前沿拓展：女士化妆品牌排行榜大全
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文 | 姚兰
直至今日，欧美品牌在中国护肤市场仍占据主导地位。那些在三四五线城市完成品牌初始积累的本土玩家，比如珀莱雅、欧诗漫、自然堂、韩束等等，疫情之下要想实现持续稳定增长，需要思考的是，如何在产品上拿出实打实的功，并在渠道运营上展现出足够的谋略。
36氪近期接触的护肤品牌「CASSIEY卡丝」，创立于2013年，也是从传统B端起家，今年以空气面膜产品切入市场，成功转型抖音电商品牌。自2020年起布局直播电商，今年取得了抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆店铺榜第六，以及双11国货美妆新品牌榜第一的成绩。
「CASSIEY卡丝」排名抖音10月美妆行业品牌榜第六和美妆店铺榜第六
「CASSIEY卡丝」排名抖音双11国货美妆新品牌榜第一
深谙直播电商的模式玩法，「CASSIEY卡丝」推出了多款爆品。例如，CASSIEY空气面膜组合套装具有保湿、抗皱、提亮等功，今年6月28日上市，3个多月卖出近100万单，单品创收近1亿元，登顶抖音11月爆款面膜榜和国货新品牌商品榜；CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装以“养护+颜值”为卖点，定价298元/套，今年8月1日上市当天，在抖音售出2.2万单，平台GMV超700万元，11月登上护肤品爆款榜首；今年7月上市的CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳，专为脆弱肌打造，在温和度、清洁力和起泡度上达到良好的平衡，于11月冲上抖音洁面乳爆款榜第一。
CASSIEY空气面膜组合套装
以“明星成分，科技护肤”为产品研发理念，「CASSIEY卡丝」今年携手专注海洋活性成分研发的机构——法国CODIF，推出多款主打成分的爆品。据36氪了解，「CASSIEY卡丝」保持每季度2-3款大单品的上新节奏，希望为18-45岁女性（尤其是18-30岁网民女性）提供有的护肤方案。
CASSIEY鱼子酱黑金紧致套装
以“曝光”为导向的营销策略，是「CASSIEY卡丝」在抖音平台出圈的重要原因。据创始人宁可兆的观察，产品趋于同质化，叠加疫情影响，一些起家于传统B端的品牌业绩增长乏力。“如何抓住这波抖音红利实现转型，很多品牌都在尝试。”
创立之初，「CASSIEY卡丝」便采取地推的产品营销策略，在三四五线城市积累了超百万名用户。2020年抖音崛起，「CASSIEY卡丝」确立达播矩阵带货路线，激活了该平台上“小镇青年”的消费潜力。直接与头部达人合作带货，这为「CASSIEY卡丝」带来了超25亿的品牌曝光率，同时拉动了店播收益。现阶段，其营收主要来源于抖音达人带货，其次为自营店播。
CASSIEY山茶花氨基酸洁面乳
若要在直播电商生态下表现出竞争力，深耕供应链是关键。作为自主品牌，「CASSIEY卡丝」已在研发、检测、生产、销售、售后等环节实现完全掌控。2015年，「CASSIEY卡丝」成立研发中心和生产基地，目前握有22项研发专利。2017年12月，「CASSIEY卡丝」投资2.8亿元拿地3万平方米，在华南现代中医药城自建CASSIEY科技园，2019年10月竣工投产，面膜和护肤单品分别日产100万片和10万瓶，年产值超5亿元。其中，仓储面积近万平，日发货量达10万件，能满足直播24/48小时万单直发需求。
谈到发展目标时，宁可兆表示，「CASSIEY卡丝」会努力挤进抖音护肤品牌前三。规划主要表现为三点：第一，稳定达播的同时拓展自播，自营商城收入将占到总营收的20%-30%；第二，持续开品，力争推出一款拳头产品；第三，加速拓展其他销售渠道。
拓展知识：女士化妆品牌排行榜大全
一、法国Lancome(兰蔻）
始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。
二、美国Estee Lauder(雅诗兰黛）
创立于1946年美国，世界化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族／红石榴系列／多智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。
三、日本Shiseido(资生堂）
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露（EUDERMINE）的化妆水。资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。
四、法国Dior(迪奥）
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等消费品。
遵循着Christian Dior迪奥先生的美好愿景，“不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐”，Dior迪奥护肤探索出双重美肌成果。
五、法国Chanel(香奈尔）
香奈儿（Chanel）是一个法国品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），该品牌于1910年在法国巴黎创立。对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而的研发之旅。
六、美国Clinique（倩碧）
倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。
七、日本Sk-II
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将科技运用到护肤品开发中的结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、模特及化妆师等各界精英的喜爱。
八、法国Biotherm（碧欧泉）
碧欧泉（Biotherm)是一个的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团（L'Oréal)。创建年代为1952年。碧欧泉（Biotherm)的产品均含有独特的矿泉活细胞因子Life Plankton?活源精粹。碧欧泉（Biotherm)根据不同系列产品具体功，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。
九、HR（赫莲娜）
HR赫莲娜（Helena Rubinstein)是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一值得一提的是，HR赫莲娜携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家Philippe Simonin，推出肌肤微电疗方案。
十、美国Elizabeth.Arden（伊丽沙白．雅顿）
伊利莎白雅顿（Elizabeth Arden）是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。
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