前沿拓展：快手化妆品牌子排行榜
杀进快手品牌销售额排行榜第四名、化妆品行业榜第二名，日常直播销售额破千万，大促专场高破2.2亿，哪家化妆品品牌在直播带货领域做出了如此成绩？
它不是某个日化巨头的新业务，也不是举着“种草达播再转化”三板斧的资本玩家，而是在快手电商生态内迅速崛起的“黛莱皙”。
或许并不是所有人都听过黛莱皙，但在它背后站着的，是一度冲进快手主播TOP5的猫七七。黛莱皙正是猫七七团队创立的功能性护肤品品牌。
据悉，黛莱皙面向25~40岁年龄段用户，已经以每月上新3款产品的速度累计推出了300款产品。根据果集·飞瓜数据快手版提供的数据，今年快手616期间，黛莱皙销售额破亿，销售额总榜排名第四，在所有快品牌中。
猫七七的短视频里，在化妆品行业工作数十年的母亲孙书梅与其小17岁丈夫尹海波的感情故事是众多粉丝关注的焦点。而尹海波夫妇相互扶持的创业故事，也是黛莱皙品牌的核心。
用每场直播拉新10% 盘活主播品牌专场
在猫七七直播间，超过90%的商品都来自黛莱晳品牌，很少做配货。一个单一品牌、单一品类产品的直播间是如何长期维持在带货榜单上？这对于整个直播带货行业来说是一个标杆性的案例。其背后的产品排兵布阵和具体的运营手法是关键。
尹海波告诉亿邦动力，目前，黛莱皙旗下拥有300多个产品，其中有四款是主推款爆品，每个月上新三款新品，海量的产品为用户消费提供了广阔的空间。同时，与明星佟大为、关悦夫妇、刘晓庆合作的直播专场也是提高用户活跃度和终ROI的一个有的运营方式。
黛莱皙产品图
但想要一个单一品牌直播间能长期健康运营，明星代言只是其中一个手段，尹海波为每次直播都设置了拉新门槛：每次日播的拉新目标是在10%（新下单用户与已有消费用户与之间的比例）。
猫七七直播间每个月直播20次，其中有两次的专场带货。每次直播带来的10%新用户是用引流款吸引到的用户下单，黛莱晳会在一个月之内趁用户对品牌还有一定关注进行二次转化，形成牢固的粉丝。
这样的模式，黛莱晳持续运作了3年时间，终将自己送上了快品牌销售额第一的位置。
值得关注的是，黛莱晳选择的产品品类为功能性护肤品，与其他美妆类产品相比，功能性护肤品具有更多能够直观易懂的功对比，也容易将新用户转化为老粉，获得用户的认可，一旦产品果受到用户认可，品牌心智就能够建立。
尹海波告诉亿邦动力，黛莱晳的产品面向的用户层是25岁到40岁的年龄层，猫七七在直播间并不会将用户层再进行细分。“直播间用户来说敏感，一旦听到这款产品只适用于40岁的的人群，那这款产品的销量将无法打开。”
据透露，黛莱晳正沿着自己功能性护肤品这条线延伸下去，将用户年龄层持续向20岁以下进军。
从供应链起把握产品品质和用户体验
“虽然我们的产品是ODM研发的，但在核心原材料供应方面，我们会跟中粮等头部原材料生产商合作，包下他们的核心原材料产能合作建厂。”尹海波透露，目前已有多家ODM厂商为黛莱晳组建了专门的研发团队，以满足黛莱晳的需求，上新率。
从产品的研发定制，到核心原材料、产品的供应，到终进入用户手中的购买体验，黛莱晳进行了全链条的梳理和把控，以终的用户体验。
而很多主播其实很难做到这一点。大部分主播销售并不是自己产品，难以把控产品的生产、配送率以及产品质量，往往会遇到严重的退换货问题，终导致用户流失。但对于黛莱晳来说，并不存在这样的问题。
“由于产品的生产与发货自己能够把控，终所带来的用户体验也相对良好。”尹海波告诉亿邦动力，除了自己把握产品之外，黛莱晳目前还拥有100名客服，在进行专场带货时，还会有其他运营人员调拨过去来客户体验。
相对于纯带货主播，拥有自有品牌的主播更有“品牌感”，在带货时更加注重控制后期的退货率及用户满意度，以控制终的销售成本。对于直播带货平台来说，这也是一个健康的模式。而现在，快手正在力推这样的模式，希望更多的主播推出自己的品牌，形成更多的快品牌、主播品牌、产品品牌和快品牌。
黛莱晳正是其中的典型代表。
搭建快手主播矩阵 试探线下渠道
“目前快手电商平台的广告投流成本还相对较低，没必要进入其他线上平台进行大规模投放，接下来我们会继续挖掘快手的潜力。”尹海波如是说。
实际上，黛莱晳已经进入淘宝、京东等平台，只是没有“推广”。尹海波的原话是，“没有做任何的投流动作。”
据透露，黛莱晳正在进一步提高自己的快手投流率，而且已经开启主播矩阵的孵化，猫七七表哥、猫七七堂妹等家族账号正在紧锣密鼓地培养中。
