前沿拓展：国外假发化妆品品牌排行榜
大河报·大河财立方记者 王磊彬
瑞贝卡的发制品在海外市场“卖不动了”？
4月30日，国内发制品行业上市公司瑞贝卡发布了其2019年年度报告。报告显示，由于海外市场假发销售下滑，瑞贝卡整体的营收及净利润较往年均有一定下滑，其中营收规模已连续两年下滑。
值得注意的是，面对海外市场下滑带来的不确定性，瑞贝卡也决定在新一年加码非洲和国内市场，加大与竞争对手的领先优势。
市场调整、低端产品被挤压
瑞贝卡北美市场营收下滑
瑞贝卡2019年度财报显示，报告期内，瑞贝卡实现营业收入18.19亿元，实现净利润2.12亿元，分别同比下滑3.30%和9.56%，其中营业收入连续两年持续下滑。
瑞贝卡解释称，公司营业收入下滑主要原因是美国市场销售下滑。
同时，瑞贝卡将美国市场销售下滑的原因归结为三个方面：其一，由于该市场消费者需求产品结构变化及公司销售模式转型所致，公司自主渠道的业绩体现需要时间周期；其二，由于受中美贸易摩擦的影响，自2019年9月1日起，公司出口到美国的化纤产品被征收15%的关税，影响了部分订单实施；其三，传统销售渠道受到跨境电商冲击。
针对净利润下滑，瑞贝卡解释称，主要是由于本期营业收入下降以及管理费用和财务费用增加所致。
根据分区财报数据，2019年度，瑞贝卡在北美洲、欧洲、非洲和国内的营收分别为4.04亿元、1.35亿元、8.89亿元和3.32亿元，分别下滑10.41%、7.94%、0.73%和增长4.15%。其中非洲市场基本维持稳定，国内市场成增量市场。
与此同时，国内市场也是瑞贝卡四大市场中毛利率高的市场，达到61.52%，远高于非洲的37.57%、欧洲的31.97%和北美洲的16.32%。
分产品来看，作为中低端产品工艺发条营业收入同比下降 34.2%，下滑幅度较大。而与之相反，作为高端产品的人发销量则增长34.36%，是主要产品中营收表现增长的品类。人发类假发的销售增长，也提升了瑞贝卡在北美洲市场营业收入毛利率6.05个百分点。
针对工艺发条营收下滑，瑞贝卡解释称，主要是由于头套类产品替代了部分工艺发条产品的市场需求，同时由于国际电商对欧美市场传统销售渠道的冲击，使得公司工艺发条产品销售收入下降较大。
面对市场变化，瑞贝卡积极实施了销售模式的转型，加快推进由传统渠道向传统渠道加电商、加品牌零售多渠道销售模式的转型。
但由于在中美贸易摩擦的大背景下，瑞贝卡销售模式转型进展较慢，新渠道拓展短期内对美国市场销售贡献有限，其对美销售持续下降，但整体幅度较上年有所收窄。
另外，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台速卖通发布的“颜值经济”报告显示，中国假发已经成为外国消费者的刚需，在该平台海外成交商品中。而北美、西欧发制品市场为成熟市场，非洲、亚洲、南美以及国内地区发制品市场仍有较大发展潜力。
拟加码国内和非洲市场 扩大竞争优势
2019年，由于中美贸易摩擦的影响，低价发制品受关税影响，而这为瑞贝卡市场战略创新调整带来契机。
实际上，作为分区销售中表现为增量的市场，瑞贝卡也有意在今年的经营计划中加大对国内市场的关注力度。
今年1月份，瑞贝卡总经理郑文青在接受大河报·大河财立方记者采访时表示，瑞贝卡接下来将逐步加大对国内核心城市的支持力度，加快对接核心商场，优化品牌落位和形象，让消费者体验到更加健康、自然、美观和时尚的价值。
在国内市场方面，瑞贝卡从3年前就开始调整直营店面的国内市场权重，在核心城市加大直营比例。
而在瑞贝卡的年报中也提到，公司持续对内销渠道进行调整优化和品牌形象提升，调增了全国直营店铺的数量，优化了重点城市的直营店铺布局，并通过各种新媒体宣传品牌形象，在广告宣传投入大幅降低的情况下，实现了国内销售的增长。
“瑞贝卡将在不牺牲国内产品定位的前提下，大限度激发中国市场需求。瑞贝卡还会拓展新的渠道，目前已经开始洽谈新的资源。” 郑文青表示。
瑞贝卡的渠道之变有着深刻的社会背景。统计局数据显示，2019 年全年国内GDP近100万亿元，人均GDP突破1万美元，国内消费持续升级前景可期。而这将为假发制品、美容美发等时尚发型妆饰行业打开广阔的市场发展空间和发展机遇。
郑文青表示，随着老龄化加剧和生活理念的转变，不少60岁以上老人都有假发消费能力，发制品不仅能美化外在形象，也在一定程度上满足消费者社交需求。
经过长期的市场观察，郑文青发现，一旦消费者社交需求明确，就会主动提升和美化自己，这也将倒逼企业调整研发和创新，更好地满足消费者需求。
另外，由于非洲市场贡献了其近半数的营收，瑞贝卡也将进一步加大对非洲市场的关注力度，并通过激发非洲市场需求彻底激活海外工厂。
郑文青表示，非洲撒哈拉沙漠以南有10亿人口，近一半的人都有假发购买需求，全力满足该市场需求将有提升瑞贝卡品牌在非洲领先优势。
责编: 刘赟 | 审核:张翼鹏 | 总监:万军伟
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