前沿拓展：汉服店化妆品牌排行榜
核心提示 近些年，汉服文化受到年轻人追捧，甚至形成了自己专属的节日，即每年11月22日被定为“汉服出行日”。市场热度自然也吸引着资本的目光，仅2020年9月到11月，就有三家汉服品牌先后获得了融资，其中网红“小豆蔻儿”创立的品牌“十三余”更是拿到了数千万元的Pre-A轮融资，以黑马姿态跻身行业头部。 “聘聘袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。春风十里扬州路，卷上珠帘总不如”是唐代诗人杜牧赞美扬州第一歌女曼妙身姿的诗词，杜牧用豆蔻来比喻十三岁少女，十三余汉服正是借用了“豆蔻”一词的含义。2019年十三余营收近3亿元，在全国汉服品牌中排名第二。
汉服行业发展机遇 政策支持 政策对于传统文化的扶持，也为汉服产业发展创造了有利环境。2017年年底，中共中央办公厅、国务院办公厅重磅推出了《关于实施中华传统文化传承发展工程的意见》，指出要在2025年前复兴传统文化。2018年，共青团中央更是牵头发起了“中华华服日”，各地政府也纷纷推出“汉服文化节”等文化活动，试图培育新业态、发展新经济。 文化自信 《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》指出，2020年汉服爱好者数量已超过2019年的356.1万人，潜在用户规模达4.15亿人，这其中以年轻的95后为主，是90后的5倍。文化被看作是一个和民族的软实力，随着中国经济的迅猛发展以及国力的强盛，年轻人的文化自信开始回归，新一代消费群体的民族认同感得到提升，这些内在精神需求也推动了汉服文化的发展。 新媒体平台 根据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年12月，我国短视频用户增至8.73亿，市场规模达到1408.3亿元。随着新媒体平台的兴起，汉服文化进入大众视野的速度进一步加快。仅在B站， 国风爱好者的人数就高达8347万人，其中24岁以下的年轻人占到83%。而在抖音，#汉服#话题下的短视频播放量突破434亿。
《中国互联网络发展状况统计报告》
《中国互联网络发展状况统计报告》
电商平台的助推 作为购买汉服的主要渠道，淘宝汉服市场规模已超20亿。对于主流电商平台而言，当下早已是存量之争，流量红利见顶，他们需要新流量与增长点。而面对逐渐具有话语权并且对国潮与小众文化极为关注的Z世代，三大电商平台看到了机会，并全力押注与扶持。 由于天猫、京东、拼多多积累了大量消费数据，并具有完整的营销体系，可以帮助新品牌完成从用户洞察、产品研发、营销、销售全流程。2019年双11期间，天猫汉服成交金额超1.8亿，天猫1800万汉服消费者有80%是95后女性。截止2020年6月线上国货品牌数量已经是2018年的2倍，三年内超过10万家新品入驻天猫，占据了天猫商家数量的40%。
古墓派与改良派 汉服有着悠久的历史，早期消费者大都是传统文化爱好者，他们对于汉服形制的要求颇为严格，不屑所谓的“仿古装”。而随着汉服爱好者的群体逐渐扩大，同时汉服圈在发展过程中缺少理论体系支撑，于是形成了两大派系，一类即古墓派，坚持捍卫古制，衣服的形制、材料等都必须遵循史书。一类即改良派，从传统汉服中获得灵感，加入现代审美视角。本篇文章涉及的汉服品牌“十三余”，就属于后者。根据《2020汉服消费趋势洞察报告》，在汉服消费者中，有55%的人愿意尝试改良款汉服，加入更多流行元素，适应更多场景也是汉服未来发展的一大趋势。
十三余汉服
十三余汉服
十三余汉服
品牌介绍 汉服品牌“十三余”成立于2016年，创始人小豆蔻儿（连雨馨），CEO路洋。2015年，小豆蔻儿在重庆上大学时就在B站尝试用视频发布古风内容。大学毕业后，出于对汉服的热爱，她踏上了前往北京的旅程。初，小豆蔻儿进入一家MCN机构，致力于打造国风时装。然而创作理念的分歧，终让她与MCN机构解约。之后，小豆蔻儿从北京带来杭州，开设了自己的汉服工作室。2018年，品牌参加了“华裳九州”设计大赛，同年9月品牌登上纽约时代广场的大广告屏，品牌知名度得到了提升。2019年，“十三余”销售额近3亿。这一年，品牌与西湖景区达成战略合作，开设了第一家线下体验实体店。2020年10月，“十三余”获得觉资本数千万元的Pre A融资，主要用于淘宝和微信公众号的推广。 “十三余”定位于喜欢传统文化以及追求美且乐于消费的年轻群体，品牌致力于为文化自信的年轻一代提供“人生第一套汉服”。在企业管理上，路阳负责商业洽谈和供应链事物，而小豆蔻则负责内容把握、创意设计及自媒体推广等。
