前沿拓展：化妆品轻奢品牌排行榜
这个化妆品牌还是挺不错的，不过不适合敏感肌。
编辑 | 安琪
品牌名称：The Row
成立时间：2006年
创始人：Olsen姐妹
总部地点：美国纽约
品牌理念：量身定做的服装
品牌故事：
The Row背后的两位创始人Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen是双胞胎姐妹，这对双胞胎姐妹在6个月大的时候就成为了明星。1987年，ABC电视台的情境喜剧《欢乐满屋》选中她们共同出演Michelle Tanner的角色。此剧在当年获得了巨大的成功，甚至连这部剧相关的周边书籍和玩具都卖到断货，Olsen姐妹也顺理成章地成为了炙手可热的当红童星。
但这样的名气和金钱看似是命运的馈赠，却也在暗中标好了价格。2004年，Olsen姐妹成功考入纽约大学，可是她们在校园里完全无法正常地学习，因为所到之处一直有人偷拍她们的照片，对她们指指点点，窃窃私语。终，Mary-Kate决定退学，Ashley随后也做出了同样的决定。
2006年，Olsen姐妹正式决定创立The Row。
这个简单的品牌名，其实背后暗藏深意，它其实是对伦敦的西装定制街Savile Row的一种致敬。Savile Row的裁缝们将量体裁衣推到，The Row也想借这个名字传达一条信息：这是一个会将剪裁置于中心的品牌。因为身材娇小，Olsen姐妹花在美国其实很难买到适合自己身材的衣服，她们经常要把成衣送去裁缝处改小才能穿，这也就是为什么她们会对合身的剪裁有着如此高的要求。
尽管Olsen姐妹并没有受过一天的正统时装教育，但她们从小就是品味的消费者，各大商场就是她们的设计学院。她们在设计的时候也时常会从自己收藏的archive珍品中寻找灵感。但勤能补拙，与其合作过的人都承认两姐妹对于工作认真且勤奋，相信这也是品牌成功的原因之一。
公司情况：
The Row目前在80个的200多家商店在售，皮具、鞋履、针织等高利润率关键品类都在增长，有市场消息人士估计品牌每年销售额介于1亿至2亿美元之间。该公司并不披露营收数据。
市场环境：
数据显示，未来中国超过欧洲和美国成为世界上大的时尚品市场，到2025年，东方消费者将占到所有品购买量的40%至45%。届时，个人品市场将恢复到6%-8%的年增长率。
品牌策略：
·品牌定位：高奢时尚服饰品牌
·目标人群：拥有良好时尚教育的女性
·价格策略：2000—50000元人民币
·渠道策略：
线上布局：国内可在Net-a-porte平台购买；
线下布局：The Row目前在香港、北京、上海的Joyce有售,其次还有香港Maria Luisa时尚精品买手店,以及北京、上海的Lane Crawford有售；
产品策略：
主要分为服饰、手袋、鞋履、香水及配饰；
核心优势：
1）简约色调+合身的剪裁
首先，从品牌成立之初到现在各大买手店或者时装周上展现的单品，The Row单品多的颜色就是如剪影般的黑、白、灰与柔和的低彩度色。
The Row服饰轮廓可能是创新的极简风格或夸张的比例，但采用的仍然是传统面料或立式剪裁，主色调不会偏离黑色、白色、乳白色和灰色，偶尔也会采用些亮调装点。其次，创始人希望The Row如同Savile Row出品的定制男装那样，让每个穿着者感受如同定制般的舒适。
干净利落的廓形、腰线处恰到好处的剪裁，The Row对高级感的理解从来都不是“张牙舞爪”的，它更像是一种小圈子里心照不宣的秘密：不动声色，但是一双经过训练的眼睛立马就可以辨认出它的不凡之处。
2）高级的面料
The Row在面料上的追求，可以用奢华来形容。各种羊绒、真丝、小羊皮，毫无保留的大面积使用，一点都不吝啬。比如品牌的的Lance大衣，面料采用了59%羊绒混纺40%初剪羊毛，前者是大名鼎鼎的开司米羊绒，后者是所有羊毛中成色，纤维细腻的，衬里更是选用了真丝材质。这种不露骨的奢华感，只有穿上身才感受深。外观是低调的，质感是奢华的。这大概也回应了她们初坚持的“have something that speaks for itself” 。
品牌策略：
1）「神秘」即「魅力」
和其他品牌比，The Row真的太低调了。
如今很多时装品牌都在市场推广上较劲，但The Row既不做品牌推广，也不找明星带货，甚至连官方ins都找不到几款产品，反而像一场线上艺术展，这点跟创始人Olsen姐妹低调神秘的作风蛮契合的。
The Row创立至今已经有16个年头，但开店的数量却并不多，这种稀缺性反而增强了它的神秘感，吸引了不少粉丝和名人慕名而来。同时The Row也不做线上直播，跟粉丝产生互动的，只有充满氛围感的图片，以及衣服本身。The Row的第一则广告刊登在美国版「Vogue」杂志，除了在两页全白的广告页面底部潦草地写了品牌名称，什么都没有。很多年来，这对不太接受采访的设计师曝光得越来越少，也增加了她们神秘的魅力（而是让衣服说话）。身穿The Row衣服的人们也觉得自己就像归属某个秘密俱乐部的成员。
2）把魔法藏在细节里
认真做产品的人，往往都是单纯又固执的。在品牌建立之初，非科班出身的Olsen姐妹并没有遵循传统品牌的发展逻辑，她们的想法简单，就希望做出一件心中「的T恤」。她们设计了许多版型的T恤，给不同体型的女性去尝试，看这些T恤在不同的身材上会呈现出怎样不同的效果，再寻找她们身上展现的一种不被身材或年龄限制的共性。
终，The Row凭借一系列的T恤声名鹊起，姐妹俩设计的WeslerT恤，可以说是基本款T恤的天花板，成为不少精英女性的衣橱必备。The Row推出的第一件单品是一件「的T恤」，标价195美金。这件致力于满足不同体型人群需求的T恤看似平淡却在面料和剪裁处下足功夫，一经推出就大获成功。