尹海波表示，下一步将打造更多的猫七七家族帐号来为黛莱皙品牌做短视频种草投放。相比于做新的主播带货矩阵，黛莱晳更希望做短视频种草的达人矩阵。
猫七七日常种草短视频
尹海波解释称，一方面，当下快手短视频种草带货的果突出，另一方面原因是，做快手平台主播，太难。“在快手，并不是对商品足够了解就可以带货。快手用户对主播的娱乐性要求较强，大部分主播都无法做到，短视频种草的门槛则相对较低一些。”
长期以来，快手里涌现的家族和师徒文化，源于大主播为新主播导流的基础玩法。但打造短视频种草带货矩阵号，终将所有流量汇集到猫七七直播间进行带货，则是完全不同思路。在尹海波看来，这种分散“筹码”的做法，可以让机构更具抗风险性。
“目前黛莱晳已经在接触线下经销商，进入各大线下渠道。”尹海波表示，黛莱晳已经为进入线下做好了准备，比如高铁上已经有了黛莱晳的广告。
接下来，可以为消费者提供更完善服务的线下渠道，将成为黛莱晳的重点方向，也是黛莱皙突破快手用户圈层朝着更专业品牌发展方向的战略布局。
拓展知识：快手化妆品牌子排行榜
化妆品排行榜前十名：
1、LA PRAIRIE莱珀妮
莱珀妮是来自瑞士的护肤品牌，从1982年起，瑞士的La Prairie护肤系列研究所不再附属于La Prairie疗养中心，进而成为缔造拥有神奇功产品的发源地，为您谱写控制肌肤老化进程的神话。
2、美国Estee Lauder雅诗兰黛
创立于1946年美国，世界化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族、红石榴系列、多智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。值得一提的是海蓝之谜也是雅诗兰黛集团旗下的品牌。
3、赫莲娜HR
HR赫莲娜Helena Rubinstein是欧莱雅集团旗下的奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。
4、法国Lancome
兰蔻始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。
5、日本Shiseido资生堂
1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露EUDERMINE的化妆水。cpb也是日本资生堂旗下的品牌。
6、香奈儿
香奈儿Chanel是法国品品牌，成立于二十世纪初期，是一家综合型经营的跨国集团公司。集团投资项目广泛，深入到服装业、珠宝饰品配件、女士箱包、香水、化妆品等多个领域。
7、法国Dior迪奥
迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日，创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等消费品。
8、日本Sk-II
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将科技运用到护肤品开发中的结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、模特及化妆师等各界精英的喜爱。
9、YSL圣罗兰
YSL的创始人伊夫圣罗兰，就是此间典型。作为法国时尚界的第一美男的圣罗兰，圣罗兰是法国品牌，由伊夫·圣·罗兰于1936年8月1日在法国创立，主要经营时装、美妆产品、香水、包具、眼镜，配饰等。
10、美国Clinique倩碧
倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。
以上内容参考：百度百科-la prairie
以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛
以上内容参考：百度百科-赫莲娜
以上内容参考：百度百科-兰蔻
以上内容参考：百度百科-资生堂
以上内容参考：百度百科-香奈儿
以上内容参考：百度百科-迪奥
以上内容参考：百度百科-SK-II
以上内容参考：网页链接YSL
以上内容参考：百度百科-倩碧
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