关注的重点。对此，毛戈平表示已经做了风险防范，主要从5个方面做好“问责”准备：
1）谁采购原材料，谁对质量负责，不间断抽检；
2）外协生产，派质控人员入驻跟踪；
3）抽样检测后验收，并委托第三方机构检测；
4）若运输中出现包装破损等问题，需要重新包装或直接报损；
5）妥善处理消费者索赔问题，协商处理责任分担。
拓展知识：温州化妆品牌排行榜10强
TOP1、百雀羚
百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。悠久的历史，承载着光辉的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾被多次评选为“上海商标”，并荣获“”等称号。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。
TOP2、相宜本草
相宜本草专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品——与上海中医药大学联合研发，已获得16项中草药发明专利；研习本草典籍；发掘7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地，为消费者提供产品。
TOP3、佰草集
佰草集品牌属于上海佰草集化妆品有限公司，创立于1998年。佰草集尊崇中国美颜经典，传承中医本草文化，现代护肤科技赋能。以“集时光之美”为品牌理念，在岁月锤炼中成就经典，定格中国女性时光之美。
TOP4、韩束
韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。多年来，韩束一步一个脚印，遵循上美多元、乐观、创新、冒险的企业精神，在生产实力、科研力量、渠道建设、品牌精髓等各个方面，均跻身行业第一集团，成为国货自强的代表性品牌。
TOP5、欧诗漫
欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的品品牌。欧诗漫以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。
TOP6、珀莱雅
珀莱雅自2006年诞生以来，深信海洋是一切生命的摇篮，也是美丽之源，珀莱雅以“深度之美”。是中国领先的化妆品品牌，珀莱雅发掘深海纯净、珍贵的护养成分，运用先进科技，深入肌肤本源，带来持久、由内而外的魅力。
TOP7、丸美
MARUBI丸美，中国领先的护肤品企业，以卓越的眼部护理著称化妆品界，拥有大专业的眼部肌肤研究中心。十数年来坚持专注眼部肌肤的研究。以肌肤的真正需要为出发点，致力于研发高品质的眼部及面部护肤产品，成为中国爱美女性信赖的专业品牌。
TOP8、HomeFacialPro
HomeFacialPro是广州蛋壳网络科技有限公司在中国商标网注册的品牌。HomeFacialPro本意是“在家也能用的专业护肤品”，品牌秉持“以成分，打动肌肤”的理念，为年轻一代定制更具针对性的精简护肤方案。
TOP9、自然堂
自然堂运用自然成分和科技，为乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致力于为中国消费者提供的产品和服务。
TOP10、水密码
水密码，国内“补水＋”美肤品牌。秉承“点亮肌肤自生之美”的护肤哲学，融合“天然活性水与护肤科技”，破译水光美肌密码。致力塑造“时尚／有趣／活力”品牌风格，让年轻女性绽放闪耀之美。
以上内容参考：百度百科-水密码
以上内容参考：百度百科-自然堂
以上内容参考：百度百科-HomeFacialPro
以上内容参考：百度百科-丸美
以上内容参考：百度百科-珀莱雅
以上内容参考：百度百科-相宜本草
以上内容参考：百度百科-欧诗漫
以上内容参考：百度百科-韩束
以上内容参考：百度百科-百雀羚
以上内容参考：百度百科-佰草集
本回答被网友采纳
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价