前沿拓展：柬埔寨化妆店品牌排行榜
作者：大猫（香港）
在柬埔寨华商圈子，有个大家都熟悉的美丽身影。尤其受疫情困扰的漫长时间里，她活跃在社会防疫与经济复苏一线，积极推进企业互动与高层交流，始终保持积极向上的生命姿态，她成为流光溢彩的漂亮花儿，香气四溢、沁人心脾- 她就是来自台湾的刘恺莉。疫情至今，没有选择离开柬埔寨的她，有三个信念：1）不辜负好时光，相信自律自强；2）创业不忘初衷，相信分享致富；3）柬埔寨新活力，相信多元机遇。
一、不辜负好时光，相信自律自强刘恺莉的出众，不是因为活跃在柬埔寨商界高层的女性太少，是源于她不甘平凡的个性、积极进取的性格，美貌与智慧成就她成为众多男士赏心悦目的商务谈判与合作对象；还是许多朋友的忘年之交、许多商务晚宴上的客座嘉宾，她开朗健谈、大方得体赢得众多喝彩。当问到她如何获得那么丰富的经历和学历时，她的回答是：不辜负好时光、不辜负自己，所有的时间都是自己的，用每一分钟、每一天换取一生精彩。
刘恺莉对“不辜负好时光”的解读就是：高质量的活好，对自己负责；她讲了三个不辜负好时光的小故事：
小故事1：自律是女人让自己更漂亮的状态
大家都知道她热爱运动，她不仅是自行车、马拉松爱好者、是完成戈壁挑战赛的EMBA学员，更是咏春拳嫡传女弟子，她坚持早起打高尔夫，柬埔寨许多高尔夫场都能遇上刘恺莉。她坚持运动，并相信汗流浃背能让一个女人保持清醒！自律运动成为她的一种状态、一种自我调节情绪、增强能量、珍惜自我的状态，让拼搏在一线的自己不被打败，让自己在难免混浊的商圈里保持清爽。在她的成功信念里，运动就是不辜负好时光，享受运动带给自己快乐，成为自信而强大的自己，有毅力和能力坚守原则，大概这就是女人漂亮的状态了。
小故事2: 爱分享、更宽广
“爱分享、更宽广”是UninTALK的SLOGAN，UninTALK是柬埔寨资源互助型学习平台，每月都组织企业互访、高管交流，以及举办专业的分享会。特别在压抑沉闷的疫情期，UninTALK就如灯塔一样，有光有温度有希望！刘恺莉是UninTALK的发起成员，主动投入UninTALK的公益平台，整合更多企业更多资源，让大家拥有一个可发挥和交流的平台。她忙于策划每一场活动，自己不仅是主讲人，分享经验和案例；还邀请众多企业高管和成功人士出席讲座，为大家分享经验并提供资源帮助，而刘恺莉也总是这些活动的主持人，她热爱生活不受疫情困扰，积极面对一切，不辜负好时光大概就是不断折腾，折腾出更多美好的事物吧。
小故事3: “国窖宴“让国酒更灿烂
刘恺莉业务中包括中国白酒“国窖1573“在柬经销权，她积极推广白酒文化，从百年酿酒故事到现代餐饮文化，她开创了柬埔寨的国酒菜肴，在餐厅开设了“国窖厅”推出用白酒烹饪的创新菜肴；并在传统畅饮白酒的文化习惯中，开创了符合柬埔寨热带环境的“冰镇国窖”和“国窖鸡尾酒”，让更多柬埔寨人接受白酒爱上白酒。不辜负好时光大概就是遇上好友的同时，能有一杯好酒！刘恺莉一定是主动给您敬酒的人。
三个对“不辜负好时光”的小故事，就是刘恺莉对自己、对生活、对朋友的态度。成功的商业女，所要承受的压力和挑战，也都在这不辜负好时光的故事中被轻描谈写，更多是她那从容有力和真实的点点滴滴。
二、不忘创业初心，相信分享致富刘恺莉把自己到柬埔寨发展视为“创业”，她说要选择一个有潜力的国度开创基业、实现价值。过去一年，柬埔寨超高的疫苗接种率，防疫工作做得不错，不少基础建设工程没有因为疫情更耽误；2021年柬埔寨经济增速约为3%、国外资本流入也有增长，对比周边年通胀率保持在较低水平，她相信自己的选择是对的！疫情虽打击了不少行业，但也更快地促进柬埔寨的产业变革，新机遇新挑战也随之而来，是实现价值的转折点。在她眼里的柬埔寨不缺创业赚钱机会，缺的是完整的体系…
