前沿拓展：安徽化妆品品牌排行榜
化妆品品牌排行榜如下：
1、雅诗兰黛化妆品
雅诗兰黛是大的护肤、化妆品和香水公司之一，像倩碧、阿拉米斯、芭良占鱼岩调比波朗都是它旗下的品牌，起初以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，但旗下的化妆品也是很受欢迎，以底妆出名，像dw粉底液、白金粉底液、沁水粉底液都比较出名。
2、迪奥化妆品
迪奥是lv旗下的高端品牌，经营男女手袋、规良兵沉贵市再候流须女装、男装、男女鞋履、首饰、香水、化妆品等，迪奥的化妆品虽然没有像包包那么出名，但还是很能打的，像口红、眼影常年都是热销产品，口红比较利技厚阻采推荐热门色号99绍态每价烧存得厂厂利伟9、858、312教严广等。
3、香奈儿化妆品
香奈儿是行践同妈扬法国品品牌，拥有调须兵研只清晶皇波议固时尚精品及配饰、香水彩尽构季间还翻林价妆及护肤品以及腕表／高级珠宝三个大类的产品，香奈儿的化妆品一直以来都比较的，每年都会推出新产品，像气垫、口红、妆前乳、异看层新团划新眼影都是销量比较高的。
4、兰蔻化妆品
兰蔻是欧莱雅旗下的化妆品品牌，作为知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，兰蔻出名负该汉纪冲振行的是小黑瓶系列，但在化妆品方面，产品线也丰富，有口红、底妆产品，其中，兰蔻菁纯粉底液、196胡萝卜色也是销量很高的产品。
5、阿玛尼化妆品
阿玛尼是意大利品品牌，经营的产品包括成衣、鞋履、手表、包袋、美妆等，阿玛尼的化妆品还老影底宣修经控是很出名的，其中唇釉更是热销产品，产品线很多，有红婷输值象作员兰息句后管、黑管，口红虽为哑光质地，但不拔干，不显唇纹，使用顺滑，上嘴后呈柔焦雾面妆感，颇具高级感，比较推荐红管405宪亮鲜行盾量、400、402、206等。
6、植村秀化妆品
植村秀是日本品牌，跟兰蔻一样属于欧莱雅集团，植村秀是“风尚主题妆容”的先驱。它的化妆品以护肤配方为基础研发评扬搞再记司并航而成，高度亲和肌肤，色彩饱和度高，令妆容亮丽持久，其中，销量见广殖早持把比较好的就是卸妆油和砍刀眉笔。
以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛
以上内容参考：百度百科-迪奥
以上内容参考：百度百科-香奈儿
以上内容参考：百度百科-哪宽兰蔻
以上内容参考：百度百科-阿玛尼
以上内容参考：百度百科-植村秀
中国美妆网 黄丽君
无徽不成商。2017年，安徽化妆品市场“真面目”是怎样的？有哪些机遇和挑战？安徽的代理商和零售店标杆如何创新求变？……近日，中国美妆网团队深入安徽市场，走访了数十家有代表性的门店与代理商。因为他们，系列正能量的故事及经验将陆续上线，让你看到化妆品行业更丰富的内涵。
从2006年入行，到2011年创业成立合肥百世堂商贸有限公司，到如今公司步入正轨，11年时间，张路见证了安徽化妆品市场的风起云涌，也在这个过程中成就自我。目前张路代理伊贝诗、京润珍珠、伊卡露诗、香丝芙、LG等品牌，主攻皖北市场，网点五六百家，去年比前年业绩上升50%。今年预计比去年翻番，年体量近3000万。其中伊贝诗占比大，从2013年年底接品牌开始，如今张路给厂家回款翻了二三十倍。作为80后新锐代理商，张路有想法，积极上进，充满正能量。
“资本介入能促成一批新代理商诞生”
