前沿拓展：广州市化妆品品牌排行榜
这些都是胡说八道的啦。我们公司举办展览会，也评选十大品牌，也是号称某个美容协会之类的啦，牌子也是响当当的。你说的是哪个协会评的呀？呵呵……
=赶华冷=
2005年度中国十大化妆品品牌 十佳企业家 推选公示名单
1 大 宝 () 杜 斌 北京大宝化妆品有限公司
地址：北京经济技术开发区荣华中路12号北京大宝化妆品有限公司刚输草工不氧好布优友华邮编:100176
2 隆力奇 () 徐之伟 江苏隆力奇集团
地址：江苏省常熟市辛庄镇南隆力奇生物工业园江苏隆兴间证州易置训掉力奇集团邮编:215555
3 雅芳AVOU(感) 钟彬娴 周临中国雅芳
地址：广东广州市天河半创就率王话妈北路28号时代广场西座8楼中国雅芳邮编:510620
4 蒙妮坦 (商标) 陈维黛 上海郑明明化妆品有限公司
地址：上海市沪青平公路1686号上海郑明明化妆品有限公司邮编:2县宣察日王频01702
5 羽 西 (商标) 靳羽西 靳羽西化妆品（深圳）有限公司
地址：上海市浦东金桥出口加工区云桥路1028号靳羽西化妆品（深圳）二粉怎今金除朝林沿已句有限公司邮编:201206
6 美家净 () 葛文耀 上海家化(集团)有限公司
地址：上海市保定路527号上海家化(集团)有限公司邮编:200082
7 雅 倩 () 苏壮荣 雅倩化妆品有限公司
地址：广州市天河北路689号光大银行大厦28楼雅倩化妆品有限公司邮编:510620
8 丁家宜 (中国畅销品牌) 庄文阳 深圳珈侬(丁家宜)化妆品有限公司
地址：苏州工业园区娄葑示范北区扬华线格则慢损育灯市士路36号深圳珈侬(跟安盾早约法丁家宜)化妆品有限公司邮编:215001
9 霞 飞 () 虞劲松 上海霞飞日化有限公司
地址：上海浦东新区要县光增介为斤感找川沙路4308号上海霞飞日项升化有限公司邮编:201200
10 蝶恋花 (中国) 刘 宪 广州蝶恋花基因原严工程有限公司
摘自爱站表坚时绍东始根保血：《华人网》。
文 | 董柴玲
编辑 | 乔芊
出品 | 36氪未来消费
微信ID | lslb168
继巨子生物、上美股份成功挂牌上市后，又一家化妆品企业加入了IPO队伍。
近期，化妆品企业环亚科技（广州环亚化妆品科技股份有限公司）递交招股书，拟在创业板上市。
这家诞生于广东的本土企业，在化妆品行业已经奔跑了20多年，先后打造美肤宝、法兰琳卡、滋源等10多个品牌，涵盖护肤、洁肤、洗护发和身体护理等日化用品。其中美肤宝和滋源是环亚科技两大，美肤宝是2020年的国货防晒品牌，滋源是大无硅油头皮护理品牌。
在营收上，环亚科技已经突破20亿元。2019年和2020年，环亚科技的营收分别为19.41亿元和19.88亿元，到2021年增至21.57亿元，同比增长9.75%。2022年上半年，环亚科技的营收9.86亿，净利润为1.37亿元。
图：环亚科技2019-2022上半年业绩
与贝泰妮、珀莱雅等靠少数头部品牌支撑不同，环亚科技拥有着丰富的品牌矩阵，然而战斗力却逐渐落后。环亚科技的起家品牌美肤宝，曾登顶国货防晒品牌第一，近两年被薇诺娜、珀莱雅等超越。环亚科技的增速和盈利水平，放在高增长的美妆赛道，也并不算显眼。
成于渠道，败于转型，摆在环亚科技面前的，是头部品牌增速停滞，而新品牌尚待沉淀的现实。无论是模式打法还是品牌年轻化，环亚科技都需要向跑在前头的对手们学习。
老牌国货的上位在细分品类里捧红头部品牌，环亚科技也算踩准了风口。
1987年，环亚集团创始人胡兴国离开家乡河南，到武汉打工谋生。两年后，胡兴国借来1800元，与朋友一起到湖北襄阳创办了职业学校，随后又到昆明创办了昆明环亚职业技术学院。在云南，胡兴国第一次接触到美容产品，并开启新的创业。
胡兴国在1991年创办了昆明环亚美容院，随后开出第一家环亚化妆品城。做着代理商生意，胡兴国感受到发展的局限性，于是决定自己做品牌。1999年，在找到西双版纳、昆明植物研究所合作后，胡兴国创立第一个品牌美肤宝。