作为丁丁商城的董事成员，她深有体会地说：柬埔寨跟许多发展中一样，数字技术发展仍处于起步阶段，都是同步进入互联网时代，抓准时机赢得数字经济与发展的机会很大。柬埔寨目前年龄介于15岁至35岁的青年人，占柬埔寨总人口的56%，该人口红利成为推动数字经济发展和转型的催化剂，庞大的市场机会就在眼前，没有完整的产品体系或服务体系，再好的市场机会也不属于自己的。这种现状不仅出现在互联网产业，任何行业都一样的。刘恺莉举例：一个家电企业是否做的起来，它的品质肯定很重要，但售后服务也一样重要；一家餐厅不仅要求厨师的水平要高，食材是否及时保鲜运输也很重要。这就是“所谓的完整体系”，关系的企业成功的每一个环节的总和。
丁丁商城之所以能够成为柬埔寨电商巨头，立志做好“完整的产品体系”的理念进行客户体验与服务设计，不仅致力于柬埔寨本土市场，同时放眼于东南亚。利用便捷的物流仓储、的资金流通路、以及大量的线上线下信息传播，及时的客服跟踪，不断引流吸纳各地的商户入驻，同时也将货品发往各地的买家手中。“要有完整的体系概念来做运营，否则任何公司或产品都很难实现价值！”刘恺莉强调，有时候很难靠一个人或一家公司去完善所需要的体系，靠单一产品、单一方法就可以成功致富年代也过去了，资源整合与合作互补就变得十分重要。
刘恺莉介绍到，那些在柬埔寨创业成功的企业，都是具有“完整的体系”优势的。她特别敬佩那些从零开始搭建完整体系的人，在她的朋友圈里有不少制作业、农业、房产、金融和服务产业的成功人士，他们都是“建立完整体系”的高手，亲力亲为企业打造每一个环节，有手把手培训员工、制定各种流程或采购方案，快速整合资源、时刻监督质量的，并且这些的朋友都热爱生活、愿意分享，所以他们带领的企业能走得更好更远。她补充道自己对“完整体系”和“分享致富”的理解：
1）做企业是一种过程管理，过程中不断优化和完善，“完整体系”是动态的；
2）通过分享合作，找到能帮助自身完善产品和服务体系的伙伴十分重要；
3）在产业链上，认清并扮演好自己的角色，不一定非要当主角，配角也精彩；
4）避免弱肉强食的佳办法就是，找到伙伴做靠山，让对方信任自己的办法可从真诚分享开始。
她笑道说，好像又回到UninTALK的口号“爱分享、更宽广”；相信“分享”就资源整合，是走出去也是引进了。当今，大家都不缺资讯，也不缺朋友，但又有多资讯是有价值的？手机里存有数千位朋友，遇到事时又能拨给几位？分享有价值的信息和资源，找到有价值并靠谱的朋友，财富就在其中；欢迎成为刘恺莉的真诚朋友，分享有价值的资讯，共同分享致富。
三、柬埔寨新活力，相信多元机遇在谈到UninTALK成为柬埔寨证劵授权的合作伙伴时，刘恺莉还介绍到UninTALK这个平台还与中国大的跨校EMBA校友联盟“璞瑅社”共同成立了“柬埔寨分社”，协助大量EMBA高管人才关注和投资柬埔寨，她从几个角度分析了柬埔寨的机会与潜力，根据官方资料：
1）柬埔寨2021年人均国内生产总值（人均GDP）为1730美元，预计在2022年将增长至1842美元，未来两年有望突破2000美金；
2）2022年预计国内生产总值将增长5.6%，有望明年恢复至7%水平；
3）2030年柬埔寨城市人口将增至800万，约占全国人口的44%，城市化生活需求剧增…
