前沿拓展：化妆品花束平价品牌排行榜
聚利时八英础诗层交移我觉得还不错，物美价廉，我买过他家200块左右的钢带手表，质量真的超好，戴了快一年了也没什么问题，没有褪色、刮花或者进水，用的还是日本进香入凯亚停眼口品牌石英机芯！而且这个品牌曾连续5年荣获深圳时尚品牌榜“佳时尚腕表品牌”，并在秋住曲义在把第五届中国钟表高峰会上荣获“好财哥液九后中国钟表行业外观设计奖”，还跟合作拍过公益广告，口碑挺好的。
纵观互联网上的鲜花品牌，Roseonly加快线下步伐，年内达到10家店，才做了一年多的爱情贩卖者，打算扫荡非互联网人群市场；同时期崛起的野兽派也不甘落后，先后承包了周迅和高圆圆的婚礼。
不论是Roseonly还是野兽派，他们都有一个共同点——高价位。可是一朵花的品梦想，叫好不叫座。对面的你肯定会说，想要服务所有人的观点本身就是错误的，抓高端人群养高端人群才有价值。可是，难道你不知道得民心者得天下吗？爱情是只有有钱人才能拥有的么？不是。那么鲜花本来应该是人的生活日常，这样的平常难道也要被分化出阶层？对于鲜花在日常生活中的使用古今中外都是不分阶层，是日常的生活习惯，为什么到了今天就被有钱人霸占成特权。高端鲜花市场在中国本身就有限，难不成每天就盼着节日到来，其他时候都喝西北风？话说要高价格必须有高价值做铺垫，附加值（明星代言、包装、赠品、服务）的持久性真的够吗？再说一波事件营销之后如何维持品牌溢价？试想如果有一天这盘子生意真的做大，产品和供应链真的梳理好了吗？
当这些都是疑问的时候，一家鲜花新品牌——仙花盒子横空出世。主要创始人李立童大呼：“我们的鲜花不怕和任何品牌去比，无锡昆明广州顺丰直运， 我们的价格是具有竞争力的！”
平价日常鲜花仙花盒子来势汹汹，反其道而行之，搅局者还是新规则制定者？
定位日常用花，打破礼品魔咒
现在市面上的鲜花基本都打礼品牌，生日、求婚、纪念日、母亲节、圣诞、元旦……似乎鲜花=节日，约定俗成。如何实现差异化竞争？仙花盒子不与众同，定位日常用花，日常用花概念包含着企业或家庭或个人的定期购花行为，推出“好生活，花心思“理念，策划了10~20个日常应用组合花。
要让鲜花走进千家万户，那就得平民消费得起。大家都讨厌价格战，而价格战是恶性竞争之后找到新模式。不论是双11的惊爆价11.11元，还是双12的实惠价12.12元，抑或是拍拍上5.8元的包邮吐血回馈价，仙花盒子深谙一点：要改变消费者的习惯，首先得用近乎免费模式，先要有机会获得消费者的广泛体验。改变消费习惯的下一步才是消费体验。仙花盒子现在的体验价69.9元/束，比如里面包含5支百合。均价89-129元/束，还适时推出了定期购活动，年度定制799元/年，每月派送一次（仙花盒子一束鲜花存活期是20天，家庭地址周末派送，公司地址工作日派送）平均下来不到67元/束，这个价格普通的中产阶级都容易接受。
突破供应链与物流硬伤，提升购物体验
Roseonly和野兽派都是以营销异军突起的电商，越往后走越发现供应链才是王道，这块则是仙花盒子的优势。
路途从来不是一帆风顺的，仙花盒子也曾因为这个硬伤受挫。从去年品牌正式运营到今年9月份：1.云南基地不是自己的，命运掌握在别人手上。2.全部从昆明出货，哪怕用了顺丰快递也不能新鲜，一来鲜花本就娇嫩，二来路途遥远，三来温度不够，这段时期，到消费者手中的品质只能听天由命，仙花盒子的好评率只能维持在80%。
今年被现在的大东家西诺集团收购后，仙花盒子的供应链和物流完全改头换面。
第一，建立易花电商示范农场。目前有江苏连云港、云南昆明、福建南平，自种面积200亩，合作生产1500亩，大产量50000支/天，按照目前的5支包装形式，就是10000盒/天。好处：1.品质。传统鲜花渠道从农场到花店需要7级分销商的各种野蛮蹂躏，农场冷库-产区经纪人-鲜花市场炒鬼（对缝发货的）-消费地批发市场批发商-摊主批发-花店-家庭和写字楼需要一周以上，传统批发市场百合鲜切花没有一支是没经过挤压的：花朵压扁，叶片压折。鲜花生命很微弱，到消费者家中一般两三天就开败了。