前沿拓展：微商化妆品牌排行榜
这些年我们已经见过太多“风口”，但这些“风口”究竟是商业进化的自然规律，还是人造的产物？
锐公司（ID：shangjiezz）报道
文/ 赵春雨
2020年，梵蜜琳的“风”很大。作为综艺《乘风破浪的姐姐》（以下简称《浪姐》）的总冠名商，节目里洗脑的广告词“无惧年龄就要赢，姐姐都涂梵蜜琳。”就像十几年前的脑白金一般，萦绕耳边。
打开小红书、微博甚至任何购物平台，“口碑逆天，效果惊人”“越用越上瘾，物超所值”“朋友会怀疑你打了，这价格完全不贵”……这些几乎快要溢出手机屏幕的“尖叫”，都来自于网友对梵蜜琳的评价。
2015年，梵蜜琳借力微商之风进入中国内地市场，并于（中国）广州成立广东梵蜜琳生物科技有限公司，成功打响名头。而其主打产品贵妇膏也被视为搅动市场的“现象级IP产品”，实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破，不断吸引新老玩家入场。
那么梵蜜琳的迅速蹿红，有着怎样的品牌运作思路？
彻头彻尾的微商品牌
《浪姐》未播出时，对绝大部分人来说，梵蜜琳是个陌生品牌，但实际上，它一直活跃在微商们的朋友圈之中。
公开资料显示，梵蜜琳的公司主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司，该公司成立于2015年5月，注册资本1 000万元，代表人为蔡彬弟。主要从事化妆品制造；化妆品及卫生用品批发；化妆品批发；化妆品及卫生用品零售；化妆品零售等业务。此外，该品牌还涉及推广及营销等业务。
梵蜜琳早期，一直以“俏十岁科技面膜”占领微信高地，朋友圈铺天盖地的招商广告、使用对比图等，宣传自己卖得风生水起。不过，随着自身业务的快速发展，加上微商赛道的品牌越来越多，梵蜜琳开始改变战略。
第一招：借力打力
“种草”作为梵蜜琳的核心传播方式，已然建立起口碑护城河。不过既然要“出圈”，成功建立品牌化，就意味着不管是垂直用户还是潜在客户，都得一网打尽。
从创立开始，梵蜜琳先后签约人气演员黄圣依、张馨予，借助大众化代言人的声量，让更多的人认识品牌。尤其以上2位代言人的粉丝以年轻、白领女性甚至宝妈为主，与梵蜜琳的消费群画像高度重合。
除了请明星代言，梵蜜琳还冠名影视或综艺节目、斥巨资做广告投放，找有公信力的平台和人物为品牌背书，甚至在电视剧中穿插广告、入驻抖音等。
如伊能静、李若彤、钟丽缇等多位明星均为其做宣传；冠名《浪姐》让梵蜜琳一夜爆红，但在此之前，梵蜜琳就赞助过湖南卫视《声临其境》、爱奇艺《妻子的浪漫旅行》、腾讯视频《我们是真正的朋友》、优酷《演技派》、芒果TV《歌手·当打之年》等多个节目。同时，梵蜜琳还在2019年作为《脱单大师》的护肤类赞助品牌，进军影视圈。
其实这些品牌营销路数，在梵蜜琳之前，还有众多微商品牌都用过。如冠名《创造营2020》的姬存希；冠名《创造营2019》的麦吉丽；冠名《天天向上》的一叶子。这些品牌都很执着，冠名多家综艺、影视剧，请当红明星代言。
第二招：走出“舒适圈”
微商产品几乎都是在电商平台、微信等线上渠道销售，但要更多人买得到产品，真实线下体验产品，自然是不容忽视的一环。
2019年起，梵蜜琳开始在线下渠道布局。该门店的落地方向是“新零售+社交”，为用户打造创新型场景互动护肤体验，并提供专业化的服务，将线上流量线下化。
线下门店位于广州白云万达，店内面积近百平方米，精选出近百余个商品上架，涵盖了美白、修复、彩妆等多个种类。商品以“需求—指引—系列—体验—成交”的消费流线操作，以达到率的成交效果。
此外，店内还设置“明星专区”，向用户们展示明星同款产品，让用户们在现场可以体验到与明星同等级的护肤体验。目前，梵蜜琳已在华南、华东、华北、华中、西南启动线下门店计划，为消费者带来场景、体验、购物于一体的线下消费空间。
第三招：建立研发中心
据报道，梵蜜琳投入了上千万到研发中心实验室中，并且每年还会投入销售额的5%~10%进行研发，比行业水平要高出不少。
梵蜜琳的实验室，有一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系，并配备了检测、开发仪器设备，拥有高素质技术管理和研发人员团队。
另外，梵蜜琳还和芭薇股份合作，芭薇股份具备无菌臭氧室与全自动化灌装车间，掌握高科技生化技术、液晶微乳化等技术，产品有效。从原材料进厂到产品出厂，梵蜜琳会进行全程多方位管控。
代工厂风波
梵蜜琳自2015年创立以来，一直以微商为主要销售渠道，该总部招商客服也公开表示：“我们就是一家微商，目前品牌营业额80%来自微商。”
