前沿拓展：广东化妆品代理品牌排行榜
雅纳达药妆果不错，市场前景很好。
广州一家化妆品专卖店，搞活动利用一招“消费全返”，在短短一年内净赚180万，这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，或者已经开店做生意但赚不到钱的老板，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。
故事背景：提到化妆品，很多人都知道这是暴利行业，女人缺不了化妆品，就跟人平时得吃饭睡觉一样，这都是人的刚需，要想进入这个行业，赚钱其实很简单，只要你产品服务质量好，抓住女人的消费心理，让她们养成消费习惯，掌握这些客源就能持续不断地盈利。
广州一个开化妆品专卖店的90后老板就是这么想的，老板姓陈，二十来岁，大学毕业以后没有选择按部就班地走父母划定好的人生轨迹，而是选择自己出来闯荡，创业开店，人年纪轻轻的有这种热血和勇气是值得赞扬，但小陈身上也有很多年轻人一样的问题，太过想当然。
小陈以为做生意还可以跟以前一样，产品好，服务好，质量优先级高，其他都可以靠边站，这样就能打造好的口碑，打响自己的品牌，这样就能把顾客牢牢锁定在店里，消耗品用完了还得继续回购，赚钱的过程就是这样。
其实小陈把做生意的步骤搞错了，我们经常说，做生意的五大步骤，宣传引流成交复购裂变，顺序不能乱，缺一不可，现在不是靠产品和服务就能做好宣传和引流的，你首先得让顾客到店才能让他们消费吧，人都不愿意进来，你怎么用产品和服务去锁定他们的消费？
光靠活动引流也还不够，小陈也很清楚，有活动人多一点，没活动就冷冷清清，这种活动对生意也没什么帮助，总不能回回都压缩盈利空间让利给顾客吧，自己也得赚钱，得养家，再加上还有同行竞争越来越激烈，今天你打八折，明天我就得打七折，价格战这么打下去，只会让自己越来越亏。
小陈虽然意识到了这一点，但一直不知道该怎么突破，不知道怎么改变现状，还是家里一个亲戚给她指点了一下，小陈才反应过来，原来还可以举办这种活动来引流，营销方法对一家店的生意有多重要，小陈算是深刻体会到了。
活动方案：小陈这个活动说简单也简单，充1000送1000返1000，一般人可不敢这么举办。在外面只听过充1000送200，充2000送300之类的活动吧，没见过老板这么主动做“亏本”买卖的，人人都以为小陈这是糊涂了，肯定得亏得血本无归，结果人家是一分钱不亏，反倒靠这活动赚了个盆满钵满，一年盈利180万。
活动具体是怎么举办的？跟老板宣传的一样，活动期间消费全返，只要顾客花1000元购买店里新推出的洁面护肤套装，就送价值1000元的品牌面膜，再给顾客返现1000元，相当于一分钱不花就能拿到洁面套装和面膜。
很多人就纳闷了，这怎么看都是亏本买卖，老板到底是怎么赚钱的？我们接着往下看盈利点分析。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
做活动的五大步骤，宣传引流成交复购裂变，小陈也没少做宣传，她利用线上线下同时宣传，由于“消费全返”的噱头足够吸引人，宣传的果也不错，互联网带来的流量多，线下参与活动的顾客在活动当天就有六七百人。
化妆品未必经常使用，但洁面护肤用品的使用频率就是每天至少一两次了，老板推出的这套洁面护肤套装，以及送的价值1000元的品牌面膜，对于顾客来说是不是刚需？有了这种刚需存在，产品质量也很好，现在告诉顾客可以消费全返，你说他们会拒绝占这个便宜吗？
很多人问，这不就是免费送吗，为什么不直接免费，而是大费周章说消费全返？其实很简单，顾客要的是占便宜的感觉，而不是说他们喜欢便宜货，像化妆品这样的东西，如果便宜卖免费送，反而让他们觉得质量不太好，不放心，所以这么一招返现，就是给到顾客自己占到便宜的安心感和侥幸感，人家也就愿意消费了，做生意玩的就是心理战术。