安徽代理商集中在合肥，竞争大，相互吞噬的情况时常发生。小的代理商或者思想跟不上的代理商，就会被淘汰。大的代理商则投向资本，借力做大做强。数年间，风里来雨里去，张路见证了安徽化妆品市场的风起云涌。安徽分皖南皖北，皖北人口密集，经济发展比皖南弱，但是CS市场大，因而张路创业时就定位清晰，只做皖北市场。在他看来，虽然行业竞争激烈，但是今年代理商整体经营环境都很好，“CS渠道往好的方向发展，正常运营的品牌业绩一般都增长。”
资本是当下热门话题。对于资本介入渠道，不少代理商会担心对方拥有更多资源更强势，渠道平衡的格局被打破，自己鲜有活路。但张路十分淡定。“行业不可能出现垄断，物极必反，任何事情发展到一个阶段，都有相应的东西出来抗衡，比如宝洁，就有联合利华抗衡，总有抗衡存在。”他认为，资本介入，行业会大洗牌，能促成一批新的代理商出现。而美妆行业走到如今，也不是单靠某个品牌或某个人、某个企业推动着前进。
“单一品牌或企业不足以支撑整个行业发展，产品品质是核心，在核心没问题的前提下，经营思想和模式重要。不管行业怎么变化，我们的业绩保持着50%的增长，这就证明我们的路是对的。当别人业绩停滞或下滑时，那我们就强大了。而资本介入大代理更强，似乎显得我们很弱，但我告诉公司员工不用慌，其实这是另一种机会。”
有资本就有靠山，作为代理商来讲，可能是好事，但张路不会考虑。“资本不可能按照你的想法思路来做，但我有我的想法思路，如果真需要资本，向圈子里的朋友集资并不难。对于年轻人来讲，既然做了事情就要有追求、有梦想，不能想着找个靠山，然后过得很舒服。”张路笑称，人的追求不一样，可能那些代理商担心被品牌方替换才如此热衷资本，但只要做好渠道就好，“代理商自己做不好被替代也正常，品牌不行时也一样会被别的品牌替代，一样的道理，哪里都有竞争。”
“代理商不可能被取代，想了解行业大趋势”
在代理路上，张路充满信心，但也有过困惑。前两三年，微商火爆，厂家直供终端，那时候行业不少声音直说代理商会被取代。“那时候很郁闷，怎么会有这种言论，代理商怎么可能被取代？哪个厂家可以覆盖整个中国市场？举个例子，我们公司有50人，伊贝诗占比23人，厂家能直接在合肥招23个人吗？再加上后勤服务、仓管这些，厂家很难直接做到。”但微商疯狂时，张路确实也焦虑过，有同学建议他卖掉公司去上海投身金融业。为此，他专门去过一趟上海，考虑做金融。但后还是回来坚持做代理。
“当时大的困惑是行业太乱。取消终端环节，厂家直供终端不代表零售价降低。比如给终端2折，终端还是按照零售价卖，它不可能4折卖，取消了中间环节，市场推广没了，但是价格还在，消费者并不得利，不会长久。”张路以面膜为例，坦言很多门店在美博会直接1.5折拿货，但是都做不长久，“这样的门店和品牌都难做大做久，因为违反了市场规律。”
对于即将在合肥新站利港喜来登酒店举办的中国美妆（安徽）论坛，张路建议，如今安徽代理商和门店关注的是行业发展方向，大趋势怎么样。对过多地推荐产品不感兴趣。从代理商层面看，人员管理架构、财务知识、利润分配、合作制等更吸引；针对店家，讲商品销售规划和品类管理更能落地。“产品是根本，在品质的前提下，还在推广产品，会很累，比起品牌力，销售模式和思路才重要。纯粹推品牌没什么人会听。”他以安徽亳州一个连锁为例，店家做的是伊贝诗，销售模式很牛，夏季日营业额过万，并承诺给他年回款100万。“所以如今大家愿意花钱花时间精力去听课，为的是改变思想，获得不一样的思路。”
“零售本质是卖货，新零售也不能走偏”
今年以来，新零售之风吹到各行各业，化妆品行业也不例外。安徽一些大代理和品牌合作做新零售，也代理商选择和有礼派合作。而终端门店的店内直播等也火了起来。大家似乎各出奇招，把新零售玩得淋漓尽致。但对张路来说，新零售还是零售。“我跟下面的店家说，不要跑偏。零售本质是什么？就是你进货了卖给消费者。然后赚取差价。一切销售模式都是工具，都是为了零售服务。”而连锁店有自己的系统看数据，夫妻店不需要特别的方式销售，所以新零售种种在终端表现并不占优势。