很多微商品牌都是以OEM模式为主，一方面可以省去建厂及员工开支，另一方面可以获取更高的回报。但盲目选择代工厂，也会导致产品质量不能保障。
前不久，一则《“乘风破浪”的梵蜜琳：无专门生产线，背靠至少9家代工厂》的报道引起大家的热议，也打破了梵蜜琳的“收割计划”。
报道中写道，有卖家自称“微商的批发商”，千元梵蜜琳贵妇膏，批发价仅580元；在广州当地，被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”，常见且价廉；甚至有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工，与梵蜜琳贵妇膏差不多”。
《商界》记者通过对比发现，梵蜜琳品牌名气不大，但其产品价格堪比一线品牌。在其官方旗舰店内，主打明星产品贵妇膏标价为1 200元/瓶，销量排名第二的“贵妇三部曲”为2 600元/套，店内售价高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”，价格高达5 340元。
高昂的价格和高调的宣传方式，引起了不少媒体的关注。
其实这并不是微商品牌第一次出现这种情况，前几年张庭的TST也因成本极低，引起广泛关注：“有美妆代购宣称，TST之所以这么挣钱，是因为张庭公司产品的成本极低，低价进货，高价卖出。一张面膜售卖298元，进货价却只有14元。”
几天后，梵蜜琳在官方网站的公告栏发布律师函，要求几家涉及转发的媒体和平台24小时内删除稿件，并表示梵蜜琳是具有化妆品许可证的，和其合作的代工厂也只有6家。不过截至发稿前，《商界》记者发现，该文章仍然保留。
其实微商模式运营美妆品牌的套路，专家分析道，其产品、市场和销售都很有特点：
从产品维度来看，美妆本就是高毛利产品，可利用功效打动消费者，但产品呈现出的效果大多因人而异，或需要中长期使用才能观察到相应的效果；
从市场维度来看，高曝光率、重金砸流量，短时间密集露出是必不可少的；
从销售维度来看，通过封闭式的微商体系，开始以KOC（意见）角度自用+熟人推广，从而得到自购+返利模式复制。
无独有偶，除了代工厂风波，梵蜜琳在招商方面也被提出质疑。
《商界》记者发现，梵蜜琳官方网站对外公开的招商体系有两级：、。其中，代理首批货款为2万元，经销商押金为2 000元；代理首批货款为5万元，经销商押金为5 000元。
该政策显示，经销商的授权时间为一年，押金在授权期满不续约的情况下，无任何违规行为，提前一个月告知，凭收据及授权书方可退还。
但此前有媒体曝出，加入梵蜜琳团队的代理机制除上述两级外，竟还有四级，即六级代理制度：银牌代理首批货款1万元，经销商押金为1 000；代理首批货款为2万元，经销商押金为2 000元；代理首批货款为5万元，经销商押金为5 000元；一级代理商首批货款为10万元，押金为10 000元；总监级代理首批货款为50万元，押金为5万元；总代级代理首批货款为100万元，押金为10万元。
根据《中华人民共和国禁止传销条例》第二章，第七条的相关规定，梵蜜琳的代理机制或许涉及传销。
对此，梵蜜琳并未回应，只是表示未来将建立自己的工厂。
五年，梵蜜琳一路走来，可以说已经在市场中开拓了自己的一片天地。也通过通过多元化的营销战略，成功拉近了与消费者之间的距离，塑造了年轻化的品牌形象。不过只有好的产品才会留住消费者，而不是把消费者当做“韭菜”，乱宰割。
微商品牌一下子卖火不算太难，难的是怎么把消费者留下来，而不是被下一个爆款替代。
梵蜜琳应该思考的是，如何打造出高品质的产品上，从而赢得长足稳定的发展。
十字路口，该往何处走
光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制下，微商的前路愈发艰难。
此时这一大波微商徘徊在十字路口，探索他们该以什么样的方式存活：
一是C2C为主的个体商户模式。淘宝培养了消费者在PC端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交分享习惯。当淘宝开启全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店（微商）的时代，一个既是买家又是卖家的购物时代。
云朵艾杨在刚进入微商赛道时，就是以个体商户的模式经营。当时，消费者对陌生品牌都会心有戒备，但随着云朵艾杨团队不断在朋友圈发用户使用对比图，以及和用户直接沟通的对话截图，带动了更多的人尝试。