在2000年前后诞生的国产品牌中，美肤宝和佰草集、相宜本草都主攻中药护肤领域，站在同一梯队。立足本草护肤理念和传统中药文化，国货品牌们开始直面与宝洁、资生堂、欧莱雅等国际巨头的竞争。
美肤宝的成名源于一款防晒产品，这也是环亚科技毛利高的品类。一直以来防晒市场由国际一线占据主导，而美肤宝凭借爆款美白防晒霜，一跃成为当时的“国货之光”。
2008年，美肤宝推出了美白隔离防晒霜系列，引入海外创新专利技术进行研发。产品号称全能型防晒，一支防晒霜兼具美白、隔离、防晒等多种功效，使用清爽不粘腻。在价格上，比起安热沙、欧莱雅等国际，单价不到70元的美肤宝更具性价比。
美肤宝的快速出圈，还要归功于高举高打的营销手段。美肤宝在2008年签约了代言人宁静，打出“不怕晒，晒不怕”的广告语，通过电视广告传遍大街小巷。在电视营销上，美肤宝在2014年冠名湖南卫视真人秀《变形计》，2016年先后于北京卫视和进行合作，与热门电视剧《欢乐颂2》等。
在密集的营销曝光和铺向全渠道的打法下，美肤宝很快成为的国货防晒品牌，并挤进市占率前10的位子，紧随国际安热沙、曼秀雷敦和碧柔身后。
除了美肤宝，环亚科技还打造了另一个知名品牌滋源，靠这一大单品年赚8亿。
在主打柔顺、滋养、去屑，卖点大同小异的洗发水市场，滋源切入了空白的无硅油领域，做到品类创新，成为的无硅油头皮护理品牌，此后也引发行业内纷纷效仿推出无硅油产品。
2014年，环亚集团推出了无硅油、无硫酸盐的洗护品牌滋源，与市面上普遍含硅油的洗发水形成差异化。满足大众对天然、健康的头皮护理需求，滋源先后推含生姜、茶籽和无患子等明星洗护产品，成功把海飞丝、潘婷和飘柔等甩在身后。
在营销上，滋源砸钱的力度可以说远远超过美肤宝。2014年，滋源用4亿拿下湖南卫视《金鹰独播剧场》的冠名权，成为日化行业标王，并冠名热门电视剧《武媚娘传奇》，2015年又冠名电视剧《花千骨》，在当年实现年回款超10亿元的目标。滋源在成立品牌后签约代言人宋慧乔，其主演的电视剧《太阳的后裔》在2016年播出后，剧中的植入明星同款洗发水成为爆款。
在综艺植入上，滋源也没少花功夫。2015年，滋源用1亿元拿下-8《黄金强档》冠名，5000万冠名天津卫视《老板变形记》等。在2018年网络综艺火热之后，滋源接连冠名了《这就是原创》和《这就是歌唱》等综艺。
这些铺天盖地的广告投放，让环亚科技的营销支出大幅提升。2019年，环亚科技的销售费用为8.2亿元，到2021年增至10.1亿元，销售费用率从42.3%提升到46.75%，高于同行业上市公司平均水平。
图：环亚科技与同行业可比公司的销售费用率对比
困于渠道，增长失速在线下渠道占据主导的时代，环亚科技也将传统的日化和商超渠道作为主阵地，凭借实力闯出。然而错过向电商转型的机遇，如今环亚科技掉队已是不争的事实。
环亚科技以“直营+经销+代销”模式铺开全国，其中经销模式一直是主要渠道，涵盖日化店、商超、电商平台、美容院等。在日化专营店和美容院渠道，环亚科技拥有上百家经销商和上万个终端网点。在商超和个人护理店渠道，环亚科技旗下品牌入驻屈臣氏、沃尔玛、大润发等大型商超。
图：环亚科技不同销售模式的收入情况
从营收占比来看，经销模式贡献的收入占到5成以上。2019年，环亚科技通过经销模式获得的收入11.34亿元，占主营业务收入的58.7%。随着这些年KA渠道和经销商等的采购金额下滑，到2022年上半年，经销模式带来的收入为5.08亿元，占比降至52.15%。
还有以屈臣氏、唯品会为主的代销模式，也是环亚科技高度依赖的渠道，收入占比保持在25%左右，其中屈臣氏一直是环亚科技的大客户。
2019年，屈臣氏贡献的销售收入为3.37亿元，占到环亚科技主营收的17.42%。2020年和2021年，来自屈臣氏的销售收入分别为3.51亿元和4.31亿元，占比分别提升至17.91%和20.05%。到2022上半年，屈臣氏的收入为1.69亿元，占比略降至17.37%，但仍远超唯品会、京东、天猫等其他前五大客户。