创始人小豆蔻儿
产品特色 “十三余”的汉服设计并不一味追求古风，更多的是在传统形制的外表下融入时尚设计元素，增加一些流光溢彩的点缀，突出少女感，设计师通过对汉服的基本款式进行改良设计让汉服变得更加贴近于现代。在坚持原创设计的同时，品牌还为设计注入历史典故，让更多的人了解到汉服以及其背后的传统文化。“十三余”的汉服产品大都采用预售模式，有了订单之后才开始生产，所以基本不存在库存问题。 与同类品牌重回汉唐、钟灵记、兰若庭等相比，十三余的产品系列较多，有敦煌系列、花朝系列、山海经系列、活色生香系列、陶渊明系列、古都洛阳、中华美食、千年萌宠系列等。目前，天猫旗舰店粉丝数为46.5万，店内的原创汉服月销量高达1500件，服装价格大多在300-700元左右，配饰价格在100元以内。
“十三余”汉服设计
“十三余”汉服设计
“十三余”汉服设计
发展路径 打造个人IP 创始人“小豆蔻儿”在大学期间就在B站和微博分享有关汉服的相关视频，收获了大量粉丝关注。在品牌发展过程中，“小豆蔻儿”坚持输出高质量的视频内容，无论是穿搭教学还是汉服安利亦或是生活Vlog，都十分重视汉服美感的展现。如今，创始人仅在微博的粉丝量就达到537万，抖音及B站等平台的粉丝超过250万。在网红应下，“小豆蔻儿”这个IP无形之中自然给品牌也带来了大批的消费者。 私域流量 互联网时代诞生的新兴品牌，大都重视私域流量的建立，十三余也不例外。品牌在2016年底建立了了自己的淘宝社群“小豆蔻的桃花源”，粉丝人数达到300万。有关汉服的文化历史，以及大额红包的随机发放和有奖互动的游戏规则，吸引着越来越的汉服爱好者进入。除了线上的沟通交流，社群还不定时举办各种线下活动，进一步增加用户粘性。在2019年的618期间，十三余的社群内部成交额达到百万级别。 社交媒体 随着社交媒体在品牌营销中的重要性愈发凸显，十三余不仅深耕微博、B站，同时抓住抖音、小红书的直播红利，邀请一批KOL推出种草及测评视频，吸引更多消费群体的注意力。 跨界联名 随着汉服消费者的规模进一步扩大，越来越多的品牌也在寻求与影视动漫游戏等领域的跨界合作，以便更好地进行线上线下的拓圈布局。早在2018年，十三余就与网易手游《绘真·妙笔千山》合作推出游戏联名款服装，而在过去两年，品牌更是加快了联名频率，先后与电视剧《清平乐》、动漫《魔卡少女樱》、古风歌手银临，以及热门手游《江南百景图》、《荣耀》展开合作，打造一系列爆款产品，进一步带动品牌出圈。 与荣耀的合作系列。由于汉服的目标人群是90后至00后，而荣耀这款游戏备受这一群体的喜爱，因此品牌受关注的系列是与荣耀的联名款“瑶见神鹿”（售价在49-319元），月销量达到1000件。“瑶见神鹿”以齐胸襦裙为基础，结合荣耀里的辅助英雄-瑶的皮肤设计而成。这款裙子十分华丽，小皮帛固定在肩膀上，背后是松紧收腰，可以适应更多人的胸围。裙头上有精美刺绣，还有一个可拆卸的蝴蝶结。 除瑶见神鹿，此系列还有大乔沧海之矅、嫦娥露花倒影、武则天倪克斯神谕、蔡文姬天籁弦音、王昭君凤凰于飞等。“大乔沧海之矅”是一款国风裙，将汉服的齐胸襦裙与荣耀里大乔的造型相结合，整体很“锦鲤”，鱼尾一样的飘片、蓝宝石刺绣和胸前的细节都很精巧，附送一款项链，宛若真实的大乔。“嫦娥露花倒影”是一款淡雅的裙装，精致的刺绣，飘逸的裙摆，柔和的渐变色，让这款设计“仙气”逼人。两件套装的“蔡文姬天籁弦音”，采用双面补子袄，配有精美的刺绣，下裙的黄绿色渐变更是充满少女的活力，让人不禁联想到穿越战场的天才美少女蔡文姬。裙摆点缀着音符花朵的刺绣，仿佛听见“回血”的音乐。
十三余与《荣耀》联名款
十三余与古风歌手银临的联名款
十三余与《清平乐》联名款
蔡文姬天籁弦音
大乔沧海之矅
嫦娥露花倒影
Datapark总结 通过对“十三余”品牌发展历史的梳理，我们不难发现，其成功得益于创始人抓住了汉服爆发的机遇，尽管前期“小豆蔻儿”借助网红应吸引了大批粉丝，但后期品牌则以优质内容获取流量，强化品牌内涵，逐渐淡化网红的个人影响力。 尽管有十三余、重回汉唐、汉尚华莲这样的头部品牌，但目前整个汉服市场依然处于发展初期，行业缺乏规范化标准，同时汉服产品同质化严重，制作周期长、工艺复杂、设计成本高、商业模式不成熟等问题。另一方面，虽然汉服正受到资本热捧，但无论是消费者规模还是产品销量仍属于小众市场，还很难成为大众日常生活的必需品。因此，品牌想要吸纳更多消费群体，就必须依靠跨界合作，与热门IP联手，推出更多类型的产品。这也势必会推动产业链的多元化、细分化发展。
拓展知识：汉服店化妆品牌排行榜
预约医院医生
咨询整形价格
免费评估报价