虽然微商一直不被外界看好，但比起在淘宝、京东等大型电商平台上，试错成本是低的，并且接触群体是大的。随着微信在管理、功能上的完善，这个群体的人或将成为庞大的联盟体，待以爆发。
二是B2C为主的品牌卖家模式。这种方式不管是以京东为主的品牌电商，还是以云集、旺铺为主的第三方平台，都十分看好这个发展模式，因为微商的终发展就是规模化运作。
这是一个从C2C到B2C进化的过程，举个例子，这种模式就像初的淘宝，引进商家入驻平台，再以C2C的模式进行售卖。而后，天猫B2C应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量。因此可以预判，微商的发展也是如此，朋友圈卖货只是第一步。
一叶子就是典型的案例，微商起家，现如今已经入驻淘宝、天猫旗舰店，不仅方便消费者购买，还提升了品牌认可度。
三是本地化生活服务的O2O模式。不少人认为O2O难做，是因为线下资源整合起来难度较大，再加上物流等方面操作较为繁琐。而这恰恰是微商的机会。
比如微商品牌小红唇，有专属的“小红唇”App和小程序，并且经常组建线下沙龙、新品发布会等活动，除了提升品牌知名度以外，还可以整合线下资源，尽可能打开更大的市场。用线下活动的方式，吸引更多新消费者，让参加活动的每个人都成为免费宣传品牌的人。
本来，微商就可以让消费者碎片化、移动化和场景化，不管在怎样的情形下，都可以体验更加方便、快捷的购物方式。从而达到与移动端电商、PC端电商互补。
马云曾说：“抱怨多的地方就是机会大的地方。”
虽然微商现阶段仍有很多不容小觑的问题和困难，但只要以消费者角度出发，做好的产品，还是有大把的机会。
拓展知识：微商化妆品牌排行榜
十大微商护肤品：
1、公主家
公主家护肤品源自于浙江，专为现代都市女性量身打造。“公主范·耀你美”的品牌理念更是让你听从内心的声音，回归简单、自然的生活，为万千女性营造一种“外在生活轻松，内在心灵高贵”的全新生活态度和方式。公主家多肽系列，28天体验肌肤的改变。
2、韩束
韩束创立于中国上海，以科技为核心品牌理念。秉持多元、乐观、创新、冒险的企业精神，专为中国新菁英女性量身打造时尚护肤品，释放中国美。
3、麦吉丽
麦吉丽倡导“尽享素颜之美”崇尚女性优雅的皮肤护理观念，凭借优质的产品，高端的产品路线，风靡社交圈，受到广大爱美女性的青睐。麦吉丽也是《延禧攻略》指定护肤品牌，倡导“尽享素颜之美”护肤理念，臻献优质产品为女性带来奢华专业的美肤体验。
4、姬存希
姬存希自创立起，坚持“自然的美的自然”理念，臻献符合大众喜好的天然护肤、专业彩妆及香氛洗护产品，为每一位爱美人士提供体验。
5、一叶子
一叶子主打着“新鲜面膜”这一概念铺市，汇萃植物鲜活精萃，运用护肤品界新鲜植物科技，与肌肤相遇一刻，便注入满满的植物新鲜能量，让你亲身见证肌肤满鲜赋活，养出水鲜肌。一叶子面膜，年轻敢尝鲜。
6、欧诗漫
欧诗漫是浙江欧诗漫集团有限公司旗下的品品牌。欧诗漫以珍珠品牌的责任心和使命感将中华千年珍珠瑰宝传承与创新发展。欧诗漫一直坚持“珍珠美肤世家”的品牌定位，秉承珍珠美肤匠心精神，致力研发珍珠护肤美肤品，倡导自然健康、温和有效的珍珠护肤理念，帮助每位女性发掘唤醒属于自己的美。
7、瓷肌
瓷肌来自韩国，是由专业皮肤科医师团队参与产品设计与研发的医学护肤品牌，基于深厚医学背景，不断深化在法国化妆品领域的合作，包括建立在法国护肤研究室及化妆品研究中心。整合来自世界各地优质原料，每一样产品都能成为瓷肌用心的护肤之作。
8、梵洁诗
梵洁诗是上海梵欧化妆品有限公司旗下品牌，公司创业以来，以东方哲学思想为内涵，遵循天地自然之道，从孕育万物的大地发现生命之美，不断地追求新的价值，并以此为原动力创造出了天然、纯净、高活性的护肤品。
9、寇辰
蔻辰集团源于香蔻玉肤，金撼凡辰——蔻辰，原于珠海蔻辰贸易有限公司，蔻辰拥有自己的研发团队和产品品质，并以“自然，优雅美丽”的产品品质，强势站稳市场，线上的产品代理商呈几何倍数增长。
10、澜庭集
浙江澜庭集贸易有限公司是由女性企业家韩钰萧创新商业模式打造的新型微商企业，旗下拥有韩钰萧面膜、钰盈堂艾草暖宫贴、纵美洗面奶、纵美卸妆巾等产品。
以上内容参考百度百科-公主家
以上内容参考百度百科-韩束
以上内容参考百度百科-麦吉丽
以上内容参考百度百科-姬存希
以上内容参考百度百科-一叶子
以上内容参考百度百科-欧诗漫
以上内容参考百度百科-瓷肌
以上内容参考百度百科-梵洁诗
以上内容参考百度百科-澜庭集
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