顾客确实是占到便宜了，关键是老板怎么通过这个活动赚钱？首先，洁面护肤套装的成本不到300元，送的品牌面膜成本200元，总成本500元，老板肯定还在赚钱，这些面膜被拆分成10盒，客人每月领取一盒，相当于连续10个月才能领取完这套面膜。
这十个月的时间内，顾客觉得洁面护肤品质量不错，使用完了是不是会继续购入？既然来都来化妆品店了，会不会进行其他消费？而只要歪歪消费，送礼品的成本就能补回来，到目前为止老板都在赚钱，关键是那1000元的返现要怎么设置，老板才不会亏？
其实很简单，1000元返现也被拆分成20次，每次领取50元，但要消费满168元才能领取这50元的现金，这是不是又能锁定顾客的长期消费了？这一招给到顾客不得不消费的理由，帮助顾客在本店养成消费习惯，小陈靠这次活动一年下来就赚了180万。
老板的思路你也可以学习借鉴，这些活动只截取了下方课程的少部分内容，如果想了解更具体的操作和内容，可以点进我们的专栏，里面有600多套活动模板，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
拓展知识：广东化妆品代理品牌排行榜
1、：（标准是单品平均接近千元）
香缇卡、CPB珂丽柏蒂、乔治阿玛尼、娇兰、赫莲娜、科丽妍、海蓝之谜、莱珀妮、裴礼康、欧蕙、葆丽美、希思黎、美之匙、伊夫圣罗兰；
2、中:（标准是单品平均>=500元）
碧欧泉、贝佳斯、香奈儿、娇韵诗、倩碧、黛珂、思妍丽、迪奥、雅诗兰黛、伊丽莎白雅顿、纪梵希、水芝澳、印象之美、茵芙纱、茱莉寇、高丝、兰蔻、欧舒丹
3、中档：（标准是单品平均价格在200-350元）
雅姿、伊索、雅漾、安娜苏、贝玲妃、贝德玛、美谛高丝、蒂珂、艾杜纱、怡丽丝尔、宠爱之名、伊奈美、契尔氏、珂诺诗、理肤泉、兰嘉丝汀
4、中低档：（标准是平均价格在100-250元）
爱泊丽、雅呵雅、爱茉莉、艾文莉、水之印、安利、欧珀莱、家美乐、瑰珀翠、郑明明、婵真、丝塔芙、蝶翠诗、优色林、芳珂
5、低档：（标准时平均价格在100元以下）
雅芳、碧柔、可伶可俐、依云、卡尼尔、相宜草本、美宝莲、曼秀雷敦、妮维雅、娥佩兰、旁氏、泊美、菲诗小铺
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：（标准是单品平均接近千元）Chantecaille香缇卡，CPB珂丽柏蒂，Giorgio Armani乔治阿玛尼，Guerlain娇兰，HR赫莲娜，La Colline科丽妍，La Mer海蓝之谜，La Prairie莱珀妮，N.V.Perricone M.D裴礼康，O HUI欧蕙，Suisse葆丽美，Sisley希思黎，SK-II美之匙，YSL伊夫圣罗兰；
中:（标准是单品平均>=500元）Biotherm碧欧泉，Borghese贝佳斯，Chanel香奈儿，Clarins娇韵诗，Clinique倩碧，Cosme Decorte黛珂，DECLEOR思妍丽，Dior迪奥，Estee Lauder雅诗兰黛，Elizabeth Arden伊丽莎白雅顿，Givenchy纪梵希，H2O水芝澳，IMPRESS印象之美，IPSA茵芙纱，JURLIQUE茱莉寇，KOSE高丝，Lancome兰蔻，L’OCCITANE欧舒丹，SUPREME AUPRES思魅欧珀莱，ShuUemura植村秀，Shiseido资生堂，Talika塔莉卡，UV White优白（资生堂）；