押注百货、KA和CS等传统渠道，曾是环亚科技等一批老牌国货的制胜法宝。然而在电商崛起后，这些渠道相继收缩。包括珀莱雅、贝泰妮等在内，各家纷纷抓住互联网流量红利，将线上作为主要的获客渠道，使得线上营收比重逐年上升。例如贝泰妮和珀莱雅，目前线上直营占比达60%-70%，而环亚科技的直营模式仅占22%。
作为走在行业前头的玩家，环亚科技也不是没有尝试过转型。对于电商渠道，环亚科技曾努力推动头部品牌发展电商，抢占细分品类。例如美肤宝早在2011年进驻天猫，连续6年占据天猫防晒类目TOP1，坐上国货防晒品类的头部地位，不过如今这个光环早已逝去。
根据彭博，2015年，美肤宝在中国防晒化妆品前10名中排在第4位，2020年掉到第9位，高姿、薇诺娜和珀莱雅三家品牌则进入快速上升期。YIMIAN数据显示，从2021年7月至2022年6月，薇诺娜和珀莱雅的销售额位列电商平台防晒类第4和第10，而美肤宝并未挤入前10。
国货品牌在防晒品类中的市占率变化，图源广发证券
与其他成功转型的同行相比，环亚科技已经错失了时机。拿营收规模来看，环亚科技2021年的全年营收落后于上海家化、珀莱雅、水羊股份和贝泰妮，其中贝泰妮的营收增速高达52.57%，而环亚科技不到10%。净利润方面，环亚科技已经与丸美股份、拉芳家化一同陷入负增长。
头部品牌老化，靠新品牌能成吗？与靠单一品牌撑起营收的玩家相比，环亚科技手握多张，能够避免依赖大单品的问题。不过环亚科技如今也面临着头部品牌增长疲软的尴尬处境。
滋源、美肤宝及法兰琳卡三大品牌的销售额，过去占到9成以上，目前这个比例已经下滑至82.25%。
图：环亚科技旗下品牌销售收入情况
其中美肤宝在2019年的销售额是6.06亿元，在主营业务收入占比31.37%。2020年和2021年，美肤宝的销售额呈现下滑，分别为5.1亿元和5.69亿元。2022上半年，美肤宝贡献的收入在2.65亿元，但在主营业务收入的占比下滑至27.21%，不及三年前。
法兰琳卡也同样处于增长的瓶颈。法兰琳卡在2019年的营收为3.93亿元，占比为20.33%。2020年降至3.73亿元，到2021年略提升至3.95亿元，不过在主营业务的占比已下滑至18.41%。到2022上半年，法兰琳卡的收入占比仅为15.39%。
从美肤宝、法兰琳卡到滋源，环亚科技一直以来坚守大众市场，定位中低端。然而逐渐老化的品牌令受众流失，产品力也弱于许多国际和头部国产品牌，环亚科技开始向高端市场发力。
环亚科技在2013年推出了功效性护肤品牌肌肤未来，专研科学美白。在抗衰系列，环亚科技打造了多肽科技抗衰品牌“即肽”、高端抗衰护肤品牌“御芝丹青”，还有高端精油护肤品牌“幽雅”等。其中肌肤未来作为成长快的新品牌，销量从2019年的946万元增长到2021年的9067万元，翻了将近10倍，增速超过美肤宝和法兰琳卡。
在护发品类，除了拥有头部品牌滋源，环亚科技还打造了数个新品牌，包括香氛洗发水品牌“康柏雅KEEP·Y”、科技去屑洗护品牌“净町”、生姜个护品牌“姜研之本”。
除了本土市场，环亚科技开拓海外，在澳大利亚建设自有生产基地，陆续打造一些品牌。包括澳洲原创品牌“澳魅MOR”，主打香氛身体护理，还有澳洲天然植物洗护品牌“澳媛AUSPERI”、天然护肤品牌“莫伊纳 MOINA”，销往英国、新西兰等海外市场。
肌肤未来、即肽、澳魅这些新品牌，均迅速成长为年销千万的品牌，不过在总营收的占比还太小，肌肤未来、即肽、澳魅、康柏雅四个新品牌共同贡献了约13%的营收。而澳洲子公司仍处于亏损状态，澳魅、莫伊纳、澳媛都处于培育阶段，尚未扭亏。
靠烧钱打广告和线下货架的时代已经一去不返，靠流量红利拉动品牌的机会也难再现，留给环亚科技寻找新增量的时间所剩不多了。
拓展知识：广州市化妆品品牌排行榜
1.Sofina苏菲娜妆前乳（参考价：80 or 180）

