前沿拓展：中年化妆品牌排行榜
导读：买买买之后，宝洁希望急不可待地想证明在美妆方面的“专业”实力。
作者〡《未来迹》向婷婷
昨日（7月4日），北美益生菌护肤品牌Tula Skincare的“TULA海外旗舰店”在天猫和抖音双店齐开，正式登陆中国市场，距离宝洁正式完成收购尚不足半年。
今年2月，宝洁宣布完成对Tula Skincare的收购，将其纳入新成立的宝洁专业美妆部门。
不过，《未来迹 Future Beauty》联系TULA图拉品牌相关负责人获悉，目前该品牌在中国市场是独立运作，宝洁大中华区没有参与管理。
TULA中国业务独立运作，
画像25岁新生代目标消费者
在官方介绍中，TULA将品牌定位于新生代的护肤爱好者。“纯净+高能功+医研背景”三重标签重叠之下，区别于单纯的纯净护肤品牌和医研共创品牌。
在对中国消费者的画像中，TULA指出，该品牌大多数中国消费者的年龄在16-30岁之间，平均年龄为25岁，他们在注重成分及功的同时，乐于尝新尝鲜，这也为注重高能功和具有医药背景的TULA在中国拓展市场奠定了信心。
据虎嗅调研的新发布的调查数据显示，“性价比”和“实用性”是00后购买商品时主要的决策因素，TULA的品牌营销主张正好暗合这一诉求趋势。
值得注意的是，TULA在社交媒体上的UGC内容十分丰富，是一个以社交为先导的DTC强项品牌。该品牌在海外社交媒体instagram和TikTok上均拥有超过40万的粉丝数，已经积累了较高的口碑，这显然对于其快速打入中国年轻一代消费者之中具有先发优势。
据了解，此次TULA登陆中国，主推4条产品线，包含：核心平衡、抗痘、抗敏感、抗老化。其产品中，“全天候保湿调理日晚霜”、“经典净肤洁面啫喱”、“三重维C焕亮精华液”、“净颜抗痘精华凝乳”、“10%复合益生菌果酸柔肤水”是2022年的主推产品。包含核心成分的“全天候保湿调理日晚霜”是其产品，在天猫售价439元。
据悉，除线上的天猫和抖音平台的DTC直营渠道以及天猫国际官方直营B2B2C渠道，该品牌还将根据疫情防控实际情况逐步推进线下实体店布局。据悉，在今年第三季度，TULA将进驻生活方式集合店hAO mArket；第四季度计划进驻新型美妆集合店话梅HAYMAY；明年第一季度再进驻Little B，形成品牌的阶段性“全渠道”布局。
手握核心成分，
“益生菌”卖点曾打动LV投资
TULA在梵语中意为“平衡”。因此以天然益生菌萃取成分为核心，复配多种功成分，追求肌肤的“健康平衡”。
TULA创始人是美国知名医生和胃肠学专家罗希尼拉杰博士（Dr . Roshini Raj )。她先后毕业于哈佛大学和纽约大学，在益生菌领域专注研究超过20年。
她也是企业家、畅销书作者、健康杂志医学编辑和 CNN 《今日秀》的专家撰稿人，曾发表多本热销书籍，并在2022年3月出版了新著作《肠道革命》。
在一次次的临床实践中，罗希尼拉杰博士发现她的患者服用益生菌提取物的食物或补给后，不仅身体变得更加强健，皮肤也会更加健康、更加光彩照人。由此诞生了将益生菌运用到皮肤护理中的灵感。
为更好地将医学知识和研究成果应用于护肤领域，2014年，罗希尼拉杰博士推出了TULA。
经过研究，她提取出自然界中的三种益生菌提取物和三种益生元精萃，研究出品牌核心成分S6Pro ComplexTM。经过功测试，这种成分有助于保持皮肤平衡，缓解刺激，滋养和强韧皮肤屏障。目前，该成分正在美国专利申请中。而添加了该成分的 “全天候保湿调理日晚霜”是该品牌的产品。
作为一个由专业医生创立的品牌，TULA是在全产品线添加益生菌成分的高端护肤品。
不止是益生菌。TULA还提出了创新的护肤概念：益生菌提取物+功成分，倡导成分的和有，每一款产品均通过功测试。在配方逻辑上，通过临床研究结果和皮肤学专家来确定成分的添加，拒绝有害成分，主动和高能。
由于主打益生菌的卖点比较独特，2017年TULA获得LVMH控股的大消费品基金L Catterton投资。据悉，这笔投资主要用于营销和产品开发来推动公司的快速增长，借此TULA进驻了QVC、SpaceNK等平台，开拓了除DTC以外更多的渠道。
2021年，TULA北美GMV突破2亿美元，约75%的客户年龄在35岁以下，成为北美一个现象级受年轻消费者喜爱的小众高端品牌，并获得了宝洁伸来的“橄榄枝”。
打造第二个SK-II？
宝洁美肤竞争力有望增强
益生菌护肤，可以说是微生态护肤的一个热门的开发方向。此前，雅诗兰黛、欧莱雅等多个大集团就已经在益生菌护肤上发力。
例如，雅诗兰黛旗下倩碧把益生菌应用到旗下抗衰老精华和保湿产品中；欧莱雅旗下赫莲娜第三代绿宝瓶加入了益生菌相关成分，声称可以调节皮肤微生态平衡；爱茉莉太平洋从绿茶叶发现了一种新益生菌菌株APSulloc，注册商标为GTB1。
美肤领域的高端玩家入局在前，宝洁以收购揽下TULA不失为一种快速有的布局方式。有业内人士指出，前有SK-II以核心成分为卖点让“神仙水”行销多年，宝洁强大的营销能力有望将TULA打造成第二个SK-II，讲述另一个成分和价值观的故事，并掀起一股护肤新风潮。
不过，也有品牌操盘手告诉《未来迹FutureBeauty》，很多被收购的小众品牌都是独立运作，失去了创始团队很容易丢掉品牌魂魄，大品牌大营销时代已经过去了，TULA能够掀起多大的声量终还要看宝洁集团战略上的运营思路。
作为宝洁新收购的品牌，TULA被划归为宝洁新创建的专业美妆部门（Specialty Beauty）。据悉，该部门将涵盖通过实体店和直接面向消费者零售渠道运营的品牌，独立部门的设立在业界看来是宝洁继五年前“瘦身”之后重新发力美妆业务的有力信号。
除了Tula Skincare，该部门旗下主要品牌还包括：宝洁2018年收购的美国护肤品牌 First Aid Beauty、去年11月收购的美国护肤品牌 Farmarcy Beauty 以及去年12月收购的护发和生活方式品牌 Ouai。同时，宝洁内部的多个品牌，例如针对中年女性的护肤品牌 See Me Beauty、护发系列 Keep It Anchored等，以及 SK-II 的北美业务等，也都纳入该部门的一部分。
宝洁专业美妆部门高级副总裁Chris Heiert表示，集团希望通过专业美妆部门加大对美妆业务的投入和重视，推动集团美妆业务的转型和发展，以应对市场激烈竞争。
主推益生菌护肤的Tula Skincare，以其新锐的DTC直营和高端护肤产品，会否增强宝洁在高端护肤领域的竞争力，能否在中国市场落地生根，《未来迹FutureBeauty》持续关注。
END
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