此后她们又陆续推出了「的背心」、「的皮衣」等单品，设计理念一脉相承，虽然简单但是质感，衣橱里永远不会落伍的经典单品。每一个与Olsen姐妹合作过的专业人士都大赞她们的严谨态度。正是对细节近乎「龟毛」的态度，才造就了每一件简单却不平凡的单品。
3）打造「The Row Style」
The Row的设计总是看起来简单而隐晦，不显山不露水。但当「足够实穿」与「极为考验穿着者的驾驭能力」两者兼容时，奇妙的化学反应便出现在了这些身着The Row的女人身上。她们所散发的魅力，大概也是人们对其心驰神往的原因之一。
超模KendallJenner就曾在她的IG上两次tag过TheRow：身为一个拥有上亿粉丝的名人，肯豆从不轻易标记她的look，除非她本人代言的品牌或者广告。显然她这么直接把品牌tag出来，就是希望所有人都知道她穿的是TheRow，而穿上TheRow放佛就是一件值得骄傲分享的事。
The Row的设计风格里时能看到男装的影子，但更多时候着力描绘的，仍旧是女性独有柔软的那一面。有人用“温和地清醒着”来形容The Row Style——宽大利落的版型没有束缚，寥寥几笔便勾勒出女人“率性与感性兼具”的两面，恰好正是多数女性都会心生向往的状态。
对标品牌：
Celine：Celine是法国时尚消费品牌，隶属于酩悦·轩尼诗-路易·威登集团。主要产品女装、香水、鞋靴、包包、珠宝等。1945年，设计师赛琳·薇琵娜在巴黎开设第一间店铺；1950年，第一个赛琳标记“大象”诞生。Celine手袋上各式各样的图案，如双轮马车、花朵、半月等标记，更是代表Celine的形象。
JIL SANDER：JIL SANDER由于节俭的美学和简洁的线条而闻名。极简主义一向不愁其追随者，但是很少有设计师能够像吉尔·桑达那样将其作为一种艺术而细细研究。JIL SANDER以卷边长裤，轻如羽毛的上衣以及轻便夹克而闻名遐迩。她摒弃一切的多余细节，拉链和钮扣被完全摒弃。
参考：
人生新目标，攒钱买The Row｜Fashionucking
独立女性爱的The Row可能无法熬过这场疫情了｜Voicer
The Row：如何以“低调”成就一个品牌｜BoF时装商业评论
TOP HER|记录女性成长价值与商业价值
垂类媒体｜她经济整合营销｜数据增长决策｜高净值社群经济
北京·上海·香港·纽约·伦敦·温哥华｜topher@topherglobal.com
拓展知识：化妆品轻奢品牌排行榜
化妆品排行榜前十名：
1、LA PRAIRIE莱珀妮
莱珀妮是来自瑞士的护肤品牌，从1982年起，瑞士的La Prairie护肤系列研究所不再附属于La Prairie疗养中心，进而成为缔造拥有神奇功效产品的发源地，为您谱写控制肌肤老化进程的神话。
2、美国Estee Lauder雅诗兰黛
创立于1946年美国，世界化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族、红石榴系列、多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。值得一提的是海蓝之谜也是雅诗兰黛集团旗下的品牌。
3、赫莲娜HR
HR赫莲娜Helena Rubinstein是欧莱雅集团旗下的奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。
4、法国Lancome
兰蔻始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。
5、日本Shiseido资生堂
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露EUDERMINE的化妆水。cpb也是日本资生堂旗下的品牌。
6、香奈儿
香奈儿Chanel是法国品品牌，成立于二十世纪初期，是一家综合型经营的跨国集团公司。集团投资项目广泛，深入到服装业、珠宝饰品配件、女士箱包、香水、化妆品等多个领域。
7、法国Dior迪奥
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日，创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等消费品。
8、日本Sk-II
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将科技运用到护肤品开发中的结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、模特及化妆师等各界精英的喜爱。
9、YSL圣罗兰
YSL的创始人伊夫圣罗兰，就是此间典型。作为法国时尚界的第一美男的圣罗兰，圣罗兰是法国品牌，由伊夫·圣·罗兰于1936年8月1日在法国创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等。
10、美国Clinique倩碧
倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。
以上内容参考：百度百科-la prairie
以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛
以上内容参考：百度百科-赫莲娜
以上内容参考：百度百科-兰蔻
以上内容参考：百度百科-资生堂
以上内容参考：百度百科-香奈儿
以上内容参考：百度百科-迪奥
以上内容参考：百度百科-SK-II
以上内容参考：网页链接YSL
以上内容参考：百度百科-倩碧
本回答被网友采纳
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价