让顾客进店，除了玩直播，张路坦言，用微信建群产品也很可行。微信传播快，大家都在用，拉一个人进群送两张面膜，速度极快，人到店内领产品，还拉动店内流量，方法很好用。张路以公司近日活动为例，提前两天先在店家群里预热，公司至少进三个人，店老板和员工也在里面，一共五六个人，不停发红包，连续发，调动气氛，然后说什么时候，通过错位营销卖产品。
“与别人做活动某个单品直接卖5折不同，我们一直做错位营销。比如第一个套盒卖198元，第二个产品198元卖50元，第三个产品198元卖1元，三个产品同一个品牌，后面两个产品要没有什么对比性，例如眼霜、精华、原液这些，很多厂家都会有，但比起基础护肤，本土消费者一般不主动购买这些，因而可以用它们搭配来做活动，附加值很高，整体上让消费者觉得很划算。”
采访中，张路拿起桌面上一本名为《塔木德》的书，说这是犹太人做生意的书，中国人做生意自古便有“薄利多销”一说，但犹太人坚决不做这样的事。而张路自己也从来不会为了销量用主流产品打折。“我们家的伊贝诗产品，供货398元的，门店一律卖498元，499元的一律卖599元，以此类推。好卖的东西一定不能打折。可以多送点别的产品正常配送出去，会让利，但一定要店家和渠道的利益。没有利润怎么活？没有盈利就无法交税，企业在社会的作用是创造价值，没有价值就没有意义，店家也一样，产生利润才产生价值。”
“关注修复类型产品，看好彩妆市场”
前几年品类很火，大家都在做品类，张路当时砍掉了所有品类，只剩下伊贝诗和京润珍珠。“那时是品类火的时期，太乱，不知该怎么走，很多面膜出问题，发觉一些厂家都是投机倒把，赚一笔是一笔钱，品类不成熟。”从去年开始，合肥百世堂开始接品类，“第一是感觉市场环境好了，第二是公司发展需要，渠道布局已经成熟，以伊贝诗和京润珍珠为基石，拓展其他品类。”目前张路代理的香丝芙洗发水，用8个月时间，布局皖北7个地级市，占据安徽一半市场，做了近300万体量。”此外还有俏红颜面膜，LG个护产品，在CS渠道都做得不错。
前几年品类辉煌时，产品品质参差不齐，不少都是激素类产品，消费者用了出现肤色不均、长斑等皮肤问题。现在则需要修复类产品补救。张路现在也关注着修复类产品，认为可以做一做，但也要谨慎选择，不然后伤害的还是消费者。针对问题性肌肤，张路对店家的建议是也不要偏，不要为了一点利润就什么产品都卖，“人家脸上没事不要随便忽悠人家买，前段时间祛斑霜很火，有的店一年能卖十几万，这样的店离倒闭不远了，有这么多祛斑的吗？”在他看来，祛斑还是世界难题，你卖的祛斑霜短期内有效果一定添加了别的有害物质，肯定有后遗症。“我们做京润珍珠，也只是宣传淡斑，理想状态是让斑点慢慢淡化，后能不能祛除，也是看个人。做事情要有底线，不然就不道德了。”
去年年底张路接了伊卡露诗，开始开拓彩妆市场。记者了解到，安徽的卡姿兰、凯芙兰、兰瑟、玛丽黛佳，在本土市场做得强势，并且在全国也排名前列。而接伊卡露诗，似乎竞争压力很大。但张路看好安徽彩妆市场，“彩妆未来的增长率肯定很高，如今消费者彩妆意识提高，也具备消费能力，伊卡露诗我认为还不错，可以摸索一下市场，品牌力现在没那么重要，关键是人员，团队很重要。”张路坦言，彩妆有了方向，接下来就是团队开拓市场的问题，在摸索中前行，未尝不是一件好事。而安徽市场，一片利好，值得耕耘其中。
拓展知识：安徽化妆品品牌排行榜
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