而现在农场直发，2天到消费者手中，产品新鲜，没有野蛮处理，消费者收到还是清香的花骨朵，可以见证花骨朵到绽放的全过程，持续半个多月。2.品质。不同花农和农场种出来鲜花的品质千差万别，这是生鲜电商与工业品电商大不同，是引发生鲜电商差评的根源。仙花盒子在百合主产区建立分级包装中心，用分级包装流水线把千差万别农产品变成标准化的工业产品，对品质做分层，实现鲜花工业化。自己易花电商农场引进国际优良品种，今年在自家农场种植100多万支新品种百合，通过示范效应，与全国1700余个种花人合作，只有达到标准的才进入仙花盒子，货源规模与品质。3.价格。仙花盒子现有供应链有15年花卉从业经验，以前专做进口种球、种子，售卖种球给农户——指导他们农场培育——回购成品鲜花，环节简单，利润空间透明。全网低价，价格是普通花店的一半甚至四分之一。
第二，缩短物流成本和时间。鲜花属于生鲜类目，物流是第二道坎。在北京、无锡、广州建立物流枢纽中心和鲜花工厂。鲜花适宜运输温度2~5℃，要这一点必须用冷链物流，如现在鲜花从北京-无锡用冷链物流，再用顺丰快递从无锡覆盖整个江浙沪地区，也不再需要超时间存储，原产地——终端消费者从以前云南直发3天缩短到现在24小时内，好比在自家后花园剪一只鲜花插到瓶子里一样快。
电商组合拳，营销新玩法
单品致胜，打造爆款
仙花盒子的主打品类为百合，为什么？1.差异化竞争，现在电商类做得好的商家都主打玫瑰。2.通过电商基地直送测试，百合的好评率能达到99%，花粉比玫瑰好，吸粉能力强，耐暴力运输，不同于玫瑰容易脱水。三到四天拆开仍然没问题。3.百合形象高贵，寓意好。
董事长钱振权的观点：“对于创业公司来讲，不是一开始就做平台或者生态，而是需要具有平台思维或者生态思维，创业开始需要的是产品单点突破，从应用做起。”单品致胜，不要把战线拉得太长。现在仙花盒子已经拿下了荷兰百合育种者的中国代理，有13个百合代理权，整合了一系列更加优质的新百合品种。百合作为仙花盒子切入市场的主打产品，接下来布局好下一个品类——郁金香。
没有李小璐，我们有平民意见！
有了定位，有了供应链和物流后盾，接下来就是营销推广了。如何能让更多的人知道仙花盒子，找到更多的用户呢？不请李小璐等明星代言，我们靠神马？仙花盒子采用的是平民明星的社会化营销。互联网时代下的特征寄宿信息对称，每个人都是信息源，只要你有话语权和影响力。下一步，仙花盒子将请多位花艺大师来教授插花，比如万宏大师设计一系列仙花盒子的组合花，给消费者演绎插花精髓和技巧，如同十字绣的售卖一样，参与感+互动，引导消费。其次，人人代言人，消费者才是好的代言人。鼓励各行各业有代表性的人微博微信晒单，通过口碑营销来传播。再次，降低成本，启动单品明星微代言，找到气质与花匹配的明星做短时间的事件营销。
我们的征程是O2O！
下一步，仙花盒子不局限在各大电商平台上的售卖，他们瞄准了O2O。第一步，启动江浙沪北上广线下活动，挖掘高端客户，提升品牌形象。挖掘有消费实力，生活品质追求的潜在客户，比如宝马车展、艺术品拍卖会赞助，花束里面附卡片引导买花。第二步，西诺集团的大地花海板块儿，布局北京、上海、无锡、连云港、丽江等旅游城市和旅游区，每年吸引200万以上高品质游客参观西诺的大地花海，将仙花盒子O2O植入进去，比如大地花海的百合花展和郁金香花展，边看边买，形式雷同于透明工厂，还有2015年丽江玉龙雪山、北京鲜花港等主题度假旅游项目，在花展上加上二维码，直接下单购买。
用互联网思维做营销，用零售思维做运营。有了供应链、物流、电商，现在对仙花盒子来说，只欠家庭用花这一消费力的东风了！
声明：亿欧网尊重行业规范，每篇文章都注明有明确的作者和来源；亿欧网的原创文章，请转载时务必注明文章作者和"来源：亿欧网"，不尊重原创的行为将受到亿欧网的追责。
如果您想第一时间获取O2O行业资讯和商业分析，请您在微信公众账号中搜索"i-yiou"或者"亿欧网"，或用微信扫描左边二维码，即可添加关注，从此和亿欧网建立直接联系。
拓展知识：化妆品花束平价品牌排行榜
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价