加上疫情打击制作业和供应链，而柬埔寨有望实现出口多元化，主要归功于柬埔寨政治稳定、年轻化劳动力和丰富的资源，国际贸易也被看好。更多各个行业的数据，都能在网络上找到，说明柬埔寨发展充满活力，并且对比东南亚周边，柬埔寨的各项数据充满优势。“柬埔寨证劵”作为专业的金融机构，看好国际资本进军柬埔寨，也为更多本地企业上市发展做前期工作，刘恺莉介绍到她将投入时间去挖掘优质企业，“我将参与柬埔寨优质企业的调研工作，梳理和整合企业的资源，让其价值大化，发现企业的优势和能量，本身就是一件很有意义的事情”。
在谈到如何发现和挖掘优质企业的课题时，刘恺莉根据自己多年的经验，总结得来的方法论：“企业脉络梳理法”和“产业链延伸法”，前者是把脉企业内部，后者激活外部资源，综合评估企业的内外力量，从中发现价值、探索更多可能性。她说“柬埔寨的政商环境有期独特性，根据企业与行业的不同，有些环节相对简单，有些环节会显得特别复杂，参与讨论和解决方案也是开阔眼界、自我提升的学习过程，我格外珍惜这种过程和机会”。
丁丁商城、柬埔寨证劵、UninTALK都是要投入大量时间、深度挖掘和真诚服务才能出交出漂亮的成绩单，其中充满多元接触和多元挑战，很难一种定义一种方法，就能把事情办成；柬埔寨的发展形势更是如此，多元的、交叉的，但是有迹可循的，很难要求有为有守，不确定和不可控的因素中隐藏着“确定能干出成绩的机会”；柬埔寨创业之所以精彩，或许就是在这样多元的、不确定性中充满机遇和挑战。
四、谈谈成功女性的那些事在谈到女性与成功的话题，刘恺莉谦虚的说：相比更多成功女性，她还在学习的路上。成功可以有很多定义，成功的女性能拥有许多标签，并且是某个行业或领域的佼佼者，我们不能说默默无闻的家庭主妇就不是成功的妈妈！刘恺莉说“这个话题让我想起妈妈，我妈妈就是成功的，她给了我支持和力量…。在职场上，我想女性总是要比男性面对更多压力和挑战，自律自强是女性成功的必修课；而我只是到柬埔寨创业的女性，带着梦想和激情，不愿意被定格、不想原地踏步，真诚与拼搏让自己成为值得尊重的职场女性”。问到心愿是什么时，她说：“成为自己想要成为的人，不忘初心、不迷失自己，让妈妈放心并为自己骄傲。”
职场女性总是很忙，有很多事情需要准备，时时刻刻“都要做好准备”，准备学习、准备运动、准备化妆、准备出门、准备开会、准备起床…一切的准备，都是为了遇见更好的自己！都说机会留给做好准备的人，而女性在商业机会面前，博弈才刚刚开始，准备面对失败、准备再次出发、笑着离场的能力“都要做好准备”。刘恺莉认为成功的女性应该具备三种自我管理能力：情绪管理能力、时间管理能力，以及自我学习成长能力，做好这三种管理，培养自己活得这种能力，自然是自信从容的。
后，刘恺莉对记者说：“不辜负时光，有质量活着，柬埔寨是我人生重要的舞台，就如您采访我一样，我会被选上，有一天我将再次被成功和幸福选上”；自然自信的她，灿烂的笑声充满幸福的力量，柬埔寨商界少有的女性力量。
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视频分享一：在台湾创业时的刘恺莉
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视频分享二：现在柬埔寨创业的刘恺莉，每月都在企业分享会
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拓展知识：柬埔寨化妆店品牌排行榜
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