抹在脸上给人清透的感觉，没有黏黏的油腻感。刚涂上脸，就形成了一层保护膜，让皮肤和化妆品间多了一道屏障，避免花妆的尴尬。
这款简直是夏天控制油皮的利器，油皮亲妈。它有日版和台版，日版要180+RMB，而台版80+RMB就够了，差别在于日版相对滋润，台版相对控油，总的来说，这款Sofina妆前乳属于百元之内好用的控油之一啦，价格也不会贵得离谱。
2.Nyx天使面纱无油妆前乳（参考价：99）

自从我用了这款妆前乳后，就觉得上妆前不涂妆前乳就是耍流氓。
Nyx天使面纱妆前乳太神奇了，涂在脸上滑滑的，不油腻也不滋润，算是妆前乳中一个特别的存在。反正那种丝滑感觉让我想起了德芙巧克力，还带有点哑光效果，大爱了。
3.croxx黑皇后妆前乳（参考价：150）

本尼这个妆前乳，黛西要好好夸一下，控油力，润色力都很棒，肤感丝滑，但是讲真没有cpb抗打，但是价钱摆在这（cpb太贵啦，就不介绍啦），让我选择一款回购，我选择croxx。
就是这黑色的包装，看起来太霸气了有没有？~~~
4.Benefit反恐精英脸部底霜（参考价：199）

贝玲妃这款，名字起得不错，实力也毫不逊色。对于T区毛孔大的小仙女来说，它就是拯救你的神器。我的肌肤还算白皙，所以脸部整体看来毛孔并不，可是近看就能发现眼下方的毛孔粗大，肌肤因为粗大的毛孔高高低低，显得不光洁。
Benefit反恐精英让我告别粗大毛孔这些小捣蛋们，拥有光滑匀称的肌肤。
秋冬款走起：
秋冬干燥的天气能够带动脸部肌肤的变化，造成脸部状况多发，所以底妆部分就更需要一款合适的妆前乳搭配。
1.YSL圣罗兰金箔妆前乳（参考价：200）

用了有两个星期，爱死了，既是妆前乳又是隔离，凝胶质地，薄薄一层，瞬间无暇，小仙女冬天必备。
我是用在基础护肤之后，用一丢丢就行，涂上去瞬间丝滑，皮肤滑滑的，而且里面有很细腻的金粉，当时买它也是被这闪闪的质感吸引。
2.法国大宝Embryolisse妆前乳（参考价：129）

火，好用！即水润，又有隔离效果，而且性价比高。很多美妆博主应该都推过它，我试用了下确实很不错，只是太多妆前乳了就没有一直用它了。
据说还被称为“24小时神奇乳霜”，怕掉妆的值得一试。
3.stila 三色隔离妆前乳（参考价：180）

和它名字一样，有三种颜色，这个是朋友推荐给我的，她坐标北京，说到了冬天特别好用，听了她的描述，我忍不住剁手去买了一支试试。
涂在脸上水水的，这三种颜色据说可以修正肤质，我试了下，确实有提亮一丢丢，特别是保湿效果还是值得我夸夸的。
能入黛西法眼的不多，这几款妆前乳好用又不贵，记得给我点个赞一起变美哦。
二、粉底
有了精致的妆前乳，还不能少了一款合适的粉底，为了性价比，黛西这里给出几款相对良心，但质量还不错的粉底供大家参考。
1.美宝莲 fit me（参考价：70）

这个系列有两个款：灰字款保湿，特别适合干皮和混合皮妹子使用，上脸很轻薄，持久保湿不浮粉。另外一款是蓝字款控油型，油皮妹子的爱，特别是自带哑光雾面，遮瑕效果不错。
除了价格优势，也算是一款比较中和的产品，上脸体验处于中上水平，试了也不亏。
2.Rimmel 匹配粉底液（参考价：80）

业界良心牌子，平价是它的标签。这款蓝瓶防水防汗，主打保湿滋润，
上脸很轻薄，不会有厚重感，看上去还有点光泽感。
它有个特点应该很多人都喜欢，就是它的那股淡淡果香，特别好闻。
3.欧莱雅 恒放溢彩持色哑光粉底液（参考价：99）

持久度超高！支撑一天都没问题。欧莱雅这款主打持久度和雾面妆效，同时又有控油效果，几乎是粉底液中的全能选手。
一百来块的价格，能做到这样也是极少数了，黛西强推。我都想为它双击点赞，实在太喜欢了，哈哈。
目前的话我觉得（ESENE）广东艾圣比较好，因为每个人的口味，肤质和预算都不同。
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