中档：（标准是单品平均价格在200-350元）Artistry雅姿，Aesop伊索，Avene雅漾，Anna Sui安娜苏，Benefit贝玲妃，Bioderma贝德玛，BEAUTE de KOSE美谛高丝，DQ蒂珂，Ettusais艾杜纱，ELIXIR怡丽丝尔，For Beloved One宠爱之名，Illume伊奈美，Kiehl’s契尔氏，Korres珂诺诗，La Roche-Posay理肤泉，Lancaster兰嘉丝汀，MARUBI丸美，SOFINA苏菲娜,ORIGINS悦木之源，Palntesystem欧萃碧，VICHY薇姿，YUE-SAI羽西，Yves Rocher伊夫黎雪,NUXE欧树；
中低档：（标准是平均价格在100-250元）ASPLIR爱泊丽，AQUA雅呵雅，Amore爱茉莉，Avenir艾文莉，AQUA LABEL水之印，Amway安利，Aupres欧珀莱，CAMENAE家美乐，Crabtree瑰珀翠，cmm郑明明，CHARMZONE婵真，Cetaphil丝塔芙，DHC蝶翠诗，Eucerin优色林，Fancl芳珂，Freeplus芙丽芳丝，Herborist佰草集，Innisfree悦诗风吟，LANEIGE兰芝，L’OREAL Paris巴黎欧莱雅，Mamonde梦妆，Mary Kay玫琳凯，NU SKIN如新，Nature&Co娜蔻，Neutrogena露得清，OLAY玉兰油，THE BODY SHOP美体小铺，URIAGE依泉，Urara悠莱，Za姬芮，Skin Food；
低档：（标准时平均价格在100元以下）AVON雅芳，Biore碧柔，Clean&Clear可伶可俐，Evian依云，Garnier卡尼尔，INOHERB相宜草本，MAYBELLINE美宝莲，MENTHOLATUM曼秀雷敦，NIVEA妮维雅，OPERA娥佩兰，POND’S旁氏，PURE&MILD泊美，THE FACE SHOP菲诗小铺。
PS:高丝和资生堂旗下的品牌扩展得大，所以，中，中档，中低档，低档都有其旗下的产品。所以，要判断的话，要看具体的品牌。
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使用顺序按照护肤品质地来决定先后顺序，从质地比较稀的，然后慢慢递增到质地比较厚重的产品。因为质地比较稀的会比较好被皮肤吸收，然后质地厚重的产品可能会阻挡皮肤的吸收，如果一开始就用质地厚的产品，可能会让后续的产品无法吸收。
护肤品品牌排行榜如下：
高：欧莱雅
欧莱雅是目前世界上大的化妆品公司，也是一个百年化妆品品牌(1907年成立)。欧莱雅集团是美妆品行业中的，经营范围遍及130多个和地区，在拥有283家分公司、42家工厂、100多个代理商，以及5万多名的员工，是总部设于法国的跨国公司，也是财富500强企业之一。
中高：曼秀雷敦
曼秀雷敦公司1889年在美国创立，分支机构遍布多个地区。其中，曼秀雷敦中国药业有限公司与1991年在广东中山市成立。其严谨的队伍及先进的生产设备，成为曼秀雷敦服务于中国消费者的有力支持。
中：韩束
韩束创立于中国上海，以科技为核心品牌理念。秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神，专为中国新菁英女性量身打造时尚护肤品，释放中国美。韩束，作为上美化妆品有限公司旗下大的中高端时尚品牌。
中低：雅芳
雅芳创建于1886年，经过一百多年的发展，雅芳已成为世界上大的美容化妆品公司之一，其下产品包括的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理等系列。
低：上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的化妆品厂商。
以上排名出自中国日用化妆品商城（http://www.ihzpsc.com）。
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